蘿卜與坑的故事

    近期，我作為點籌金融的app推廣經理，參加了多場基層經銷商產品推廣會，會上也認識了許多經銷商朋友，期間他們有的把廠商關系比作夫妻，有的比作朋友，有的比作魚和水，其中有一個給我印像最深也是第一次聽到這個比喻，他把廠商關系比作“蘿卜與坑”，初聽有些詫異，可后來細細品來，確實有一定的道理。

農資行業(yè)給我印像最深的就是年年甚至于天天都有廠家在招商，尋找新的代理或更新?lián)Q代，同時年年也有新經銷商加盟，這看似正常的事情，其實背后折射出了諸多的“不正常”。農資廠家招商情有可原，畢竟中國這么大，要占領的空白市場這么多，可經銷商卻有些“問題”，有沒有人想過，為何每年將近有20%的老經銷商選擇重新尋找廠家?

很多農資廠家開發(fā)新市場初期，選擇經銷商往往缺乏高標準，或者自身知名度不夠，導致了只要是有意向的“蘿卜”，都能讓其進坑成長。這也是每個行業(yè)必需經歷的一個階段，這個階段沒能把控好，將會影響企業(yè)中后期的發(fā)展。農資廠家挖好的坑，也許從未種滿過，但施好了肥，有營養(yǎng)的坑，基本已經種下了蘿卜。隨著時間的推移，蘿卜逐漸成長，肥料廠家居然發(fā)現(xiàn)，同樣級別的坑，種出來的蘿卜存在天壤之別，有些蘿卜茁壯成長，有些蘿卜雜草從生，有些蘿卜儼然壞死……
最終，蘿卜有蘿卜的理，廠家有廠家理，蘿卜怪廠家沒把坑挖的足夠大，阻止其它廠家挖坑種蘿卜，廠家則說蘿卜不思進取，占坑不做事。迫于無奈，廠家或多挖幾個坑，或拔掉蘿卜改種其它蘿卜，而原有的蘿卜們則與廠家分道揚鑣，另覓良坑。
點籌賒借寶是中國目前唯一的既能借錢又可以賒貨的P2P平臺。專注于中國三、四線城市涉農供應鏈金融，運用領先的O2M（線上和線下結合）模式，通過點籌互聯(lián)網金融線下體驗店，實現(xiàn)貸前、貸中和貸后管理；通過與全國萬余家供應商合作，尤其是與涉農央企和涉農上市公司合作，開展“三農分期”賒貨交易。
蘿卜品種多樣，生產廠家良莠不齊，操作方式不好的話，不僅會給廠家?guī)�來后遺癥，最后往往是兩敗俱傷。所以對于廠家來說，如果發(fā)現(xiàn)坑里有以下這些霉變的“蘿卜”則要考慮拔掉，諸如：銷售目標長期沒有完成;侵占廠家貨款，長期不還;跨區(qū)串貨、低價砸貨，屢教不改者;違法約定，經營競爭產品并占其營業(yè)額大部分；通過點籌金融來拓寬銷售渠道，廠家就想擁有了一個篩選機器，因為點籌金融有專業(yè)的風控團隊對每一個項目進行嚴格的審核和把控，將廠家的風險降到最低，同樣，經銷商朋友對于那些前景不明的廠家，要考慮換坑，如：品牌出現(xiàn)重大負面新聞；渠道建設混亂，無利潤可圖；農化服務管理不到位，產品沒有保障;推廣管理不行，從不進行品牌推廣。但是對新廠家無從下手的情況下，點籌金融也幫經銷商把好關，將所有經銷商想了解和所顧慮的工作都做到前面，讓經銷商經營免除一切后顧之憂

當然不管是肥料廠家拔蘿卜，還是經銷商換坑，都應該三思而后行。雖說好蘿卜遍地都是，但需要那些好蘿卜愿入你的坑才行;好坑到處都有，但并不是每個坑都還缺蘿卜，因此，對于經銷商與肥料廠家而言，路漫漫其修遠兮，未知的路總會有未知的因素，如果能互換角度思考，攜手共贏，那才是最好的結局。

沒看懂

其實，現(xiàn)在很多經銷商包括廠家都在關注蘿卜的成長了，只不過，關注的目的不同而已，所站的角度也各有差異

可不啊

說的好