你知道好廠家與爛廠家的10大區(qū)別在哪里嗎？

很多終端的種業(yè)經銷商是幾年換一個廠家，跟著一個廠家堅持合作很多年的經銷商少之又少。

江浙某地的種業(yè)經銷商A就是前一種，合作的廠家多了，他見識了不少的爛廠家，也遇到了好的廠家，他把他們之間的區(qū)別告訴了筆者。

區(qū)別一

好廠家懂得尊重種業(yè)經銷商，因為，從某種意義上來說，種業(yè)經銷商就是廠家的衣食父母；
爛廠家經�？床黄鸾涗N商，總以為經銷商是靠他賺錢。

總結：好廠家，尊重經銷商 ；爛廠家，居功自傲 。

區(qū)別二

好廠家深知竄貨的危害，很注重市場規(guī)范，制定嚴格的市場保護機制；

爛廠家為竄貨能提高銷量，無視市場規(guī)范，甚至工廠自己都在亂賣。

區(qū)別三

好廠家把種業(yè)經銷商當做合作伙伴，善于引導激發(fā)經銷商潛力；

爛廠家把種業(yè)經銷商當做下屬，只會向經銷商發(fā)號施令，指手畫腳。

總結：好廠家，激發(fā)潛力；爛廠家，指手畫腳。

區(qū)別四

好廠家以有效終端渠道為目標，想盡辦法和種業(yè)經銷商一起把貨賣出去；

爛廠家以壓滿種業(yè)經銷商倉庫為目標，想盡辦法讓經銷商進貨，進完了貨就撩手不管了。

總結：好廠家，指引你完成目標；爛廠家，發(fā)完貨，自己瀟灑。

區(qū)別五

好廠家會站在種業(yè)經銷商的角度，設置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換經銷商，讓經銷商沒有后顧之憂，勇往直前精耕市場；

爛廠家會給經銷商設置N多條件，政策不合理、不明確，不顧經銷商的前期投入，隨意撤換經銷商，搞得經銷商窩心撓肝，一頭霧水。

總結：好廠家，制度簡單，無顧慮；爛廠家，多層條件，一頭霧水。

區(qū)別六

好廠家會幫經銷商擴展市場投入費用，廠家認為品牌宣傳，是自己品牌的事情；

爛廠家會克扣經銷商費用省錢，不注重品牌宣傳，認為是浪費錢，宣傳是經銷商自己的事情，只要他們多進貨就行了。

區(qū)別七

好廠家的銷售人員都在幫助種業(yè)經銷商賣貨賺錢，許多銷售人員到經銷商店，常常幫忙上樣幫忙整理產品展示，甚至和導購一起接待客戶，和經銷商業(yè)務員一起跑田間拜訪客戶；

爛廠家的銷售人員都在經銷商那里當大爺瞎侃，每次出差就是到經銷商店晃一晃，然后就回酒店睡覺、斗地主···

總結：好廠家，帶你掙錢；爛廠家，亂侃一通。

區(qū)別八

好廠家的人員遇事都能勇于承擔，認真負責，種子出了問題，能及時處理，并在源頭上尋找原因，盡量避免再出問題；

爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，種子出了問題，總是推脫責任，也不去查找原因，問題也就一而再，再而三地出現(xiàn)。

總結：好廠家，勇于承擔；爛廠家，推卸責任。

區(qū)別九

好廠家注重終端市場產品表現(xiàn)，產品好不好賣，消費者喜不喜歡，市場發(fā)展動向，這些都要關注；

爛廠家認為產品出廠就已賺錢，賣的好不好是經銷商自己的事情，管它消費者喜不喜歡，也不在乎市場動態(tài)，只顧榨取經銷商的利益。

總結：好廠家，注重產品市場；爛廠家，只為賺錢。

區(qū)別十

好廠家喜歡開展經銷商培訓，并且要求銷售人員到經銷商那里，也要幫忙培訓導購一些專業(yè)知識和銷售技巧；

爛廠家認為培訓是亂花錢，總覺得培訓沒什么用，不請專業(yè)公司來培訓經銷商，也不培訓工廠內部員工。

其實，許多時候好廠家爛廠家一看就能看出來，好廠家也會越做越好，爛廠家也會越做越爛，慢慢地爛廠家就會被市場淘汰。