營銷 | 農資經銷商，別把你的客戶慣壞了！

往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了，絕大多數農村人銀行賬戶里多少也有了存款，可對于能讓農作物增產增收的農資產品卻不愿意付現錢，這是為什么呢？

經銷山東某品牌肥料的基層農資商，她說今年按廠家要求賣肥料不賒賬后，生意不僅沒有受到影響，反而銷售額還增加了不少。她說，因為不賒賬，得罪了不少周圍的熟人，可是她說，萬事開頭難，真正做起來也就沒什么了。

不可否認的是，農村人的日子越來越好了，兜里的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了，絕大多數農村人銀行賬戶里多少也有了存款，可對于能讓農作物增產增收的農資產品卻不愿意付現錢，這是為什么呢？

一、既然能賒為啥不賒

如今農資銷售行業(yè)競爭激烈，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你送上門去了，也不管你愿意不愿意，直接給你卸家里，連欠條也不用打，一律年底在收錢。

二、過度服務引發(fā)抵觸心理

這些年，種植大田作物農民幾乎掙不到幾個錢，還不如去城里打工，農民種植積極性不高，購買農資產品的積極性也自然不高。

農資經營行業(yè)為了引導農民科學種田，也為了把手中的農資賣出去，服務上門、送科技下鄉(xiāng)、請客送禮、人情生意等等促銷方法都用上了，缺乏購買欲望的農民自然不愿意掏錢付現款了。

三、信任缺失引發(fā)不安全感

不可否認的是，農資經營行業(yè)良莠不齊，不排除有投機取巧的一部分人，假冒偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉(xiāng)等不良現象都透支整個農資行業(yè)的信譽度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農民學會了先使用再付款的方式，從而來抵御上當受騙的現象發(fā)生。

四、為了掙零售店的錢

聽到一個傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個種地大戶，經作和大田都有，兩千多畝的規(guī)模，為了還賬，居然跑到鎮(zhèn)上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了，大家把他像神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶。

就這樣，他居然弄了近百噸化肥，然后每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓里的農資店還親自把肥料送到他家里。真替那些農資人擔心啊，這樣的種植大戶能掙到錢嗎，他為了錢居然能做出來這樣的事情，也是絕了。

說到底，農資界的賒銷，根子上還是行業(yè)內過度競爭造成的，只要我們經營出自己的特色，就不怕農民不買你的帳。