從合作共贏到三方博弈誰是贏家

事件背景：

        忙碌的五月，春耕在北方幾個糧食主產(chǎn)區(qū)已經(jīng)陸續(xù)結(jié)束，恰逢銷售旺季的肥料市場卻顯得不溫不火，呈現(xiàn)出“旺季不旺”異動局面。一方面，化肥原材料、煤炭價格、運(yùn)輸費用的持續(xù)攀升使大多數(shù)化肥生產(chǎn)廠家因資金不足而被迫大面積的減產(chǎn)或限產(chǎn)；另一方面，化肥價位過高及市場競爭激烈也引發(fā)了下游經(jīng)銷商持續(xù)觀望及農(nóng)民購肥不積極的銷售窘境。廠家的無力、經(jīng)銷商的謹(jǐn)慎、農(nóng)民的持幣觀望在今年的市場上形成了一個看似簡單實則復(fù)雜的反應(yīng)鏈：旺季面臨冷市，農(nóng)資廠商叫苦不迭。針對這種情況，農(nóng)資行業(yè)里選出了農(nóng)民、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資生產(chǎn)廠家緊急召開了農(nóng)資行業(yè)“三大代表”代表大會，會議實況記錄如下：

農(nóng)民申訴：

        現(xiàn)在是用肥旺季，可是肥料價格穩(wěn)居高位，特別是磷肥、復(fù)合肥，漲的幅度讓人吃不消。對于農(nóng)民來說，肥料成本增加了，但糧食價格并沒有相應(yīng)提高，再加上今年春天比較干旱，糧食能不能豐產(chǎn)，我們做農(nóng)民的也把握不準(zhǔn)，所以購買春耕用肥我們也很猶豫啊，想等等看，等價格低點兒再買。這也沒辦法，不是不想買，是不敢買，買不起��！也不知道是啥原因，今年農(nóng)資漲價漲那么多。

廠家叫屈：

        做企業(yè)講究的就是合作共贏，廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過經(jīng)銷商傳遞給農(nóng)民，經(jīng)銷商賺錢了，農(nóng)民接受了，產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售才能一切順利，旺季暢銷，合作共贏才容易實現(xiàn)。而今年呢？原材料漲了，廠家的生產(chǎn)成本大幅度的上漲，再加上運(yùn)輸費用的增加，產(chǎn)品價格上漲也是無奈之舉，很多生產(chǎn)廠家也因資金不足不能取得足夠的原材料而限產(chǎn)甚至停產(chǎn)，為了保住企業(yè)的發(fā)展，這一系列因素迫使農(nóng)資產(chǎn)品價格不漲也得漲，價格漲了，農(nóng)民不買單，經(jīng)銷商不進(jìn)貨，我們廠家也是有苦說不出�。�

經(jīng)銷商默然：

        廠家定的價格那么高，現(xiàn)在選擇進(jìn)貨風(fēng)險挺大，我們可不敢大批量進(jìn)貨，去年囤的產(chǎn)品還有一些，先賣著再說吧，實在不行，再小批量購進(jìn)，不擔(dān)風(fēng)險，謹(jǐn)慎點沒壞處，等著價格降下來了再進(jìn)也不遲。

        仲裁觀點：通過上述陳述，大致可以看出，今年因為諸多因素的影響，廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)民三方都在為自己的利益各持己見，面對今年特殊的市場環(huán)境，廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)民原來的合作共贏發(fā)生了微妙的變化，逐漸呈現(xiàn)出三方博弈的狀態(tài)，似乎都在等，又似乎都在等著其他一方先讓步，面對這種窘境，誰是贏家呢？答案不得而知，分不出勝負(fù)，反而影響了耕種銷售的良時，那么面對這種窘境，如何突圍呢？首先經(jīng)銷商要穩(wěn)定化肥價格和供應(yīng)，保證農(nóng)民利益才是發(fā)展的生財之道。其次，企業(yè)一定要著眼長遠(yuǎn)，千方百計降本增效。最后，國家要加大對種糧農(nóng)民的直接補(bǔ)貼力度。只有通過這種形式刺激農(nóng)民購買化肥，積極的進(jìn)行春耕生產(chǎn)，三方博弈的局面才能徹底打破，農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)、銷售才能順利進(jìn)行。

分析的比較精辟，也很中庸

回復(fù) 2# 中國農(nóng)資聯(lián)盟


    精辟和中庸一起用是不準(zhǔn)確的，我就說嘛，你語文那啥{:1_141:}

唉，發(fā)不動貨啊，愁屎了。。。

回復(fù) 4# 無敵xiao明


    你不是回去了嗎，現(xiàn)在發(fā)貨的事不歸你愁了，現(xiàn)在歸史總愁

回復(fù) 5# 加勒比海帶


    愁啊，我倆都愁，完不成我倆都沒錢