讓包裝成為農(nóng)資的無聲促銷員

前幾天在市場上拜訪客戶時(shí)，問到我們的甲維鹽效果怎么樣？客戶回答說，效果是不錯了，就是包裝臺難看了，顏色灰暗，一點(diǎn)也不起眼……我笑了笑，這樣啊，那看來我們得盡快換包裝了
   盡管是玩笑話，但是漂亮的商標(biāo)和包裝確實(shí)對產(chǎn)品銷售有不小的促進(jìn)作用，相信大家跑過市場的，都是深有體會的吧？特別是在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的當(dāng)今農(nóng)資市場，出色的包裝無疑是一大優(yōu)勢！

產(chǎn)品包裝，是消費(fèi)者對產(chǎn)品的視覺體驗(yàn)；是產(chǎn)品個性的直接和主要傳遞者；是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)者。一個策略定位準(zhǔn)確、符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品包裝，能幫助企業(yè)在眾多競爭品牌中脫穎而出。

　　包裝創(chuàng)新，具有建立品牌認(rèn)知的行銷作用，就是利用包裝設(shè)計(jì)呈現(xiàn)品牌訊息，建立品牌識別，使消費(fèi)者知道商品的品牌名稱、品牌屬性，進(jìn)而建立品牌形象。在品牌知識的架構(gòu)中，亦將產(chǎn)品的包裝視為品牌形象聯(lián)想的來源之一。

在農(nóng)資行業(yè)，很多包裝缺乏專業(yè)審美情趣，一味迎合農(nóng)戶、終端零售商、區(qū)域經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)觀點(diǎn)，而完全忽略了作為包裝設(shè)計(jì)而應(yīng)該必須具有的專業(yè)特質(zhì)。消費(fèi)者對包裝的要求固然重要，但也絕不能無原則的趨同，否則，設(shè)計(jì)出來的包裝就會變得粗制濫造。

我們說：好包裝自己會說話。不僅如此，一個好的包裝還是一名無聲的促銷員。在農(nóng)資行業(yè)激烈競爭的今天，如何進(jìn)行包裝創(chuàng)新，才能讓你的包裝超凡脫俗呢？

1、“四大理念”，讓你的包裝脫穎而出

第一：促銷理念

促進(jìn)商品銷售是包裝最重要的功能理念之一。

過去人們購買商品時(shí)主要依靠售貨員的推銷和介紹，而現(xiàn)在超市自選成為人們購買商品的最普遍途徑。在消費(fèi)者開架選購的過程中，商品包裝自然而然地充當(dāng)著無聲的廣告或無聲的推銷員作用。如果商品包裝設(shè)計(jì)能夠吸引廣大消費(fèi)者的視線并充分激發(fā)其購買欲望，那么該包裝才真正體現(xiàn)了促銷理念。

第二：人性理念

優(yōu)秀的包裝必須適應(yīng)商品的儲藏、運(yùn)輸、展銷以及消費(fèi)者的攜帶與開啟等。

為此，在商品包裝設(shè)計(jì)時(shí)必須要使包裝結(jié)構(gòu)的比例合理、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、造型精美，重點(diǎn)突出其形態(tài)與材質(zhì)美、對比與協(xié)調(diào)美、節(jié)奏與韻律美，力求達(dá)到包裝結(jié)構(gòu)功能齊全、外型精美，從而適應(yīng)生產(chǎn)、銷售乃至使用。

例如：在農(nóng)資復(fù)合肥生產(chǎn)中，對于一些高價(jià)格產(chǎn)品，可以采用手提包裝袋形式，以增加產(chǎn)品的檔次，同時(shí)也方便農(nóng)戶攜帶和后續(xù)使用。還有一些化肥包裝袋設(shè)計(jì)過大，讓消費(fèi)者誤以為產(chǎn)品裝量不夠，同時(shí)，也不利于碼放。

第三：藝術(shù)理念

優(yōu)秀的包裝還應(yīng)當(dāng)具有完美的藝術(shù)性。

包裝是直接美化商品的一門藝術(shù)。包裝精美、藝術(shù)欣賞價(jià)值高的商品更容易從大堆商品中跳躍出來，給人以美的享受，從而贏得消費(fèi)者的青睞。

例如：在復(fù)合肥的包裝袋上印一些水果之類的作物，暗示該包裝產(chǎn)品屬于專門針對經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)品，但在設(shè)計(jì)上也要精美，給人垂涎欲滴的感覺，并能體現(xiàn)出藝術(shù)的感官效果。

