營銷系統(tǒng)思維

營銷系統(tǒng)思維

?         黃應文
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序言
從2007年開始到2010年，殺蟲劑，殺菌劑連續(xù)四年進入了小年！現(xiàn)在不管國家政策是否苛刻！就憑老天爺這個殘酷的現(xiàn)狀就要逼死許多無管理思路，無戰(zhàn)略定位，無資金儲備，無人才資源的中小企業(yè)！處于農(nóng)化行業(yè)這個食物鏈最低端的他們?yōu)榱松�存！為了還讓自己活著！為了他們的尊嚴與面子！甚至為了他們曾經(jīng)的夢想！他們不得不重生！不得不轉型！
如何重生？如何轉型？光憑制度的改革和一時心血來潮的意識形態(tài)轉是不夠的！我們都知道：價格=使用價值+虛價值+附加值+企業(yè)利潤。虛價值，附加值必須要通過企業(yè)財力和人力的投入，但這也正是制約許多企業(yè)的因素，因為他們沒有。就算背水一戰(zhàn)也得要時間，殘酷競爭恰恰不會給這個時間！而利潤是維持和發(fā)展企業(yè)的根本又不可動搖！在這種情況下就必須得讓實現(xiàn)利潤的載體，具備使用價值——產(chǎn)品發(fā)生裂變！
于是提高品質或者是生產(chǎn)他物又成了唯一的選擇！提高品質對于許多現(xiàn)在企業(yè)來說猶如雨夜里背著大石頭走路那樣艱難！原因就是老板的思路和意識即使能裂變，但他的員工就不可能！他們缺乏創(chuàng)業(yè)激情，缺乏感恩心態(tài)！因為農(nóng)化行業(yè)的低門檻導致從業(yè)人員的低素質！更重要的是低心智模式！他們想到的是如何掙錢！而掙錢多少又取決銷量，銷量取決價格！這是他們的慣性思維！而品質提高導致他們勞動成本增加或銷量短期下降時他們不能容忍的事情！在這種情況下讓他們短時間裂變就成了霧里看花！很多中小企業(yè)或銷售公司沒有其他選擇！唯一的辦法就是變臉——生產(chǎn)他物！如殺蟲劑廠家改為生產(chǎn)除草劑！遺憾的是他們沒有生產(chǎn)經(jīng)驗，也沒有銷售經(jīng)驗！配方根據(jù)傳說！產(chǎn)品定位跟著感覺！一切都是夢幻般的色彩！在沒有品牌影響力的情況下，打價格戰(zhàn)成了他們心目中制勝的秘訣！
而所謂目前農(nóng)化行業(yè)的老大們又如何呢？他們有管理！他們有戰(zhàn)略！他們有制度！他們有文化！但所有的目標不是建立社會責任和使命而是如何快速實現(xiàn)資本運營！許多老大把企業(yè)做成了融資的平臺，看似銷售額大，如果扣掉成本利潤便所剩無幾！管理者的享受---拿來主義，銷售人員的吃大鍋飯----社會主義，老板的過河拆橋----資本主義！這三大主義不知害死了多少企業(yè)，越大越嚴重！
怎么辦？
好像我眼中農(nóng)化行業(yè)一無是處，滿目蒼夷！
好像我在你眼中就是一介書生，亂談農(nóng)化！
到底如何評價目前的農(nóng)化行業(yè)，是仁者見仁智者見智！
解決問題方法：就是系統(tǒng)模式
1．        意識形態(tài)的革命----感恩創(chuàng)業(yè)
2．        思維模式的革命----系統(tǒng)思維
3．        營銷模式的革命----系統(tǒng)營銷
4．        產(chǎn)品模式的革命----系統(tǒng)集成
5．        運營模式的革命----系統(tǒng)體制
                                黃應文
                                   2010-5-24

哈哈 黃總的分析就是獨到啊 ！要頂

:D:D專家and前輩

非常贊同！眼光放遠點，不能僅僅看眼前的銷量，或是因為價格的原因就改變，中國農(nóng)資真正需要什么？

哎，在中國有幾個企業(yè)家能把眼光放長遠呢？基本都是打一槍換一個地方，什么賺錢搞什么！

是啊化肥，農(nóng)藥都是如此，溫總理講控釋緩釋肥好，大家都去生產(chǎn)控釋肥，不管有沒有能力都叫控釋肥專家。