2018年，將是農(nóng)資渠道商最艱難的一年！

這里所說的農(nóng)資渠道商包括全國平臺商、省市平臺商，還有就是為數(shù)眾多的縣級批發(fā)商和村鎮(zhèn)級零售商，理由有四：

為什么渠道商越來越難

一是農(nóng)藥標(biāo)簽二維碼政策出臺，要么上新品，要么賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售數(shù)量？農(nóng)民用戶適應(yīng)過渡期？舊標(biāo)產(chǎn)品的消化問題怎么解決？新標(biāo)舊標(biāo)同時上陣后對沖怎么辦？相應(yīng)配套的軟件從何而來？業(yè)務(wù)人員的傾向成本怎么降低？等等很多問題都會出現(xiàn)；

二是原藥漲價、附屬物漲價、人力成本上漲和環(huán)保成本等的同時到來，以及農(nóng)藥化肥雙減任務(wù)的目標(biāo)完成等影響；

三是信息透明化帶來的營銷行為失效的現(xiàn)實，讓太多行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則大曝于天下，也讓太多靠信息不對稱獲利的，讓靠“營銷力”賺錢的，讓只有價差利潤來源的企業(yè)，日子越來越不好過。

四是增產(chǎn)、增質(zhì)、增收的邏輯越來越清晰、矛盾越來越明顯。最近幾年我們的農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資渠道商一直圍繞著增產(chǎn)來做產(chǎn)品做營銷，可是糧食價格的低迷，造成了很多地方增產(chǎn)不增質(zhì)、增產(chǎn)不增收的局面，農(nóng)民被營銷了幾年之后，很難再相信增產(chǎn)這個概念了。

對于渠道商，日子一定是越來越難過，特別是還未建立和還沒有建立起來自己農(nóng)技服務(wù)隊伍的，2018的痛感，應(yīng)該更加明顯和強(qiáng)烈，農(nóng)資經(jīng)營的日子不會那么好過了。是向上走和生產(chǎn)商結(jié)盟抱團(tuán)，還是向下走直接接觸農(nóng)戶轉(zhuǎn)型做技術(shù)服務(wù)，是擺在渠道商眼前，現(xiàn)在迫切需要做決斷的時候了。

當(dāng)然，一定會有渠道商變得更強(qiáng)，但這情況一定是少數(shù)存在，絕大多數(shù)必須對自己未來的路做出正確判斷，這也是一次自我革命，革命過程中也有很大的風(fēng)險，而這個風(fēng)險又只能渠道商自己承擔(dān)，痛苦指數(shù)不可謂不高，犧牲的也不應(yīng)該是少數(shù)。

有挑戰(zhàn)就有出路

渠道擠壓和扁平化，是出現(xiàn)超級終端的絕好機(jī)會，一是上游渠道商的下行，二是優(yōu)秀零售商的自我覺醒，因此，2018年，將開啟農(nóng)資零售大終端登場的序幕，即農(nóng)資零食的平臺化經(jīng)營轉(zhuǎn)型：

由粗放化經(jīng)營到數(shù)據(jù)化經(jīng)營，由夫妻協(xié)作式到團(tuán)隊化運作，由簡單農(nóng)資商品銷售到農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺，由低端服務(wù)到專業(yè)作物服務(wù)商，由靠價差利潤榨取到農(nóng)資經(jīng)營金融化升級，由片段化服務(wù)到全程管控等的一系列轉(zhuǎn)型，農(nóng)資零售大終端強(qiáng)勢品牌，有了出現(xiàn)的土壤和機(jī)會，把握住的將在未來若干年中，強(qiáng)勢采收農(nóng)資經(jīng)營的利潤。

特別是對涉農(nóng)專業(yè)的大學(xué)生的傾向，專業(yè)農(nóng)技人員做農(nóng)資的局面，不久就會到來了，曾經(jīng)為農(nóng)資經(jīng)營立過汗馬功勞的傳統(tǒng)農(nóng)資夫妻經(jīng)營店，將陸續(xù)被收編、改造，當(dāng)然適當(dāng)數(shù)量級范圍內(nèi)的淘汰也將成為必然。

提到農(nóng)藥化肥，就是滿地一樣的東西，這種同質(zhì)化本身就是資源的嚴(yán)重浪費。然后我們的農(nóng)資渠道商們的庫房什么產(chǎn)品都有，更甚者一個渠道商的庫房能找到很多相同成分的不同企業(yè)的產(chǎn)品！這樣每個企業(yè)的產(chǎn)品你都想接，可是每個企業(yè)你都做的不好，久了必然你就被企業(yè)淘汰了，因為你對于這些企業(yè)來說，都不重要。

那么，2018年我們?nèi)绾位钕氯�，而且還要活的剛好？解決問題方式不應(yīng)該是“堵”，問題本身可能根本就不在這個問題上。解決辦法是，不光盯著產(chǎn)品看，用農(nóng)技服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的方式，解決掉產(chǎn)品同質(zhì)化的浪費。專注于技術(shù)的農(nóng)資渠道商、專注與核心技術(shù)的化工企業(yè)，將分別承擔(dān)農(nóng)技推廣和農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)兩個環(huán)節(jié)的工作。未來不掌握核心生產(chǎn)工藝的農(nóng)資企業(yè)，都將被淘汰！未來沒有農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力的農(nóng)資渠道商，都將被淘汰！不是你的問題，是時代拋棄了你！如果你想活下去，就得順應(yīng)這個時代！