蘿卜與坑的故事

    近期，我作為點(diǎn)籌金融的app推廣經(jīng)理，參加了多場(chǎng)基層經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣會(huì)，會(huì)上也認(rèn)識(shí)了許多經(jīng)銷商朋友，期間他們有的把廠商關(guān)系比作夫妻，有的比作朋友，有的比作魚和水，其中有一個(gè)給我印像最深也是第一次聽到這個(gè)比喻，他把廠商關(guān)系比作“蘿卜與坑”，初聽有些詫異，可后來細(xì)細(xì)品來，確實(shí)有一定的道理。

農(nóng)資行業(yè)給我印像最深的就是年年甚至于天天都有廠家在招商，尋找新的代理或更新?lián)Q代，同時(shí)年年也有新經(jīng)銷商加盟，這看似正常的事情，其實(shí)背后折射出了諸多的“不正常”。農(nóng)資廠家招商情有可原，畢竟中國這么大，要占領(lǐng)的空白市場(chǎng)這么多，可經(jīng)銷商卻有些“問題”，有沒有人想過，為何每年將近有20%的老經(jīng)銷商選擇重新尋找廠家?

很多農(nóng)資廠家開發(fā)新市場(chǎng)初期，選擇經(jīng)銷商往往缺乏高標(biāo)準(zhǔn)，或者自身知名度不夠，導(dǎo)致了只要是有意向的“蘿卜”，都能讓其進(jìn)坑成長。這也是每個(gè)行業(yè)必需經(jīng)歷的一個(gè)階段，這個(gè)階段沒能把控好，將會(huì)影響企業(yè)中后期的發(fā)展。農(nóng)資廠家挖好的坑，也許從未種滿過，但施好了肥，有營養(yǎng)的坑，基本已經(jīng)種下了蘿卜。隨著時(shí)間的推移，蘿卜逐漸成長，肥料廠家居然發(fā)現(xiàn)，同樣級(jí)別的坑，種出來的蘿卜存在天壤之別，有些蘿卜茁壯成長，有些蘿卜雜草從生，有些蘿卜儼然壞死……
最終，蘿卜有蘿卜的理，廠家有廠家理，蘿卜怪廠家沒把坑挖的足夠大，阻止其它廠家挖坑種蘿卜，廠家則說蘿卜不思進(jìn)取，占坑不做事。迫于無奈，廠家或多挖幾個(gè)坑，或拔掉蘿卜改種其它蘿卜，而原有的蘿卜們則與廠家分道揚(yáng)鑣，另覓良坑。
點(diǎn)籌賒借寶是中國目前唯一的既能借錢又可以賒貨的P2P平臺(tái)。專注于中國三、四線城市涉農(nóng)供應(yīng)鏈金融，運(yùn)用領(lǐng)先的O2M（線上和線下結(jié)合）模式，通過點(diǎn)籌互聯(lián)網(wǎng)金融線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)貸前、貸中和貸后管理；通過與全國萬余家供應(yīng)商合作，尤其是與涉農(nóng)央企和涉農(nóng)上市公司合作，開展“三農(nóng)分期”賒貨交易。
蘿卜品種多樣，生產(chǎn)廠家良莠不齊，操作方式不好的話，不僅會(huì)給廠家?guī)�來后遺癥，最后往往是兩敗俱傷。所以對(duì)于廠家來說，如果發(fā)現(xiàn)坑里有以下這些霉變的“蘿卜”則要考慮拔掉，諸如：銷售目標(biāo)長期沒有完成;侵占廠家貨款，長期不還;跨區(qū)串貨、低價(jià)砸貨，屢教不改者;違法約定，經(jīng)營競爭產(chǎn)品并占其營業(yè)額大部分；通過點(diǎn)籌金融來拓寬銷售渠道，廠家就想擁有了一個(gè)篩選機(jī)器，因?yàn)辄c(diǎn)籌金融有專業(yè)的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的審核和把控，將廠家的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，同樣，經(jīng)銷商朋友對(duì)于那些前景不明的廠家，要考慮換坑，如：品牌出現(xiàn)重大負(fù)面新聞；渠道建設(shè)混亂，無利潤可圖；農(nóng)化服務(wù)管理不到位，產(chǎn)品沒有保障;推廣管理不行，從不進(jìn)行品牌推廣。但是對(duì)新廠家無從下手的情況下，點(diǎn)籌金融也幫經(jīng)銷商把好關(guān)，將所有經(jīng)銷商想了解和所顧慮的工作都做到前面，讓經(jīng)銷商經(jīng)營免除一切后顧之憂

當(dāng)然不管是肥料廠家拔蘿卜，還是經(jīng)銷商換坑，都應(yīng)該三思而后行。雖說好蘿卜遍地都是，但需要那些好蘿卜愿入你的坑才行;好坑到處都有，但并不是每個(gè)坑都還缺蘿卜，因此，對(duì)于經(jīng)銷商與肥料廠家而言，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，未知的路總會(huì)有未知的因素，如果能互換角度思考，攜手共贏，那才是最好的結(jié)局。

沒看懂

其實(shí)，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商包括廠家都在關(guān)注蘿卜的成長了，只不過，關(guān)注的目的不同而已，所站的角度也各有差異

可不啊

說的好