第四：視覺理念

視覺傳達(dá)的本質(zhì)特點(diǎn)在于簡單明了。

過多的修飾內(nèi)容只會造成互相干擾，使包裝主題難以突出，不僅影響視覺沖擊力，而且還可能誤導(dǎo)消費(fèi)者的思維。品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、產(chǎn)品本身的形象以及品牌本身的形象所構(gòu)成。包裝視覺設(shè)計(jì)要能傳達(dá)包含這四者的品牌信息，才算是完整的構(gòu)成品牌形象。

2、“三點(diǎn)”突出，讓你的包裝性感無限

第一點(diǎn)：把品牌的內(nèi)涵展現(xiàn)在包裝上

由于包裝是消費(fèi)者的第一感覺，在消費(fèi)“感覺”的年代，顯而易見，包裝的重要性不亞于產(chǎn)品本身。同樣的產(chǎn)品，因包裝不同，給消費(fèi)者的信心就會不同。在以前改革開放初期，消費(fèi)者不能分辨品牌的情況下，就以包裝的好壞來判別化妝品，而現(xiàn)在產(chǎn)品在缺乏知名品牌的情況下，消費(fèi)者也把包裝好壞，作為判別產(chǎn)品質(zhì)量的參考。因此，在包裝上要突出品牌特點(diǎn)，可以是和企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的內(nèi)容，也可以是地域文化的傳承，總之要把品牌的鮮明個性突出在包裝上。

第二點(diǎn)：把產(chǎn)品的價(jià)值展現(xiàn)在包裝上

在相同成本的前提下，優(yōu)秀的包裝更能讓人感覺物超所值。這就對包裝設(shè)計(jì)提出了更高的要求，很多農(nóng)資企業(yè)，在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，常常由本公司營銷人員口述包裝設(shè)計(jì)要求，而真正的設(shè)計(jì)人員卻對農(nóng)資產(chǎn)品和市場缺乏實(shí)質(zhì)性的了解，結(jié)果就是沒有很好的把產(chǎn)品的價(jià)值展現(xiàn)在包裝上。這個展現(xiàn)，既有產(chǎn)品特殊優(yōu)勢的層面，也有企業(yè)競爭優(yōu)勢的層面。

第三點(diǎn)：把農(nóng)戶的需求展現(xiàn)在包裝上

如何體現(xiàn)差異化，則要看產(chǎn)品策略定位，包裝服務(wù)于產(chǎn)品，而產(chǎn)品的開發(fā)著重考慮消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者的定位。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的時(shí)代，差異化的包裝設(shè)計(jì)可以在同類產(chǎn)品中突穎而出，繼而通過著作權(quán)、專利權(quán)的保護(hù)，起到差異化的作用。而這些設(shè)計(jì)組合，則要體現(xiàn)農(nóng)戶從心理一直到實(shí)際消費(fèi)需求的標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)戶對肥料需求的結(jié)果就是有質(zhì)量的豐收，那么在包裝上就應(yīng)該從心理上體現(xiàn)自信、喜悅的感覺。從使用上體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、實(shí)效的訴求，這樣即可以滿足農(nóng)戶的心里需求又可以滿足了他們的對產(chǎn)品實(shí)際需求的包裝，就容易符合市場的預(yù)期。

3、“三個圍繞”，讓包裝烙在農(nóng)戶心上

　　隨著市場上產(chǎn)品供需關(guān)系的變化，現(xiàn)在的產(chǎn)品概念已經(jīng)從其本身延伸到包裝等層面來，包裝正在成為產(chǎn)品差異化的一種選擇，也就成為產(chǎn)品創(chuàng)新的一個比較重要的范疇。當(dāng)然，也是相對比較容易實(shí)現(xiàn)的一種。材質(zhì)耐用、圖案設(shè)計(jì)好的包裝在提升品牌形象方面有很關(guān)鍵性的作用，在包裝上的創(chuàng)新主要圍繞以下幾個方面展開：

　　第一，圍繞包裝設(shè)計(jì)的提升

　　隨著產(chǎn)品外包裝對于品牌的影響逐漸被重視，廠家對于產(chǎn)品的外包裝的重視程度也愈加提高。做的好的廠家將包裝與品牌形象設(shè)計(jì)相結(jié)合，納入到整個品牌傳播工程中來，成系列的產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者在很多場合中老遠(yuǎn)就能看到某些品牌的標(biāo)準(zhǔn)包裝色或識別圖案。好的外包裝設(shè)計(jì)給企業(yè)帶來的不僅僅是形象的提升，還有對企業(yè)利潤的直接貢獻(xiàn)。

