淺談農資連鎖經營存在的致命問題

          伴隨著我國農資流通體制由計劃經濟向市場經濟的快速過渡，農資生產企業(yè)不再受到舊的農資流通體制的束縛，進入了自由流通的市場領域。另外由于現在市場規(guī)范不強，常常出現假冒偽劣農資，農資消費者找不到生產者，也使正規(guī)生產者的名譽受損。在這種形式下，能夠產生規(guī)�；�、集約化的農資連鎖經營模式順勢而生。農資經營者通過連鎖經營的模式，依靠其特有的優(yōu)勢給農資經營主體帶來了可觀的效益，為建立規(guī)范的農資市場秩序開創(chuàng)了新的局面。但是這種模式轉變也導致絕大部分企業(yè)或經銷商出現了很多致命的問題和隱患。具體如下：
          一是相當的農資企業(yè)或經銷商根本不知連鎖經營為何物，有的甚至認為設計個形象，掛個門頭就已是連鎖經營。鏈而不鎖，“掛羊頭，賣狗肉”現象在行業(yè)中十分盛行，認識膚淺，缺乏長期持續(xù)經營的理念。
         二是缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃：是進入批發(fā)環(huán)節(jié)，還是進入零售領域;只搞加盟，還是走直營連鎖之路;連鎖經營的贏利模式是什么，是為了銷售本公司產品，還是打造商業(yè)平臺;是全國性開展還是區(qū)域性進行，是僅限于本行業(yè)，還是相關農資產品都組合，將來是否上市等缺乏規(guī)劃。已開展農資連鎖經營的相當是摸著石頭過河，走到那里算那里，錢花光了就關門。
        三是管理模式、管理手段與工具十分缺乏。連鎖經營實行涉計人、財、物，店鋪區(qū)域分散，銷售戰(zhàn)線長，在人、財、物、信息管理等方面對企業(yè)都提出了很高的要求，必須有全新的管理模式和現代化的管理工具與手段。嚴格意義講，連鎖經營的成功是管理工具的成功。
        四是農資連鎖經營企業(yè)人才嚴重缺乏。連鎖經營的專業(yè)化十分強，需要既有高度責任心又懂經營、懂專業(yè)、懂營銷及懂管理的店長等人才。
五是連鎖內部管理的精細化不足，農資連鎖經營要將農資銷售與農業(yè)技術推廣服務緊密地結合起來，通過有效的技術服務帶動農資銷售。農資連鎖店的人員培訓、激勵與績效管理，產品、庫存、資金、客戶、信息等管理對連鎖企業(yè)又是一巨大門檻與挑戰(zhàn)。
       農資連鎖經營是一種全新的經營方式和組織形式，現在正處于發(fā)展階段，在推進過程中難免會遇到曲折和困難，但只要找出問題的癥結，加以解決，必定會使連鎖經營的獨特優(yōu)勢發(fā)揮出來。

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