賣(mài)什么比怎么賣(mài)更重要

一篇好文章，很值得我們農(nóng)資銷(xiāo)售人學(xué)習(xí)。
   “賣(mài)什么比怎么賣(mài)更重要！”老板賺錢(qián)的第一法則，不是你努力了所以賺錢(qián)了，是你選對(duì)了產(chǎn)品所以賺錢(qián)了。
   華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：“做生意要記住，手中永遠(yuǎn)要有一樣產(chǎn)品是天塌下來(lái)你也能掙錢(qián)的”。產(chǎn)品是賺錢(qián)之源，這是最基本的經(jīng)營(yíng)常識(shí)，選擇一個(gè)什么樣的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，最能反映出店老板的觀念、眼光、能力和膽識(shí)。
店老板如何選擇產(chǎn)品？每天有很多廠家業(yè)務(wù)人員拿著產(chǎn)品樣品、說(shuō)明書(shū)、宣傳資料和促銷(xiāo)政策，找上門(mén)來(lái)，要求店老板代理銷(xiāo)售。店老板在選擇產(chǎn)品時(shí)，主要考慮三個(gè)問(wèn)題：
   能否賣(mài)得動(dòng)？店老板從廠家的產(chǎn)品、質(zhì)量、包裝、價(jià)位等角度，判斷該產(chǎn)品能否賣(mài)得出去？
   是否能賺錢(qián)？店老板從廠家的價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策、管理政策及產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)估中判斷能否賺到錢(qián)？
   是否有風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)實(shí)讓店老板們都有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)心理。他們從廠家的企業(yè)文化、管理制度、規(guī)模實(shí)力、他人評(píng)價(jià)、管理層素質(zhì)等角度，判斷與這家企業(yè)合作有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？
    能賺錢(qián)，賺到錢(qián)，穩(wěn)賺錢(qián)，這永遠(yuǎn)是店老板選擇產(chǎn)品時(shí)必須遵守的法則。僅僅考慮這三個(gè)因素還不夠。在選擇產(chǎn)品時(shí)，除了考慮“賣(mài)得動(dòng)，能賺錢(qián)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”外，店老板們還要考慮什么？
    三句忠告：
（廠家的）思路比（廠家的）政策重要；（廠家的發(fā)展）前景比（廠家現(xiàn)有的）規(guī)模重要；老板最重要。
    一、廠家的思路比廠家的政策重要
店老板要代理有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)運(yùn)作模式的產(chǎn)品。一是廠家先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)運(yùn)作模式可以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)成功。在今天，好產(chǎn)品并不一定能在市場(chǎng)上賣(mài)好，好產(chǎn)品也并不一定能讓店老板賺到錢(qián)。二是與擁有先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)運(yùn)作模式的廠家合作，店老板可以合作中提升自己的經(jīng)營(yíng)管理能力。這對(duì)店老板的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更有價(jià)值。
事實(shí)上，許多老板的成功之道就在于此。中國(guó)糖煙酒行業(yè)最具影響力的雜志《糖煙酒周刊》對(duì)中國(guó)糖酒業(yè)10大超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查，得出結(jié)論，酒水行業(yè)超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的成功秘訣是：在超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的過(guò)程中，他們經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是從代理一個(gè)或者幾個(gè)優(yōu)秀品牌開(kāi)始的。與優(yōu)秀的企業(yè)合作，優(yōu)秀企業(yè)既給了他們一個(gè)賺錢(qián)的產(chǎn)品，又給了經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上的先進(jìn)理念，從而奠定了他們進(jìn)一步做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。
店老板經(jīng)營(yíng)中最大的風(fēng)險(xiǎn)，不是代理的產(chǎn)品不好，而是合作的企業(yè)沒(méi)有思路。沒(méi)思路的企業(yè)永遠(yuǎn)做不大；沒(méi)思路的企業(yè)市場(chǎng)做不好；沒(méi)思路企業(yè)追求短期利益。這都會(huì)讓店老板“很受傷”的。
   二、廠家的發(fā)展前景比廠家現(xiàn)有的規(guī)模實(shí)力重要
對(duì)店老板而言，不怕企業(yè)規(guī)模小，就怕廠家沒(méi)有前途；廠家現(xiàn)有的規(guī)模小，反而說(shuō)明它有很大的發(fā)展空間。在化妝品行業(yè)，許多廠家不就是在店老板的注目下一步步發(fā)展起來(lái)的嗎？店老板要多去了解了解企業(yè)的情況，了解企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，而不是只關(guān)注促銷(xiāo)力度有多大，政策有多優(yōu)惠。店老板要選擇有升值潛力的產(chǎn)品代理，選擇有發(fā)展前途的廠家合作，隨著上升型廠家一起上升。
   三、老板最重要
有什么樣的老板，就有什么樣的企業(yè)。中國(guó)企業(yè)鮮明地打著老板的烙印。沒(méi)有張瑞敏，會(huì)有海爾嗎？沒(méi)有柳傳志，會(huì)有聯(lián)想嗎？沒(méi)有邵根伙，會(huì)有大北農(nóng)嗎？沒(méi)有張秀寬，會(huì)有安徽隆平嗎？沒(méi)有侯云鵬，會(huì)有山西屯玉嗎？沒(méi)有劉石，會(huì)有現(xiàn)在的先玉335嗎？……
一些店老板坐在門(mén)店里，聽(tīng)聽(tīng)廠家業(yè)務(wù)員的簡(jiǎn)單介紹，就決定某些產(chǎn)品銷(xiāo)售，這是風(fēng)險(xiǎn)性很高的做法。與其匆忙引進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品，不如慎重選擇一個(gè)產(chǎn)品。希望集團(tuán)的老總陳育新曾說(shuō)，“決策前謹(jǐn)慎，決策后大膽”。店老板要多和廠家的高層管理人員聊聊，聽(tīng)聽(tīng)他們的想法，看看他們的做法，再冷靜地思考。店老板要跟著能做大事業(yè)的老板一起做大自己的事業(yè)。

