農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)土地集約化浪潮？

隨著我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，特別是隨著土地確權(quán)的推進(jìn)，土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程會(huì)進(jìn)一步加快，這一變化將對(duì)未來(lái)農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)深刻的影響。

農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資分銷(xiāo)渠道將重新洗牌。農(nóng)資消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模的縮減和集中，預(yù)計(jì)未來(lái)5年后，農(nóng)資消費(fèi)人群會(huì)減少到原來(lái)的10%。終端農(nóng)資店的數(shù)量將急劇減少。

在此環(huán)境之下，農(nóng)資渠道各環(huán)節(jié)面臨淘汰篩選。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)將向兩極發(fā)展，一方迅速做大做強(qiáng)，另一方淘汰出局。

從農(nóng)資公司發(fā)展模式來(lái)看，單一買(mǎi)賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺(tái)，而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型植保服務(wù)公司將大量出現(xiàn)。新型植保服務(wù)公司的內(nèi)部分工會(huì)更明確，在服務(wù)質(zhì)量的深度與廣度上，都會(huì)有質(zhì)的飛躍。         

從行業(yè)來(lái)看，未來(lái)種植大戶(hù)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的規(guī)范化、新產(chǎn)品的推廣示范、新服務(wù)（技術(shù)指導(dǎo)、倉(cāng)儲(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工）的渴求會(huì)越來(lái)越高，也將為農(nóng)資行業(yè)提供巨大市場(chǎng)延伸潛力，服務(wù)的深層次發(fā)展將派生新的配套服務(wù)市場(chǎng)。

應(yīng)對(duì)農(nóng)資變革

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要做大做強(qiáng)，需鎖定當(dāng)前已經(jīng)掌握的種植大戶(hù)，獲得更大的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

土地規(guī)模化后，家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶(hù)會(huì)更加關(guān)注進(jìn)口產(chǎn)品和優(yōu)秀廠家的品牌產(chǎn)品。因此農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要迅速整合優(yōu)秀廠家的資源，誰(shuí)占有的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多，誰(shuí)就擁有“金飯碗”。

在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，未來(lái)農(nóng)資商之間更多的是進(jìn)行產(chǎn)品附加值的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品以外派生的服務(wù)項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多。技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)就是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。幫助種植大戶(hù)增產(chǎn)增收，增加土地收益率是技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

深層次的技術(shù)服務(wù)是未來(lái)的發(fā)展方向。與種植大戶(hù)簽訂承包合同，種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資全部由植保公司提供，甚至是提供從種到收的一站式套餐服務(wù)，種植大戶(hù)只是按每畝支付費(fèi)用即可。

隨著土地規(guī)�；�的發(fā)展，還可產(chǎn)生農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以外的衍生項(xiàng)目，如有償或無(wú)償提供倉(cāng)庫(kù)使用，回收種植大戶(hù)的農(nóng)副產(chǎn)品，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品深加工等。

學(xué)習(xí)了，謝謝分享。。。