淺談農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)存在的致命問題

          伴隨著我國(guó)農(nóng)資流通體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速過(guò)渡，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)不再受到舊的農(nóng)資流通體制的束縛，進(jìn)入了自由流通的市場(chǎng)領(lǐng)域。另外由于現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)范不強(qiáng)，常常出現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資，農(nóng)資消費(fèi)者找不到生產(chǎn)者，也使正規(guī)生產(chǎn)者的名譽(yù)受損。在這種形式下，能夠產(chǎn)生規(guī)�；�、集約化的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式順勢(shì)而生。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，依靠其特有的優(yōu)勢(shì)給農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體帶來(lái)了可觀的效益，為建立規(guī)范的農(nóng)資市場(chǎng)秩序開創(chuàng)了新的局面。但是這種模式轉(zhuǎn)變也導(dǎo)致絕大部分企業(yè)或經(jīng)銷商出現(xiàn)了很多致命的問題和隱患。具體如下：
          一是相當(dāng)?shù)霓r(nóng)資企業(yè)或經(jīng)銷商根本不知連鎖經(jīng)營(yíng)為何物，有的甚至認(rèn)為設(shè)計(jì)個(gè)形象，掛個(gè)門頭就已是連鎖經(jīng)營(yíng)。鏈而不鎖，“掛羊頭，賣狗肉”現(xiàn)象在行業(yè)中十分盛行，認(rèn)識(shí)膚淺，缺乏長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念。
         二是缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃：是進(jìn)入批發(fā)環(huán)節(jié)，還是進(jìn)入零售領(lǐng)域;只搞加盟，還是走直營(yíng)連鎖之路;連鎖經(jīng)營(yíng)的贏利模式是什么，是為了銷售本公司產(chǎn)品，還是打造商業(yè)平臺(tái);是全國(guó)性開展還是區(qū)域性進(jìn)行，是僅限于本行業(yè)，還是相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品都組合，將來(lái)是否上市等缺乏規(guī)劃。已開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的相當(dāng)是摸著石頭過(guò)河，走到那里算那里，錢花光了就關(guān)門。
        三是管理模式、管理手段與工具十分缺乏。連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行涉計(jì)人、財(cái)、物，店鋪區(qū)域分散，銷售戰(zhàn)線長(zhǎng)，在人、財(cái)、物、信息管理等方面對(duì)企業(yè)都提出了很高的要求，必須有全新的管理模式和現(xiàn)代化的管理工具與手段。嚴(yán)格意義講，連鎖經(jīng)營(yíng)的成功是管理工具的成功。
        四是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)人才嚴(yán)重缺乏。連鎖經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化十分強(qiáng)，需要既有高度責(zé)任心又懂經(jīng)營(yíng)、懂專業(yè)、懂營(yíng)銷及懂管理的店長(zhǎng)等人才。
五是連鎖內(nèi)部管理的精細(xì)化不足，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)要將農(nóng)資銷售與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)緊密地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)有效的技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)資銷售。農(nóng)資連鎖店的人員培訓(xùn)、激勵(lì)與績(jī)效管理，產(chǎn)品、庫(kù)存、資金、客戶、信息等管理對(duì)連鎖企業(yè)又是一巨大門檻與挑戰(zhàn)。
       農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)是一種全新的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式，現(xiàn)在正處于發(fā)展階段，在推進(jìn)過(guò)程中難免會(huì)遇到曲折和困難，但只要找出問題的癥結(jié)，加以解決，必定會(huì)使連鎖經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

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