乘涼夜話草銨膦，幕后解密百速頓。

乘涼夜話草銨膦，幕后解密百速頓。

乘涼夜話草銨膦，幕后解密百速頓。

◎永農(nóng)生物  熊興平

目前的草銨膦制劑市場，猶如這個炎熱的夏日，競爭非�；馃幔�火拼非常激烈，促銷非常高漲，以致于我，不得不在深夜乘涼時，深入地沉思它。

在曹娥江邊，擇一涼亭，泡一壺茶，吹拂著杭州灣的海風，偶爾抬頭看看東海飄來的浮云，呡上一口來自大別山深處的農(nóng)家茶，與農(nóng)資網(wǎng)友們談一談“草銨膦”，權(quán)當是消夏避暑的特別方式。

1、找準草銨膦的定位，發(fā)現(xiàn)草銨膦的特質(zhì)，成為它自己。

不要跟隨百草枯，不要模仿草甘膦，要做草銨膦自己——沒錯，成為它自己，to be itself，此中有真意，欲辯已忘言。懂的人，自然能懂。假若定位錯誤，再努力、再勤奮也只能是事倍而功半。

找準定位，非常關(guān)鍵。天才就是站對了位置的凡人；凡人就是站錯了位置的天才。用對了，草銨膦全身都是寶；用錯了，草銨膦的投訴，足以讓你頭疼心煩。

2、草銨膦，不能“傻瓜化”，要走“智能化”的新路子。

百草枯，除草不死草根；草甘膦，雖然容易死草根，但容易傷及無辜（農(nóng)作物的根須）。草銨膦是一個“很有思想的”除草劑——既能除死草根，又不傷作物根須，不傷土壤，不傷根須，不傷下茬。這，正是草銨膦的“智能化”所在，更是草銨膦的“思想性”所在。草銨膦的魅力與個性，恰恰就在這里。因此，善于使用草銨膦，是非常關(guān)鍵的。

3、寡頭競爭，是未來草銨膦的理想狀態(tài)。

百草枯當年“遍地開花”，草甘膦也是“誰都可以上”，但這樣混戰(zhàn)的時代已經(jīng)一去不復返了。草銨膦面臨三大“難關(guān)”：一是工藝技術(shù)關(guān)；二是環(huán)保治理關(guān)；三是應(yīng)用技術(shù)關(guān)。因此，草銨膦制劑，未來最理想的狀態(tài)，是3--5家大型企業(yè)之間的寡頭競爭，并最終形成一種理想的均衡狀態(tài)，這樣對于環(huán)保治理、安全生產(chǎn)和行業(yè)健康都是比較有利的，也是多贏的。中小企業(yè)，最好不要輕易涉足其中，免得半途而廢。

4、“培訓客戶，示范農(nóng)民”，是當前草銨膦最應(yīng)該做的工作。

草銨膦，雖然屬于滅生性的除草劑，但是，其對于應(yīng)用技術(shù)的要求，是比較高深而復雜的，絕不是一“噴”了之的�？梢赃@么說，草銨膦是滅生性除草劑里面“選擇性要求”最高的除草劑。草銨膦，對溫度、濕度、氣候、草相和草齡等等，都有一定的技術(shù)要求，這決定了它不可能“傻瓜化”，反而需要“智能化”區(qū)別對待。因此，培訓經(jīng)銷商，示范農(nóng)民，強化應(yīng)用技術(shù)，顯得尤為必要。草銨膦，作為除草的利器，要善于使用它，并且還要用對它。

5、“革故鼎新”是營銷人應(yīng)有的心態(tài)。

對于滅生性除草劑而言，目前是“洗牌”之時，也是“變局”之機，市場處于“動蕩”和“變革”之中，因此，需要一定的冒險和革新，不要保守，不可守舊�！笆袌鱿翊蠛Ｒ粯哟蟆�，故非常適合于年青人乘風破浪，大顯身手。草銨膦制劑，市場還是處于增長的前期，還處在向上的爬坡階段，因此，只有創(chuàng)新和冒險，才能抓住市場先機。

6、有個性的產(chǎn)品，呼喚有個性的營銷人，與陳舊套路說BYE-BYE。

草銨膦的個性，在于滅生性與選擇性之間，分寸感十足。它既能除草，還能死草根，又不傷作物根須，不傷土壤，對蚯蚓低毒，不傷下茬。草銨膦，既不像百草枯那樣“見綠就殺，但不死根”，也不像草甘膦那樣“斬草除根，容易傷及無辜（農(nóng)作物根須）”。草銨膦，在滅生性除草劑里，具有一定的“選擇性”；在選擇性里，具有超強的滅生性。

因此，不走尋常路，沒有套路可尋，出人意料，給人驚喜，這就需要營銷人的思維創(chuàng)新。

告別傳統(tǒng)的銷售sales方法，啟用創(chuàng)新的營銷marketing思路，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從工業(yè)社會走向網(wǎng)絡(luò)社會，從價格競爭走向體驗營銷，舊的模式已經(jīng)在失效，沒有套路可言；新的格局尚未建立，只有創(chuàng)新，方可實現(xiàn)草銨膦的快速崛起。

