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隨著我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,特別是隨著土地確權(quán)的推進(jìn),土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程會(huì)進(jìn)一步加快,這一變化將對(duì)未來農(nóng)資行業(yè)帶來深刻的影響。 農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資分銷渠道將重新洗牌。農(nóng)資消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模的縮減和集中,預(yù)計(jì)未來5年后,農(nóng)資消費(fèi)人群會(huì)減少到原來的10%。終端農(nóng)資店的數(shù)量將急劇減少。 在此環(huán)境之下,農(nóng)資渠道各環(huán)節(jié)面臨淘汰篩選。農(nóng)資經(jīng)銷將向兩極發(fā)展,一方迅速做大做強(qiáng),另一方淘汰出局。 從農(nóng)資公司發(fā)展模式來看,單一買賣農(nóng)資產(chǎn)品的營銷模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺(tái),而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型植保服務(wù)公司將大量出現(xiàn)。新型植保服務(wù)公司的內(nèi)部分工會(huì)更明確,在服務(wù)質(zhì)量的深度與廣度上,都會(huì)有質(zhì)的飛躍。 從行業(yè)來看,未來種植大戶對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的規(guī)范化、新產(chǎn)品的推廣示范、新服務(wù)(技術(shù)指導(dǎo)、倉儲(chǔ),農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工)的渴求會(huì)越來越高,也將為農(nóng)資行業(yè)提供巨大市場(chǎng)延伸潛力,服務(wù)的深層次發(fā)展將派生新的配套服務(wù)市場(chǎng)。 應(yīng)對(duì)農(nóng)資變革 農(nóng)資經(jīng)銷商要做大做強(qiáng),需鎖定當(dāng)前已經(jīng)掌握的種植大戶,獲得更大的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 土地規(guī);,家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶會(huì)更加關(guān)注進(jìn)口產(chǎn)品和優(yōu)秀廠家的品牌產(chǎn)品。因此農(nóng)資經(jīng)銷商要迅速整合優(yōu)秀廠家的資源,誰占有的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多,誰就擁有“金飯碗”。 在產(chǎn)品競爭的基礎(chǔ)上,未來農(nóng)資商之間更多的是進(jìn)行產(chǎn)品附加值的競爭,產(chǎn)品以外派生的服務(wù)項(xiàng)目會(huì)越來越多。技術(shù)服務(wù)營銷就是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競爭力。幫助種植大戶增產(chǎn)增收,增加土地收益率是技術(shù)服務(wù)營銷的目標(biāo)。 深層次的技術(shù)服務(wù)是未來的發(fā)展方向。與種植大戶簽訂承包合同,種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資全部由植保公司提供,甚至是提供從種到收的一站式套餐服務(wù),種植大戶只是按每畝支付費(fèi)用即可。 隨著土地規(guī)模化的發(fā)展,還可產(chǎn)生農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以外的衍生項(xiàng)目,如有償或無償提供倉庫使用,回收種植大戶的農(nóng)副產(chǎn)品,開展農(nóng)產(chǎn)品深加工等。 |
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