2012年2月20日農(nóng)資零售日志

2012-02-20 18:00

昨天出差了，開著車出去會(huì)會(huì)友、散散心，感覺還不錯(cuò)，好久沒見了，好久沒聊了，有時(shí)間、有機(jī)會(huì)一定把握，經(jīng)常創(chuàng)造一個(gè)合適的理由，聚聚，才是智慧，才是生活，才是人生！朋友無論多好，必須經(jīng)常聚聚，這是朋友保鮮的方式！更何況，和智慧的朋友聚聚，更是一種自我上進(jìn)的絕好方式！         越來越多的客戶來，春意萌動(dòng)，生意抬頭，靠季節(jié)吃飯的農(nóng)資生意必須遵循這個(gè)規(guī)律！這幾天主要是銷售肥料和地下害蟲的藥劑，馬上要種土豆了，大家都在準(zhǔn)備，這幾天一定會(huì)有個(gè)小高峰，用美好的心情來迎接這個(gè)時(shí)間的到來吧！        昨天，上午來了幾個(gè)上游客戶，由廠家也有經(jīng)銷商，大家談了幾個(gè)很有同感的問題：        1、合作是需要相互投入。這里講的投入不僅包括注意力的投入，還要有身體力行的工作投入，我們創(chuàng)業(yè)之初合作的一個(gè)廠家，第一年我們做了一萬三，第二年做了二十一萬，第三年之后每年就做六七萬，去年打了六萬的預(yù)付款，發(fā)一個(gè)品種就用完了，他們的產(chǎn)品不可謂不好，品牌不可謂不響，但是，就是公司不重視持續(xù)投入：合作僅僅停留在發(fā)貨收款層面上！剛開始合作有十多個(gè)品種，越做越少了，因?yàn)闆]有服務(wù)可推廣的銷售都很容易被置換替代的！單靠我們自己的力量和熱情，感覺合作層次還是不高的，特別在考慮將來的時(shí)候！         2、持續(xù)推廣是持續(xù)合作的基礎(chǔ)。有的廠家很聰明，計(jì)劃得很美好，開始一兩年，大規(guī)模投入到宣傳推廣促銷示范工作之中，干上量后，就交給零售商自己做，靠零售商自己的熱情和利潤誘惑力來推動(dòng)產(chǎn)品銷售，我們之前也是贊同這個(gè)觀點(diǎn)的。這種思維表面上這種合情合理，其實(shí)，這是一個(gè)美麗的陷阱，當(dāng)你撤出你的推廣力量的時(shí)候，你也就開始走下坡路了，無論這短暫的銷量上升多么喜人 ，一個(gè)成為王者、無人能及的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就這樣被一次次浪費(fèi)掉了，農(nóng)藥無品牌也就是生產(chǎn)廠家一直沒走出這個(gè)怪圈的結(jié)果！        3、一切的農(nóng)資銷售要以為農(nóng)戶增產(chǎn)為目的。增產(chǎn)歸零售店決定，增收歸市場(chǎng)決定，在某種程度上，這話還是可以講的！如果讓農(nóng)戶投入成了增加其負(fù)擔(dān)的項(xiàng)目，堅(jiān)決不要上，即使上了也是一種挨罵的勾當(dāng)，無論是肥料、農(nóng)藥還是農(nóng)機(jī)具或者種子，也不會(huì)有很長久的生意可做，最好開始就不做！         4、終端零售商要的就是持續(xù)的利潤。無論把零售商美化還是妖魔化，他們的要求也就是這持續(xù)的利潤，因此，一切工作都要圍繞這個(gè)原則展開，不要浪費(fèi)那么寶貴的精力思索一些復(fù)雜的、花哨的營銷手段，靜下心來，踏踏實(shí)實(shí)地干點(diǎn)實(shí)際的，市場(chǎng)回報(bào)還能象現(xiàn)在這么少嗎？         出差給老婆買了個(gè)項(xiàng)鏈，結(jié)婚五周年的紀(jì)念！

羨慕王總的老婆啊