關(guān)于種子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的幾個(gè)誤區(qū)

關(guān)于種子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值等因素的關(guān)系，筆者在以前的文章中做過比較詳細(xì)的論述，這里不再做重復(fù)。但是，根據(jù)筆者的觀察，在中國(guó)種子產(chǎn)業(yè)里，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格普遍存在比較大的誤區(qū)，本人想就此做一下分析和闡述。



誤區(qū)一：“物美價(jià)廉”


無論那一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，都喜歡“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，這就是“中國(guó)制造”的產(chǎn)品之所以能夠在世界市場(chǎng)大行其道的原因。但是追求所謂的“物美價(jià)廉”是有限度的；而且，我們必須了解，農(nóng)民作為種子的最終購(gòu)買者與普通消費(fèi)者的不同之處。



“物”并不是單單指種子。與“快速消費(fèi)品”不同，農(nóng)民購(gòu)買種子并不是直接用于消費(fèi)，而是要進(jìn)行再生產(chǎn)，種子只是這個(gè)再生產(chǎn)過程中的一個(gè)因素。所以，為農(nóng)民提供以種子為核心的綜合配套技術(shù)和售后服務(wù)，才是我們種業(yè)人員的最終使命。因此，這里的“物”就不應(yīng)該僅僅限于種子，而是我們?cè)跔I(yíng)銷學(xué)上講的“整體解決方案”。這應(yīng)該是我們一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上能夠取得立足之地和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本所在。



“美”并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同的人對(duì)于“美”有不同的理解�！敖�南為橘，江北為枳”是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的常識(shí)。所以，一個(gè)“美”的“解決方案”應(yīng)該能夠針對(duì)不同地區(qū)，不同的土壤、氣候條件，不同作物和不同農(nóng)戶的栽培水平，提供不同的產(chǎn)品組合和配套技術(shù)，并且行之有效。



“價(jià)廉”是相對(duì)的。產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)和營(yíng)銷服務(wù)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，都是要有成本的。過分追求“物美價(jià)廉”就會(huì)違反經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，如果形成風(fēng)氣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)就會(huì)落入：價(jià)格戰(zhàn)→不斷削減成本→血汗工廠→偷工減料→劣質(zhì)商品充斥的怪圈。如果是這樣，中國(guó)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)民才是最大的輸家，這也是我們產(chǎn)業(yè)過去一些年的痛苦的教訓(xùn)。“便宜沒好貨”才是更真實(shí)的現(xiàn)實(shí)。所以，“物有所值”才是我們產(chǎn)業(yè)應(yīng)該施行的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。



誤區(qū)二：“讓農(nóng)民買到便宜的種子”


這種“家長(zhǎng)心態(tài)”我們可以理解，但是，我們更應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)規(guī)律。



要追求品種、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的差異化，在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中更勝一籌，產(chǎn)品的價(jià)格自然就會(huì)有差異。好的產(chǎn)品走俏，價(jià)格走高是天經(jīng)地義的；差的產(chǎn)品滯銷、降價(jià)、最終退出市場(chǎng)也是自然的結(jié)果。如果一味要求好種子也賣便宜的價(jià)格，就會(huì)為產(chǎn)業(yè)傳遞出無需提升品質(zhì)，無需差異化的信號(hào)，就會(huì)造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)無所追求和“混飯吃”的局面。這對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高不利，最終對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民不利。



市場(chǎng)有細(xì)分，并不是所有農(nóng)民都希望買便宜種子。我們的一些主管部門不應(yīng)該“想當(dāng)然”。有的農(nóng)民追求高產(chǎn)，越是好的、貴的種子越要買；有的農(nóng)民要求糧食的品質(zhì)，或者自用，或者希望賣個(gè)好價(jià)錢，種子的價(jià)格不在話下；有的農(nóng)民希望旱澇保收，愿意多付一點(diǎn)錢，就算是“買保險(xiǎn)”；有的農(nóng)民要求簡(jiǎn)單省事，最好連服務(wù)都可以包出去…。最大限度地滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶的不同需求才是營(yíng)銷學(xué)的真諦。



農(nóng)民是再生產(chǎn)過程的從業(yè)者，便宜的種子并不能夠給農(nóng)民帶來更高的收益。提供“解決方案”，切實(shí)有效解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的問題，提升農(nóng)民的投入產(chǎn)出比，是我們每一個(gè)種子企業(yè)的人員應(yīng)該認(rèn)真研究和思索的，這也是農(nóng)民真正看重的問題。



誤區(qū)三：“降價(jià)促銷”


降價(jià)促銷在“快速消費(fèi)品”行業(yè)是屢試不爽的招數(shù)，雖然它的長(zhǎng)遠(yuǎn)效果并不能夠令人恭維。在我們所從事的種子行業(yè)里，“降價(jià)促銷”則更是不可取的策略。



首先，決定種子行業(yè)的整體銷售狀況取決于行業(yè)的總的供需狀況。種子的需求是“剛性需求”，但同時(shí)也是缺乏彈性的需求。種子行業(yè)并不因?yàn)閮r(jià)格降低而多銷，也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格升高而減少。所以價(jià)格的漲落對(duì)于行業(yè)總體銷售影響不大;



其次，決定具體某一個(gè)品種種子銷售狀況的最主要因素，是這個(gè)品種種子的價(jià)值，而不是價(jià)格。因此，降價(jià)從本質(zhì)意義上講并不能夠給讓農(nóng)民，特別是有專業(yè)能力的“大戶”改變注意，產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)；反而，降價(jià)會(huì)在一定程度上催生農(nóng)民觀望和“買漲不買落”的心理。所以，提升以品種為核心給農(nóng)民帶來的價(jià)值才是銷售順暢的正途;



第三，決定某一產(chǎn)品銷售也要看在同一細(xì)分市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。除去品種本身的表現(xiàn)之外，產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)，技術(shù)服務(wù)內(nèi)容的多寡和質(zhì)量，品牌的知名度，口碑的好壞等，都會(huì)直接影響該產(chǎn)品的銷售。所以在品種表現(xiàn)之外的差異化就是產(chǎn)品銷售是否能夠成功至關(guān)重要的因素。



我國(guó)的“種子法”出臺(tái)已經(jīng)有十年的時(shí)間了，在這十年間中國(guó)的種業(yè)經(jīng)歷了不少起伏和坎坷，總體上來講，是一個(gè)打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)的過程。在這個(gè)過程中，中國(guó)種業(yè)付出了不小的代價(jià)。在這個(gè)十年中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)變得更小而散，技術(shù)手段沒有根本性的提升，龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)的原始積累并沒有完成，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也尚未真正起步。如果我們不能夠吸取過去十年來的教訓(xùn)，仍然沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思路和似是而非的初級(jí)攤販?zhǔn)降倪汉取⒑鲇�、價(jià)格戰(zhàn)、紅海戰(zhàn)略來管理和經(jīng)營(yíng)我們的種業(yè)，我們過去的代價(jià)就白白付出了。

讓農(nóng)民都買不起種子，那么城市的人不知道吃什么

現(xiàn)在食品的質(zhì)量從種子開始都有問題了，恐怖啊恐怖

吃進(jìn)口的轉(zhuǎn)基因啊:~