關于種子產業(yè)產品價格的幾個誤區(qū)

關于種子產業(yè)產品的價格和價值等因素的關系，筆者在以前的文章中做過比較詳細的論述，這里不再做重復。但是，根據筆者的觀察，在中國種子產業(yè)里，對于產品的價格普遍存在比較大的誤區(qū)，本人想就此做一下分析和闡述。



誤區(qū)一：“物美價廉”


無論那一個國家的消費者，都喜歡“物美價廉”的產品，這就是“中國制造”的產品之所以能夠在世界市場大行其道的原因。但是追求所謂的“物美價廉”是有限度的；而且，我們必須了解，農民作為種子的最終購買者與普通消費者的不同之處。



“物”并不是單單指種子。與“快速消費品”不同，農民購買種子并不是直接用于消費，而是要進行再生產，種子只是這個再生產過程中的一個因素。所以，為農民提供以種子為核心的綜合配套技術和售后服務，才是我們種業(yè)人員的最終使命。因此，這里的“物”就不應該僅僅限于種子，而是我們在營銷學上講的“整體解決方案”。這應該是我們一個企業(yè)在市場上能夠取得立足之地和競爭優(yōu)勢的根本所在。



“美”并沒有統(tǒng)一標準，不同的人對于“美”有不同的理解�！敖�南為橘，江北為枳”是農業(yè)產業(yè)的常識。所以，一個“美”的“解決方案”應該能夠針對不同地區(qū)，不同的土壤、氣候條件，不同作物和不同農戶的栽培水平，提供不同的產品組合和配套技術，并且行之有效。



“價廉”是相對的。產品的研發(fā)，生產和營銷服務需要一個漫長的過程，都是要有成本的。過分追求“物美價廉”就會違反經濟學規(guī)律，如果形成風氣，整個產業(yè)就會落入：價格戰(zhàn)→不斷削減成本→血汗工廠→偷工減料→劣質商品充斥的怪圈。如果是這樣，中國的農業(yè)和農民才是最大的輸家，這也是我們產業(yè)過去一些年的痛苦的教訓�！氨阋藳]好貨”才是更真實的現實。所以，“物有所值”才是我們產業(yè)應該施行的評價標準。



誤區(qū)二：“讓農民買到便宜的種子”


這種“家長心態(tài)”我們可以理解，但是，我們更應當尊重市場規(guī)律。



要追求品種、產品質量和服務的差異化，在競爭的市場中更勝一籌，產品的價格自然就會有差異。好的產品走俏，價格走高是天經地義的；差的產品滯銷、降價、最終退出市場也是自然的結果。如果一味要求好種子也賣便宜的價格，就會為產業(yè)傳遞出無需提升品質，無需差異化的信號，就會造成整個產業(yè)無所追求和“混飯吃”的局面。這對于整個產業(yè)的發(fā)展和農業(yè)生產效率的提高不利，最終對中國農業(yè)發(fā)展和農民不利。



市場有細分，并不是所有農民都希望買便宜種子。我們的一些主管部門不應該“想當然”。有的農民追求高產，越是好的、貴的種子越要買；有的農民要求糧食的品質，或者自用，或者希望賣個好價錢，種子的價格不在話下；有的農民希望旱澇保收，愿意多付一點錢，就算是“買保險”；有的農民要求簡單省事，最好連服務都可以包出去…。最大限度地滿足不同細分市場的客戶的不同需求才是營銷學的真諦。



農民是再生產過程的從業(yè)者，便宜的種子并不能夠給農民帶來更高的收益。提供“解決方案”，切實有效解決農民在生產中遇到的問題，提升農民的投入產出比，是我們每一個種子企業(yè)的人員應該認真研究和思索的，這也是農民真正看重的問題。



誤區(qū)三：“降價促銷”


降價促銷在“快速消費品”行業(yè)是屢試不爽的招數，雖然它的長遠效果并不能夠令人恭維。在我們所從事的種子行業(yè)里，“降價促銷”則更是不可取的策略。



首先，決定種子行業(yè)的整體銷售狀況取決于行業(yè)的總的供需狀況。種子的需求是“剛性需求”，但同時也是缺乏彈性的需求。種子行業(yè)并不因為價格降低而多銷，也不會因為價格升高而減少。所以價格的漲落對于行業(yè)總體銷售影響不大;



其次，決定具體某一個品種種子銷售狀況的最主要因素，是這個品種種子的價值，而不是價格。因此，降價從本質意義上講并不能夠給讓農民，特別是有專業(yè)能力的“大戶”改變注意，產生購買的沖動；反而，降價會在一定程度上催生農民觀望和“買漲不買落”的心理。所以，提升以品種為核心給農民帶來的價值才是銷售順暢的正途;



第三，決定某一產品銷售也要看在同一細分市場上同類競爭產品的競爭狀況。除去品種本身的表現之外，產品的質量、品質，技術服務內容的多寡和質量，品牌的知名度，口碑的好壞等，都會直接影響該產品的銷售。所以在品種表現之外的差異化就是產品銷售是否能夠成功至關重要的因素。



我國的“種子法”出臺已經有十年的時間了，在這十年間中國的種業(yè)經歷了不少起伏和坎坷，總體上來講，是一個打破計劃經濟和向市場經濟學習的過程。在這個過程中，中國種業(yè)付出了不小的代價。在這個十年中，整個產業(yè)變得更小而散，技術手段沒有根本性的提升，龍頭企業(yè)優(yōu)勢不強，產業(yè)的原始積累并沒有完成，產業(yè)化進程也尚未真正起步。如果我們不能夠吸取過去十年來的教訓，仍然沿用計劃經濟的思路和似是而非的初級攤販式的吆喝、忽悠、價格戰(zhàn)、紅海戰(zhàn)略來管理和經營我們的種業(yè)，我們過去的代價就白白付出了。

讓農民都買不起種子，那么城市的人不知道吃什么

現在食品的質量從種子開始都有問題了，恐怖啊恐怖

吃進口的轉基因啊:~