《鄉(xiāng)村愛情交響曲》給營銷帶來的啟示

“你看，或者不看，《鄉(xiāng)4》收視率就高高地站在那里，不止不跌；
    你喜歡，或者不喜歡，趙本山、小沈陽、王小利就在那里，不減不少；
    你忍受，或者不忍受，堂而皇之的廣告就在那里，不遠(yuǎn)不離；
   央視上，或者不上，《鄉(xiāng)4》照樣走進觀眾心里，不離不棄……”
    《鄉(xiāng)村愛情交響曲》（簡稱《鄉(xiāng)4》）無疑是當(dāng)下最火的電視劇，雖然經(jīng)歷了相當(dāng)長時間的難產(chǎn)，雖然最終沒有登錄央視，雖然赤裸裸的廣告不下數(shù)十，收視率依舊高高在上。且不去評論劇情內(nèi)容，從廣告營銷角度來看，它掀起了繼央視春晚大面積植入廣告案例后，電視劇大幅度植入廣告的熱潮，實現(xiàn)了制片商與廣告商的共贏，單從這方面講，《鄉(xiāng)4》不失為一次經(jīng)典的廣告營銷案例。
    筆者認(rèn)為在中國做企業(yè)就要上下皆營銷。在剖析這個經(jīng)典營銷案例的同時，我們也應(yīng)該思考自己的企業(yè)如何才能成功營銷。找到適合自身企業(yè)的營銷策略，做好員工的營銷培訓(xùn)，拿出優(yōu)秀的營銷策略。
    《鄉(xiāng)村愛情交響曲》營銷啟示錄：
    一、整合營銷挑戰(zhàn)權(quán)威媒體
    第一招，整合可利用資源
   要營銷，必須有資本，而這是趙本山擅長的正是利用資源整合。
    通過二人轉(zhuǎn)得以引薦走向央視演小品，通過演小品出名得以整合二人轉(zhuǎn)，通過整合二人轉(zhuǎn)繼續(xù)推廣其演小品、電視劇，通過自己強大團隊及資源得以促進本山傳媒發(fā)展，通過本山傳媒得以進行植入式廣告營銷，而且能夠大行其道。
    趙本山不僅營銷自己，還能夠營銷別人。由此看來，趙本山不僅是個喜劇大師，而且是中國首屈一指的營銷大師。
   第二招，找準(zhǔn)消費者需求
    觀眾需要好的節(jié)目，央視需要趙本山撐門面，趙本山需要央視大舞臺。通過三者關(guān)系我們發(fā)現(xiàn)，央視和趙本山是相輔相成的關(guān)系，而觀眾是雙方的需求。因此，趙本山與央視合作是為了提高自身“質(zhì)量”，而“觀眾”則是賴以生存消費者。
    《鄉(xiāng)4》在失去央視舞臺的情況下仍然能夠保持高收視率，說明《鄉(xiāng)4》是符合觀眾需求的。雖然二人轉(zhuǎn)被一些人所厭惡，小沈陽的風(fēng)格也不太被承認(rèn)，但是毫無疑問的是，中國的觀眾需要《鄉(xiāng)4》這樣的電視劇，特別是吸引了家庭主婦，喜歡家長里短，并十分符合廣大的農(nóng)村市場的需求，城市白領(lǐng)也有相當(dāng)部分喜歡看農(nóng)村新鮮事，加上各大笑星獨特的搞笑專長，出現(xiàn)火熱追捧確實有其中的道理。是我們太高雅，還是觀眾太低俗，無論如何，消費者沒有錯，就如同腦白金、恒源祥廣告一樣，簡單的抓住了消費者，而且是不同凡響的，是對的。
第三招，變營銷被動為主動
   抓住消費者需求，把《鄉(xiāng)4》和本山傳媒巧妙的營銷出去。
    其實這只是剛剛開始，營銷自己的同時，營銷別人。變被動為主動的雙重營銷實現(xiàn)了營銷界的重大突破。我們通過一則打油詩來看《鄉(xiāng)4》植入的廣告。
