討論貼一:當(dāng)你遇到同類產(chǎn)品的廠家競爭同一個客戶怎么辦?

男女銷售方法還是有區(qū)別的。

前提已經(jīng)設(shè)定，那就是只有我一個人公司不可能再增派人手，且品牌相等的前提下，貨款制度再嚴(yán)格也有靈活的一面，在自己能把控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，向上級說明情況征得上級同意，可以從其他經(jīng)銷商處調(diào)一批貨到該客戶處鋪貨。
    在那么多競爭對手的情況下，先示弱，轉(zhuǎn)移他們的視線或者讓鶴蚌相爭，靜觀他們做的不足的地方，以及找競爭廠家與經(jīng)銷商之間有誤會或者很多不協(xié)調(diào)的縫隙，找到漏洞和空隙后思考一套可行能讓經(jīng)銷商偏向我方，又能讓競爭對手沒法反擊的方案！所謂不出手則已，出手就必須把對手置于很難回手的地步！
    因?yàn)橐粋�人重新去建設(shè)一套網(wǎng)絡(luò)花費(fèi)時間很長，但這個建設(shè)網(wǎng)絡(luò)在剛到經(jīng)銷商處還是要做做的（剛和經(jīng)銷商接觸少說多做，思考好后再說話），一個是轉(zhuǎn)移競爭對手對自己的敵視，完后也追趕式的去開展他們的人海戰(zhàn)術(shù)，再一個增加經(jīng)銷商對自己的一個好感，那就是這個業(yè)務(wù)員不錯，是個做實(shí)事的人！但在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時必須時刻關(guān)注競爭對手和經(jīng)銷商的動靜！如第一段所說
    等競爭廠家的推廣員也好技術(shù)員也好都去忙著搶占市場開拓網(wǎng)絡(luò)時，經(jīng)銷商處就沒人了，那就是該咱出手的時候了！

因?yàn)椴还芎螘r廠家直接單獨(dú)下去開拓零售店網(wǎng)絡(luò)時不如經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展的快些，且好些！反手回來做經(jīng)銷商的工作取得經(jīng)銷商的偏向支持，那么后面的開拓網(wǎng)絡(luò)也好，產(chǎn)品布局也好，都會好做很多。

哦？？？這個還有區(qū)別啊。

good idea!非常不錯！你很有膽識！先破后立！

是的，不信你問問其他銷售人員。

頂起來！大家接續(xù)！

打一架

你很厲害!你打吧!

dingqi

這種情況，有事難免碰到，如果真碰到，還真需要一番腦筋！
根據(jù)條件，既然這個公司敢叫一個人出來走動，付款制度又嚴(yán)格，可以推斷，此公司產(chǎn)品應(yīng)該不差！那就好辦了！這是一個信號。能做到這樣的，公司產(chǎn)品要么進(jìn)口，要么老板就是技術(shù)牛人，總歸占一條！
解決方法：1、迅速找準(zhǔn)客戶的產(chǎn)品組合特點(diǎn)，將我的產(chǎn)品很好切入，并做一個性價(jià)比出來，沒有哪個老板不想賺錢的！
2、灌輸公司的技術(shù)內(nèi)涵，進(jìn)口的不用說，如果老板是牛人的話，多宣傳點(diǎn)技術(shù)強(qiáng)勢的優(yōu)勢！
3、在空余時間，如果能在周邊有示范或者開發(fā)一小客戶更好，給他一個現(xiàn)實(shí)說法。
4、有時難免講客情了，這個我就不多說了!

非常有道理！聰明！

看了這么多人回復(fù),大家都各有自己看法,非常不錯,每個人都仔細(xì)考慮了所處的環(huán)境,謝謝大家!

昨天和一個資深銷售人員，聊了聊我們這個討論貼，受益匪淺，由于他個人比較忙，不能上來發(fā)貼，所以我將聊天記錄貼出。

對話1