　　第二，圍繞包裝材質(zhì)的改善

　　除了包裝設(shè)計(jì)的形象提升以外，包裝材質(zhì)的改善也是一個產(chǎn)品創(chuàng)新的好招。例如：有些家用電器的外包裝用木漿牛皮紙代替紙漿牛皮，其強(qiáng)度大大改善。還有的產(chǎn)品包裝將原有的紙制包裝材料改成塑料、鐵盒的包裝材料，改原有的簡裝為精裝后使產(chǎn)品檔次極大提升，從而使企業(yè)獲利能力增加。農(nóng)資產(chǎn)品，在包裝材質(zhì)上，不僅要考慮成本，還要考慮農(nóng)戶對包裝袋的后續(xù)使用作用。

　　第三，圍繞包裝形式的轉(zhuǎn)變

除了包裝的圖案與材質(zhì)的改變以外，產(chǎn)品包裝量的改變也是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新常用的手段，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)：大包裝改成小包裝適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。小包裝集成大包裝以方便客戶的批量購買需要等等。農(nóng)資產(chǎn)品可以在方便攜帶與施用的主要方面轉(zhuǎn)變。

4、激發(fā)欲望，讓包裝成為購買沖動力

能否激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，是評價(jià)商品包裝設(shè)計(jì)成敗的最重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

本著“實(shí)踐-設(shè)計(jì)-再實(shí)踐-再設(shè)計(jì)”的原則，從實(shí)際出發(fā)，使商品包裝得到越來越多的消費(fèi)者的接受與認(rèn)可�？傊�，優(yōu)秀的包裝應(yīng)該是大眾化、國際化、市場化的設(shè)計(jì)，應(yīng)該對消費(fèi)者的視覺和心理都形成強(qiáng)大的沖擊力，能夠激起消費(fèi)者強(qiáng)烈的購買欲望。

5、細(xì)節(jié)點(diǎn)化，讓包裝成為無聲促銷員

無論怎么樣來進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，歸根結(jié)底，包裝設(shè)計(jì)都要張顯個性，突出特點(diǎn)。好的產(chǎn)品包裝也能為企業(yè)創(chuàng)造額外的利潤，也就是說，同樣的產(chǎn)品，由于包裝不同，他們的銷售優(yōu)勢就可能完全不同。

1）賣點(diǎn)差異化

農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)如何進(jìn)行差異化包裝以凸顯賣點(diǎn)呢？所謂產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是基于產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)提煉出來的針對消費(fèi)者特定需求的訴求，使自己的產(chǎn)品同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來，并對產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品品牌傳播產(chǎn)生積極的意義。

現(xiàn)在農(nóng)資市場上，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果如何有效，對經(jīng)銷商和農(nóng)戶的吸引力并不是太大，因?yàn)�，幾乎每個廠家都是這樣講的。因此，在保證產(chǎn)品功能和效果的前提下，另一重要策略是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)的“差異化”包裝。

例如：給包裝印上高塔圖案，只是為了有別于普通噴漿造粒工藝，對自身形象并沒有特殊的差異性意義。因?yàn)�，你在用一個普遍的形象，相反，如果多一些形象性更強(qiáng)的賣點(diǎn)則會加深農(nóng)戶對你的產(chǎn)品的印象。

例如：富施特復(fù)混肥，在包裝設(shè)計(jì)上，有意識的進(jìn)行了一個屋頂?shù)脑O(shè)計(jì)，給人一種回家的親切感。在實(shí)際針對農(nóng)戶的銷售中，有一些農(nóng)戶，忘記了品牌，但卻記住了那個“很概念”的房子形象，在二次購買時(shí)，開玩笑的說：“就買那個有“家”的”。

2）概念利益化

農(nóng)資產(chǎn)品所面對的群體主要是農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)戶，產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化要有針對性，也就是說賣點(diǎn)的提煉要有針對性，符合經(jīng)銷商和農(nóng)戶的特點(diǎn)。

A、站在經(jīng)銷商角度，他們最關(guān)心的是該產(chǎn)品所帶來的利潤，對自身銷售的促進(jìn)和提升，以及對自己營銷渠道完善的促進(jìn)作用；

B、站在農(nóng)戶角度，他們則對產(chǎn)品的效果、使用的便利性和使用該產(chǎn)品后產(chǎn)生的收益最關(guān)心。

包裝創(chuàng)新可以在產(chǎn)品使用后，所取得的收獲那樣不同凡響，也可以把豐收的喜悅結(jié)合在一起那么自然而然。而且能通過著作權(quán)、專利權(quán)的保護(hù)，進(jìn)而防止產(chǎn)品類同或被仿冒。

