“土”行業(yè)與農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)

2000年8月24日，《南方周末》發(fā)表湖北省監(jiān)利縣一個(gè)鄉(xiāng)黨委書(shū)記李昌平給國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的一封信稱：“農(nóng)民真苦，農(nóng)村真窮，農(nóng)業(yè)真危險(xiǎn)”，把中國(guó)的“三農(nóng)問(wèn)題”提到了極至。

盡管?chē)?guó)家很重視三農(nóng)問(wèn)題，連續(xù)幾年的中央一號(hào)文件都劍指“三農(nóng)”，但不得不承認(rèn)，在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)民并未富裕，中國(guó)農(nóng)業(yè)依然落后，處于自給半自給的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)階段，農(nóng)民還是活得很累很沉重很艱難。

要解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)、農(nóng)村穩(wěn)定的問(wèn)題，似乎只能是一個(gè)期盼。

盡管我們大部分農(nóng)資人都熱愛(ài)農(nóng)資行業(yè)，愿意與農(nóng)民打交道，但不得不承認(rèn)，相對(duì)其他行業(yè)而言，這是一個(gè)“土”行業(yè)。

就讀農(nóng)業(yè)類(lèi)學(xué)�；蛘邔�業(yè)，很大一部分人是被迫無(wú)奈或者分?jǐn)?shù)不夠才選擇；從事農(nóng)資行業(yè)工作，很大一部分人是為了養(yǎng)家糊口或者稀里糊涂的就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，反而是很多基層經(jīng)銷(xiāo)商和植保技術(shù)人員，因?yàn)槌錾磙r(nóng)民，每天都是和農(nóng)民打交道，收益和農(nóng)民的收成息息相關(guān)，更能體會(huì)農(nóng)民的艱辛和不易，更加熱愛(ài)自己的職業(yè)。

這是一個(gè)鮮有消費(fèi)者品牌的行業(yè)，我們所在的公司，外行人是很難了解的，從業(yè)者很難擁有行業(yè)或者公司的光彩照耀，從事與三農(nóng)相關(guān)的工作，談不上“土氣”，但肯定不是非常“體面”的工作，在百事可樂(lè)拿著月薪2000元的營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)民工——行街崽，向朋友和家人介紹起自己的工作來(lái)，遠(yuǎn)比在農(nóng)資公司領(lǐng)著月薪3000元的一線銷(xiāo)售人員要有底氣和神氣，世界五百?gòu)?qiáng)的公司本身就是一種光環(huán)和榮譽(yù)，讓人不由自發(fā)的產(chǎn)生榮譽(yù)感和自豪感。

很多從事農(nóng)資工作的年輕人甚至認(rèn)為：服務(wù)的對(duì)象總體文化水平和素質(zhì)較低，大部分時(shí)間都是在落后的農(nóng)村中度過(guò)，工作環(huán)境對(duì)農(nóng)資人的要求過(guò)低（說(shuō)話、穿著、技巧等），行業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)水平落后，這些因素決定了個(gè)人成長(zhǎng)性的緩慢，很難看到前途和未來(lái)，而換過(guò)行業(yè)成本又太高，丟掉了專業(yè)知識(shí)。

農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人最大的困惑就是：工作三五年之后，站在人生的十字路口，找不到轉(zhuǎn)型之路的方向，難以魚(yú)躍“農(nóng)”門(mén)。

很多已經(jīng)挖到第一桶金的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們，希望換過(guò)一個(gè)行業(yè)，以擺脫這種天天面對(duì)“勞苦大眾”的生意，賒銷(xiāo)、藥害、執(zhí)法、庫(kù)存、土地的流失······讓農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商渴望早日解脫出去，可除了賣(mài)農(nóng)藥、化肥、種子，其他的東西還真不知道怎么賣(mài)！

中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口接近9億，占全國(guó)人口70％；農(nóng)業(yè)人口達(dá)7億人，占產(chǎn)業(yè)總?cè)丝诘?/font>50.1％。

城市營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極致之后，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)的平均投入成本已經(jīng)大于產(chǎn)出時(shí)，下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)將發(fā)生在哪里？

我認(rèn)為是農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)能讀懂農(nóng)民的心，誰(shuí)能最終成為農(nóng)民的品牌，誰(shuí)能最終占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，將是最后的贏家。

農(nóng)村，是一塊最具潛力和前途的市場(chǎng)，農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)，將是下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)和崛起之勢(shì)。

農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和需求、農(nóng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳推廣方式、農(nóng)村的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式、農(nóng)村的地理特點(diǎn)和風(fēng)俗、農(nóng)村的促銷(xiāo)手段，農(nóng)民對(duì)品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、推廣的看法······當(dāng)城市營(yíng)銷(xiāo)演繹的天衣無(wú)縫時(shí)，農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)顯然還是處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人而言，無(wú)論是理論還是實(shí)踐，無(wú)論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)，都還顯得非常稚嫩和空白，到書(shū)店去找找有多少是研究和論述農(nóng)村市場(chǎng)，到農(nóng)村去看看有多少世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)排兵布陣，有多少營(yíng)銷(xiāo)人愿意守候在農(nóng)村的每一個(gè)角落，你對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)落后的感受就會(huì)非常深。

農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支點(diǎn)，話說(shuō)回來(lái)，農(nóng)資產(chǎn)品都賣(mài)不好，我們還能賣(mài)好什么？農(nóng)資產(chǎn)品賣(mài)好了，在未來(lái)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)的世界里，我們就一定能夠大展手腳、大有所為，“土”行業(yè)一樣可以大有前途！

涉農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是罪考究人的能耐的絕佳戰(zhàn)場(chǎng)！是未來(lái)火爆行業(yè)的掘金地盤(pán)！

我覺(jué)得就是因?yàn)槭峭列袠I(yè)我才喜歡，接觸的人夠?qū)嵲?/td>

賒銷(xiāo)太嚴(yán)重了，還有可惡的政府采購(gòu)