2012年2月20日農(nóng)資零售日志

2012-02-20 18:00

昨天出差了，開(kāi)著車(chē)出去會(huì)會(huì)友、散散心，感覺(jué)還不錯(cuò)，好久沒(méi)見(jiàn)了，好久沒(méi)聊了，有時(shí)間、有機(jī)會(huì)一定把握，經(jīng)常創(chuàng)造一個(gè)合適的理由，聚聚，才是智慧，才是生活，才是人生！朋友無(wú)論多好，必須經(jīng)常聚聚，這是朋友保鮮的方式！更何況，和智慧的朋友聚聚，更是一種自我上進(jìn)的絕好方式！         越來(lái)越多的客戶(hù)來(lái)，春意萌動(dòng)，生意抬頭，靠季節(jié)吃飯的農(nóng)資生意必須遵循這個(gè)規(guī)律！這幾天主要是銷(xiāo)售肥料和地下害蟲(chóng)的藥劑，馬上要種土豆了，大家都在準(zhǔn)備，這幾天一定會(huì)有個(gè)小高峰，用美好的心情來(lái)迎接這個(gè)時(shí)間的到來(lái)吧！        昨天，上午來(lái)了幾個(gè)上游客戶(hù)，由廠家也有經(jīng)銷(xiāo)商，大家談了幾個(gè)很有同感的問(wèn)題：        1、合作是需要相互投入。這里講的投入不僅包括注意力的投入，還要有身體力行的工作投入，我們創(chuàng)業(yè)之初合作的一個(gè)廠家，第一年我們做了一萬(wàn)三，第二年做了二十一萬(wàn)，第三年之后每年就做六七萬(wàn)，去年打了六萬(wàn)的預(yù)付款，發(fā)一個(gè)品種就用完了，他們的產(chǎn)品不可謂不好，品牌不可謂不響，但是，就是公司不重視持續(xù)投入：合作僅僅停留在發(fā)貨收款層面上！剛開(kāi)始合作有十多個(gè)品種，越做越少了，因?yàn)闆](méi)有服務(wù)可推廣的銷(xiāo)售都很容易被置換替代的！單靠我們自己的力量和熱情，感覺(jué)合作層次還是不高的，特別在考慮將來(lái)的時(shí)候！         2、持續(xù)推廣是持續(xù)合作的基礎(chǔ)。有的廠家很聰明，計(jì)劃得很美好，開(kāi)始一兩年，大規(guī)模投入到宣傳推廣促銷(xiāo)示范工作之中，干上量后，就交給零售商自己做，靠零售商自己的熱情和利潤(rùn)誘惑力來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們之前也是贊同這個(gè)觀點(diǎn)的。這種思維表面上這種合情合理，其實(shí)，這是一個(gè)美麗的陷阱，當(dāng)你撤出你的推廣力量的時(shí)候，你也就開(kāi)始走下坡路了，無(wú)論這短暫的銷(xiāo)量上升多么喜人 ，一個(gè)成為王者、無(wú)人能及的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就這樣被一次次浪費(fèi)掉了，農(nóng)藥無(wú)品牌也就是生產(chǎn)廠家一直沒(méi)走出這個(gè)怪圈的結(jié)果！        3、一切的農(nóng)資銷(xiāo)售要以為農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)為目的。增產(chǎn)歸零售店決定，增收歸市場(chǎng)決定，在某種程度上，這話(huà)還是可以講的！如果讓農(nóng)戶(hù)投入成了增加其負(fù)擔(dān)的項(xiàng)目，堅(jiān)決不要上，即使上了也是一種挨罵的勾當(dāng)，無(wú)論是肥料、農(nóng)藥還是農(nóng)機(jī)具或者種子，也不會(huì)有很長(zhǎng)久的生意可做，最好開(kāi)始就不做！         4、終端零售商要的就是持續(xù)的利潤(rùn)。無(wú)論把零售商美化還是妖魔化，他們的要求也就是這持續(xù)的利潤(rùn)，因此，一切工作都要圍繞這個(gè)原則展開(kāi)，不要浪費(fèi)那么寶貴的精力思索一些復(fù)雜的、花哨的營(yíng)銷(xiāo)手段，靜下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)地干點(diǎn)實(shí)際的，市場(chǎng)回報(bào)還能象現(xiàn)在這么少嗎？         出差給老婆買(mǎi)了個(gè)項(xiàng)鏈，結(jié)婚五周年的紀(jì)念！

羨慕王總的老婆啊