    “想到象牙山來，一定得開雪佛蘭，一心一意種果園，因為全村喝匯源，婚后不孕莫喊冤，
    到我九州大醫(yī)院，碰到小三莫害怕，趕緊拿起諾基亞，結(jié)婚彩禮不咋樣，指定沒去逛東祥，逛了東祥吃香飯，喝酒要喝老村長，化肥要用艷陽天，每天堅持喝蒙牛，四季大運摩托車，回家洗澡用沫歌，去到哪里沒發(fā)藏，賽格導(dǎo)航幫你忙……”
    即使沒有央視的平臺，《鄉(xiāng)4》也不僅贏得了北京臺，贏得了高收視率，《鄉(xiāng)4》在北京臺熱播之后，轉(zhuǎn)至深圳、天津、黑龍江、山東四家衛(wèi)視聯(lián)合播出。其中的轉(zhuǎn)播費用不菲外，僅僅植入廣告的收入就早已賺個滿缽。
    營銷啟示：
    1、抓住消費者需求，控制終端最重要。
    2、能借助平臺營銷自己是有人才，能夠創(chuàng)立平臺營銷別人的是天才。
    三、敢于吃螃蟹的危機
    1、加強權(quán)威媒體的公關(guān)
    在遠(yuǎn)有陳佩斯、近有宋丹丹不在上春晚后，趙本山卻一直堅持，即使被嗆江郎才盡，即使身體不適，這里面的公關(guān)關(guān)系不言而喻。本山傳媒要繼續(xù)擴大影響力，確實需要央視的平臺，而央視也捧紅了小沈陽等人。但《鄉(xiāng)4》卻在大家的期待之下被央視拒絕，其中有集數(shù)太多的原因，想必也有植入廣告的原因。
    央視作為媒體老大，哪一個登陸央視的廣告不得奉上萬金，但《鄉(xiāng)4》卻單獨做起來廣告生意，更可恨的是，在地方臺也能如此的火，讓央視老大的地位不保。
    筆者看來，本山傳媒的央視公關(guān)勢在必行。這也提醒廣大企業(yè)，畢竟媒體是個傳播載體，沒有媒體支持則品牌很難傳播。
    2、加緊電視劇改良
    《鄉(xiāng)村愛情交響曲》收視火爆，但筆者認(rèn)為實質(zhì)上創(chuàng)新并不大，情節(jié)并不新，有吃老本的感覺。這不僅讓人想起小品忽悠系列，第一遍新鮮，接二連三的忽悠智商就讓人不舒服了。如果《鄉(xiāng)4》要繼續(xù)拍下去的話，內(nèi)容的創(chuàng)新必不可少。本山傳媒以二人轉(zhuǎn)演員為基礎(chǔ)，但如今應(yīng)該加強表演的專業(yè)培訓(xùn)，把整體隊伍提高一個層次。
營銷啟示：

    1、媒體公關(guān)是營銷關(guān)鍵要素之一。
    2、品牌打響之后，產(chǎn)品質(zhì)量比不可少，創(chuàng)新是關(guān)鍵。
    鄉(xiāng)村愛情交響曲廣告何必去央視。不管怎么說，《鄉(xiāng)村愛情交響曲》的成功是一部經(jīng)典的廣告營銷案例。

把匯源老總都給搞去了，到處都是廣告，唉，越拍越?jīng)]勁。。。

廣告中插播電視劇，這也是營銷的手段啊

電視劇能做到這樣也是有夠牛的

回復(fù) 2# 無敵xiao明


    你還有看過��？你牛

回復(fù) 5# 冰吻


    must

不懂，這個一直沒看過，一提趙本山，就覺得沒品味，竟是些忽悠老百姓的東西，就那還有好多人都喜歡他，真是想不通。

哇！這也可以。。。

有沒有好的方法和農(nóng)戶溝通請賜教