例如：富施特復(fù)混肥，那個充滿信心、充滿自信的老頭形象，不僅給經(jīng)銷商信心，同時(shí)也給了農(nóng)戶信心。

3）風(fēng)格要洋化

無論創(chuàng)新的途徑是什么，有一條悠久的營銷理念是明確的：要從眾多堆放的產(chǎn)品中脫穎而出、吸引農(nóng)戶的仔細(xì)審查并得到成功，創(chuàng)意的思考需要源源不斷地為包裝提供超越其競爭對手的優(yōu)勢——尤其在困難的時(shí)刻，這比以往更加重要。

在農(nóng)資市場，由于俄羅斯、史丹利等一些國外品牌優(yōu)異的質(zhì)量，使農(nóng)戶對外國品牌產(chǎn)生了良好的印象，而且，這種好感還有蔓延之勢。所以，農(nóng)資包裝在設(shè)計(jì)的過程中，可以采用一些“洋化”的設(shè)計(jì)，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這也不失為一條包裝創(chuàng)新之舉。

例如：富施特復(fù)混肥，用一個外國老農(nóng)的形象，給消費(fèi)者一種“進(jìn)口”、“高效”的感覺。在品牌背書方面，還特意的介紹了這位英國老農(nóng)“ 富施特先生”，讓消費(fèi)者更能感覺到肥料質(zhì)量的可靠性。

4）包裝簡約化

在農(nóng)資行業(yè)，尤其復(fù)混肥銷售，砍價(jià)的過程都是每噸十幾元甚至幾元的往下走，由此可見一斑。假如每個包裝袋成本多0.5元，那每噸（20袋）包裝成本就要增加至少10元。因此，包裝設(shè)計(jì)不要一味追求色彩與奢華，而應(yīng)該以簡約、大氣、能說明問題為主，以求成本的降低。

5）裝量促銷化

“提質(zhì)加量不加價(jià)”。這句耳熟能詳?shù)膹V告語或許可以給我們一些啟示，在快消品行業(yè)，可以大量的“再來一瓶”，就是不會去直接的降低產(chǎn)品銷售價(jià)格。

“裝量促銷化”，是一個營銷的理念，是一個不用降價(jià)的方式（其實(shí)是變相降價(jià)）來進(jìn)行促銷的營銷行為。在農(nóng)資行業(yè)，當(dāng)市場價(jià)格向下浮動時(shí)，可以考慮用這樣的方式來進(jìn)行“不降價(jià)”的促銷，這樣，在價(jià)格回升時(shí)也可以不用調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。



結(jié)語：讓包裝更加體現(xiàn)產(chǎn)品銷售力

隨著農(nóng)資產(chǎn)品買方市場的來臨和該行業(yè)發(fā)展的成熟，產(chǎn)品呈現(xiàn)極大豐富化，伴隨而來的就是產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，各種產(chǎn)品之間的差別很少。因此，產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化包裝就顯得異常重要。

各行各業(yè)都有獨(dú)特的一面，農(nóng)資行業(yè)面對的是農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)銷商，產(chǎn)品的靶標(biāo)是各種農(nóng)作物，這就是其特殊性。農(nóng)資產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，也要針對這一特殊性來進(jìn)行。

差異化的包裝設(shè)計(jì)，不僅能提升產(chǎn)品或品牌的核心競爭力，也能成為產(chǎn)品宣傳最直接、最有效的廣告載體。

商品包裝應(yīng)當(dāng)能夠滿足消費(fèi)者的審美需求，表達(dá)消費(fèi)者的情感心聲。只有誘發(fā)了消費(fèi)者的美好情感，才可能激發(fā)起他們的購買欲望。產(chǎn)品包裝承擔(dān)著吸引消費(fèi)者注意的主要功能，這項(xiàng)功能將直接體現(xiàn)出產(chǎn)品固有的特質(zhì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷售力。

現(xiàn)在的農(nóng)資很多都是在賣包裝，尤其是葉面肥！

這倒是的，我們青牛的包裝還是很不錯的，哈哈哈

我才知道叫什么牛的葉面肥不少啊，前幾天在市場見了個什么牛，賣的不錯

誒，現(xiàn)在山寨的真多

不要這么說，人家也是大廠家

我又沒說他們是山寨，我是說現(xiàn)在普遍狀況，你理解有偏差，別瞎說。

沒有沒有啦，我是想順便表述一下國內(nèi)很多產(chǎn)品名字和包裝雷同的情況

哈哈哈。山寨大國不是蓋的！

包裝確實(shí)是很重要的，至少看著順眼啊

模仿是逼不得已，國內(nèi)廠家沒有研發(fā)實(shí)力，為求自保，不得已而為之