現(xiàn)在好多經(jīng)銷(xiāo)商都是這樣的思路，手里沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的品牌，必將是淘汰的，當(dāng)然有沒(méi)有品牌產(chǎn)品，現(xiàn)款還是賒銷(xiāo)都是老板的性格決定的，農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在就是缺這樣的老板

現(xiàn)在好多經(jīng)銷(xiāo)商都是這樣的思路，手里沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的品牌，必將是淘汰的，當(dāng)然有沒(méi)有品牌產(chǎn)品，現(xiàn)款還是賒銷(xiāo)都是老板的性格決定的，農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在就是缺這樣的老板

（廠家的）思路比（廠家的）政策重要；（廠家的發(fā)展）前景比（廠家現(xiàn)有的）規(guī)模重要；老板最重要。

“賣(mài)什么比怎么賣(mài)更重要！”
能賺錢(qián)，賺到錢(qián)，穩(wěn)賺錢(qián)，這永遠(yuǎn)是店老板選擇產(chǎn)品時(shí)必須遵守的法則。
三句忠告：
總結(jié)的很好，最主要是那三‘賺’！

1\能賺錢(qián)，賺到錢(qián)，穩(wěn)賺錢(qián)
2\（廠家的）思路比（廠家的）政策重要；（廠家的發(fā)展）前景比（廠家現(xiàn)有的）規(guī)模重要；老板最重要。
個(gè)人認(rèn)為,要遵守以上2個(gè)原則,似乎有點(diǎn)矛盾.因?yàn)?達(dá)到原則1,產(chǎn)品已經(jīng)不是新產(chǎn)品,應(yīng)該是成熟產(chǎn)品;達(dá)到原則2,應(yīng)該是一個(gè)概念產(chǎn)品或新產(chǎn)品,所以,從時(shí)間推論上來(lái)講,不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn),只能分步實(shí)現(xiàn).經(jīng)銷(xiāo)商到底該選擇什么呢?

回復(fù) 6# montys青牛


    可以去選擇大廠家有前景的廠家的新產(chǎn)品，這樣的廠家即使是新產(chǎn)品也會(huì)很快成熟的，這樣可以長(zhǎng)久穩(wěn)賺

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