縣級農(nóng)資經(jīng)銷商還有最后一個機(jī)會

      農(nóng)資圈的2015，充斥著狼來了的聲音。農(nóng)資電商這個詞，已經(jīng)成為了扎在農(nóng)資經(jīng)營者心頭的一根刺，拔不掉，而且越來越深。在傳統(tǒng)農(nóng)資營銷模式中的中間商們，既不能掌控產(chǎn)品來源，也無法接觸一線農(nóng)民用戶，心里會懷有深深的恐懼，下一步，縣級農(nóng)資經(jīng)銷商們，是不是要被消滅的階層？

農(nóng)資營銷扁平化的挑戰(zhàn)

　　在互聯(lián)網(wǎng)到來之前，各種行業(yè)都是采用分級代理機(jī)制進(jìn)行營銷推廣，區(qū)域分銷商在市場推廣中的作用至關(guān)重要，好多企業(yè)的營銷重心，都是在這些中間商之上。但互聯(lián)網(wǎng)時代來了，以手機(jī)行業(yè)為例，傳統(tǒng)的手機(jī)營銷也是分級代理，線下銷售為主。而小米出現(xiàn)了，依托網(wǎng)絡(luò)銷售的模式直接顛覆了傳統(tǒng)，也讓小米成了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的標(biāo)桿。而小米模式，便是營銷扁平化的代表。

　　接著，越來越多的產(chǎn)品和企業(yè)都試水扁平化的營銷模式，產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)——用戶的模式，拋棄了分銷商們，讓企業(yè)可以把原先分給分銷商的利潤拿出來，提升產(chǎn)品性價比或者讓利走量。不僅利潤更聚焦，企業(yè)的控制能力也增強(qiáng)了。農(nóng)資電商的興起，也是遵循這一思路進(jìn)行的，一些企業(yè)的大佬們也試圖用這種扁平化的模式，提升控制力，獲取更集中的利潤。而在傳統(tǒng)中至關(guān)重要的分銷商們，已經(jīng)成了電商眼中無關(guān)緊要的一個群體。

農(nóng)資不是快消品

　　但在我看來，農(nóng)資電商們玩農(nóng)資營銷的扁平化，有一個硬傷。就是對農(nóng)資屬性的認(rèn)知有偏差。好多農(nóng)資電商平臺都認(rèn)準(zhǔn)了農(nóng)資的硬需求和高利潤，但卻對生產(chǎn)資料的屬性認(rèn)知有誤。生產(chǎn)資料，是指勞動者進(jìn)行生產(chǎn)時所需要使用的資源或工具。生產(chǎn)資料是用作生產(chǎn)的，其本質(zhì)目的是提升產(chǎn)出數(shù)量或質(zhì)量，獲取更多收益的工具。農(nóng)資不是直接應(yīng)用于消費(fèi)本身的消費(fèi)品，這句話有點(diǎn)拗口，但卻是區(qū)別于那些成功的扁平化營銷的產(chǎn)品。農(nóng)資產(chǎn)品，跟煤炭水泥是一個屬性的東西，但因?yàn)楝F(xiàn)階段購買群體（農(nóng)民）數(shù)量多，數(shù)額大，成為很多資本大鱷的目標(biāo)。

　　農(nóng)資不是衣服，衣服的款式顏色品牌等屬性，在客戶購買前已經(jīng)確定。農(nóng)資產(chǎn)品顯效期長，而且作為生產(chǎn)過程來講，一個作物從種到收有太多的因素影響，管理技術(shù)、土壤條件、天氣情況等，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量只是其中的一個方面。而我國現(xiàn)階段的農(nóng)民消費(fèi)者管理技術(shù)并不過關(guān)，單純的農(nóng)資銷售如果沒有相關(guān)的服務(wù)手段支撐，不會有太好的用戶體驗(yàn)。做好農(nóng)資，首先要做好服務(wù)。

農(nóng)資迎來服務(wù)時代

　　商業(yè)競爭的本質(zhì)，就是服務(wù)能力的競爭。這句話同樣適用于農(nóng)資行業(yè)。舉個例子，一個大街上同時開了甲乙丙三家農(nóng)資零售店，賣同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，一開始最火爆的是宣傳多，做促銷，價格低的甲；過段時間價格相同但主動送貨，能賒銷的乙生意興��；而最后活下來的，是待人誠信，懂技術(shù)，能跑到田間地頭做指導(dǎo)的丙。這個道理大家都懂，可很少有人做到。而農(nóng)資電商的到來，給飛魚的感覺，把傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商競爭之路，又走了一遍。農(nóng)資的價格更透明了，更低了；網(wǎng)上可以貸款買農(nóng)資了，而且是白條，但服務(wù)呢？某醫(yī)生號稱有十萬專家，但真正能下到田間地頭的，有多少呢？真正在做服務(wù)的，還是那些農(nóng)資零售店。而這種自發(fā)的服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)、不系統(tǒng)，只跟零售商的知識儲備與勤勉程度有關(guān)，這是個問題，是個大問題。

縣級經(jīng)銷商最后的機(jī)會

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，服務(wù)能力至關(guān)重要，而傳統(tǒng)的農(nóng)資縣級經(jīng)銷商，在服務(wù)層面的貢獻(xiàn)，簡直可以說沒有。如果還是停留在與廠家斗智斗勇，與零售商要賬討債的層面，那就真要一路走好了。在農(nóng)資行業(yè)服務(wù)局面還未形成之前，縣級農(nóng)資經(jīng)銷商還有一次機(jī)會，就是由中間商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的機(jī)會。

　　試想一下，讓農(nóng)資零售商做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)現(xiàn)實(shí)么？不現(xiàn)實(shí)！做服務(wù)行，做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，不行！讓某一個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)現(xiàn)實(shí)么？不現(xiàn)實(shí)，單一產(chǎn)品無法涵蓋農(nóng)業(yè)的大系統(tǒng)。做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，了解本地市場狀況，并具有一定資源的縣級農(nóng)資經(jīng)銷商是最合適的人群。如果建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，涵蓋農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個方面，賣農(nóng)資那是很輕松的事。這種農(nóng)資服務(wù)系統(tǒng)的建立，說難不難，只要把自己銷售產(chǎn)品的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽糠��?wù)盈利的思考方式，多用心，多做事就行了。

　　但標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)資服務(wù)系統(tǒng)好建么？找對方向不難，做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)系統(tǒng)并不容易。有一個豐信模式，用了6年的時間摸索，今年7月份正式開放招商，會員制、高產(chǎn)方案、APP、點(diǎn)商+店商+電商、預(yù)售…這一些關(guān)鍵詞分開都好理解，也好做，但組合起來就不那么容易了。創(chuàng)新從來都不是一件容易的事情，也正是因?yàn)椴蝗菀�，才讓豐信模式受到許多縣級經(jīng)銷商的歡迎和認(rèn)可。

　　這是一個機(jī)會，也是一種挑戰(zhàn)。畢竟一個縣里不會只有一家縣級經(jīng)銷商，但一個縣里，不會有太多服務(wù)商，一到兩家就夠了，名額有限，就看我們的縣級農(nóng)資經(jīng)銷商們怎么做了！

借鑒一下 謝謝

有道理。