討論貼一:當(dāng)你遇到同類產(chǎn)品的廠家競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)客戶怎么辦?

近年,農(nóng)資市場(chǎng)的戰(zhàn)斗越來(lái)越激烈,已經(jīng)上升到"人力戰(zhàn)","價(jià)格戰(zhàn)",一個(gè)經(jīng)銷商門店里經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)廠家派來(lái)的推廣人員,有的甚至一個(gè)門面能見(jiàn)到9個(gè)推廣人員。
當(dāng)你作為一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員時(shí)，只有你一個(gè)人的情況下，遇到這種情況怎么辦？這里強(qiáng)調(diào)一下前提：
1、假設(shè)你必須要和這個(gè)經(jīng)銷尚談，他的各方面條件非常適合你們的產(chǎn)品；
2、假設(shè)有其他同類產(chǎn)品廠家與你同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)該客戶，并已暗示，可增派推廣人員；
3、假設(shè)你們的貨款制度非常嚴(yán)格

以上3個(gè)條件比較苛刻，各位銷售精英，請(qǐng)發(fā)表你們各自的看法。

產(chǎn)品的質(zhì)量與知名度，還有產(chǎn)品的價(jià)格與性價(jià)比，已及利潤(rùn)和潛力
廠家的銷售政策與服務(wù)這些都是吸引下游經(jīng)銷商的地方

一、業(yè)務(wù)員多不代表每個(gè)人都能是這客戶帶來(lái)最大的效益
二、同類產(chǎn)品在價(jià)位和品牌上還是有差異的，品牌產(chǎn)品價(jià)位就會(huì)比同類的高一些，自然在一些銷售政策上有很有多條件。
三、如果貨款嚴(yán)格，最多也就是先打款后付貨。對(duì)于這樣一般可以確定這個(gè)廠家是有品牌或者在當(dāng)?shù)赜幸欢ǜ?jìng)爭(zhēng)力的。
從上面3點(diǎn)可以分析出 我們的產(chǎn)品和公司是有一定品牌的 也有一定競(jìng)爭(zhēng)力。
一、可以從品牌方向進(jìn)行零售店說(shuō)服
二、從其他公司沒(méi)有做的方面出發(fā)，如基層推廣，農(nóng)民會(huì)從基層拉動(dòng)。
三、經(jīng)銷商肯定有很多網(wǎng)絡(luò)，起網(wǎng)絡(luò)中肯定有差的有就是經(jīng)銷商的80%的銷售量只來(lái)于其中的20%的零售店。我們幫他可以培養(yǎng)出另一條網(wǎng)絡(luò)。這樣我們就不占他原來(lái)的銷量的主要零售店，他還可以通過(guò)我們培養(yǎng)出另一條網(wǎng)絡(luò)，還能提高他的銷量
四、用我們的高利潤(rùn)產(chǎn)品給他做促銷。
五、幫助經(jīng)銷商維護(hù)零售店，就是派一些技術(shù)推廣員到中點(diǎn)零售度做技術(shù)推廣和指導(dǎo)

呵呵 有點(diǎn)亂望大家見(jiàn)諒啊 希望大家多多指點(diǎn)啊

我是新手，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從理論上說(shuō)個(gè)人認(rèn)為要抓住產(chǎn)品本身的特性優(yōu)勢(shì)所在，從產(chǎn)品在定位市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)入手，突出產(chǎn)品的性價(jià)比，給經(jīng)銷商銷售的信心，在服務(wù)技術(shù)推廣上也做到位。這都是本人紙上談兵的愚見(jiàn)，諸位前輩多多指教~~~~

大家有沒(méi)有什么新的一些推廣方式呢 其實(shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷商很多都缺乏網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的知識(shí)。

這條件忒狠了點(diǎn)也

思路對(duì)的，能否具體點(diǎn)呢？假如你的品牌優(yōu)勢(shì)稍微比那家好一點(diǎn)，你會(huì)怎么做？

非常自信，同時(shí)你很分析。呵呵，先稱贊一下！
假如你碰到的對(duì)手和你一樣，對(duì)自己的產(chǎn)品都非常自信，你該如何擊敗他？

新手有新手的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商更愿意幫你！

在前提相同的條件下，用損一點(diǎn)的招就是抓住客戶的軟肋，并加以利用，比如客戶喜歡去外面瞎整，咱也投其所好就是！所謂的客情吧，另外一種就是用自己的植保知識(shí)去服務(wù)客戶，比如替客戶下鄉(xiāng)解決遇到的問(wèn)題，走到田間地頭做各項(xiàng)試驗(yàn)推廣等等，這樣下來(lái)比好幾個(gè)人站在店里強(qiáng)，而且客戶也會(huì)更想和你合作！想客戶所想，做客戶所想！

建議你發(fā)個(gè)討論貼，大家討論學(xué)習(xí)一下

海帶，現(xiàn)實(shí)很殘酷，哈哈，正面回答問(wèn)題。

另外就是做一些有助于客戶的事情引起客戶對(duì)你的關(guān)注！

哈哈，一看你就是“銷售油子”，萬(wàn)一對(duì)方也走這步棋呢，萬(wàn)一你公司不給你報(bào)銷公關(guān)費(fèi)用呢？

大家繼續(xù)，我來(lái)學(xué)習(xí)。