7、協(xié)助客戶做組合除草套裝，是永農(nóng)生物探索的一條新路子。

由于各地的草相品種、草齡大小、氣候差異、環(huán)境變化、作物不同及農(nóng)戶用藥習慣等等各種問題，因此，幫助經(jīng)銷商，做有針對性的除草方案，是一條切實可行的新路子。

通過摸索，永農(nóng)生物探索出一些“永農(nóng)組合除草套裝”，例如：百速頓+比利達；百速頓+宇蓋；百速頓+穩(wěn)捷；比利達+宇蓋；這四個組合方案，非常具有針對性，還能滿足不同農(nóng)戶的不同除草需求，同時能彌補某些產(chǎn)品的某些局限。

永農(nóng)百速頓（草銨膦）的可混性很好，可以與乙氧氟草醚、敵草快、高效氟吡甲禾靈、二甲戊靈、乙羧氟草醚、莠去津、敵草隆、2甲4氯、丙炔氟草胺、草甘膦、滅草松和烯草酮等等現(xiàn)配現(xiàn)用。

永農(nóng)生物公司，已經(jīng)成功推出了“百速劍”（草銨膦+乙氧氟草醚）、百速打（草銨膦+草甘膦）。

8、永農(nóng)百速頓的成長史，是“愛拼才會贏”的真實案例。

2002年，永農(nóng)生物公司，在國內(nèi)技術(shù)一片空白的基礎(chǔ)上，開始研發(fā)草銨膦，是當時國內(nèi)最早開發(fā)草銨膦的企業(yè)之一。

2005年4月11日，永農(nóng)百速頓，獲得農(nóng)業(yè)部臨時登記LS20051117，是國內(nèi)最早獲得登記的草銨膦水劑。

2007年4月，永農(nóng)百速頓，最先選擇在華南市場銷售，小試牛刀，在牛筋草和小飛蓬上，鋒芒初露，大獲成功，成為國內(nèi)最早市場化的草銨膦制劑，也是名副其實的第一品牌。

2009年，永農(nóng)百速頓，在全國大范圍內(nèi)宣傳推廣，從華南市場，走向大江南北，進入黃河流域。

回首“百速頓”的成長史，我們可以這樣“解密”：

百——百折不撓（新品的推廣，面臨很多阻力和困難，遇到很多難題和困惑，故需要耐得住寂寞，需要堅強的意志，需要頑強的毅力，需要永不放棄的決心）。

速——速戰(zhàn)速決（農(nóng)藥制劑市場，是一個叢林型市場，農(nóng)資企業(yè)需要像獵人一樣，快速反應(yīng)，當機立斷，不可猶豫，否則會錯失時機，耽誤市場。制劑市場，季節(jié)性非常明顯，時令節(jié)氣不等人，快速反應(yīng)是制勝秘訣）。

頓——頓開茅塞（不斷的播種與耕耘，反復地培訓客戶，不停地示范農(nóng)民，從無數(shù)量變的積累，最終精誠所至，金石為開，最后質(zhì)變升華，打開草銨膦市場，成為種植大戶的最新選擇）。

9、健康、安全和環(huán)保，這是當前的大趨勢，順之者昌，逆之者亡。

草銨膦制劑，大鼠急性經(jīng)口毒性LD50在2030毫克/千克，對哺乳動物低毒。迄今為止，20%草銨膦水劑，尚未發(fā)現(xiàn)有人“中毒事故”的報道。

草銨膦（百速頓），在田間條件下，由于能被土壤中的微生物所降解成為二氧化碳和水，故農(nóng)作物根部吸收很少，在大多數(shù)土壤中淋溶不超過15厘米，在土壤中半衰期只有2—8天，故在土壤中不存在殘留富集或引起土壤板結(jié)的問題，在生物活性水中的半衰期為6天，對地下水的污染風險也可忽略不計，特別適合果園除草使用，對淺根作物尤其安全放心，對當季作物和下茬作物（種子）很安全。200克/升草銨膦水劑（百速頓），對蜜蜂、鳥類、魚及水蚤低毒，對蚯蚓和土壤微生物微毒。

草銨膦制劑，被譽為“無公害的除草劑”和“生物合理除草劑”，對于有機種植基地、綠色食品基地和無公害農(nóng)產(chǎn)品基地，在遵守規(guī)程前提下，均是很安全的。草銨膦制劑，對噴藥者低毒，無須特別的防毒器具，不傷害土壤，不傷害作物根須，對下茬作物安全，對蚯蚓低毒，對環(huán)境友好，符合“健康、安全和環(huán)�！钡臅r代新趨勢。

10、對于草銨膦而言，扎實的基本功和創(chuàng)新的思想，二者相輔相成，一個也不能少。

對于草銨膦而言，市場基本功（試驗示范、現(xiàn)場觀摩、技術(shù)會議、宣傳促銷、站店推廣）要扎實；同時，營銷思想要不斷地創(chuàng)新，不走尋常路，與眾不同，別出心裁，這樣才能從草甘膦、百草枯及封閉性（選擇性）除草劑中，走出一條新路子來。

營銷是marketing，是動詞，不是名詞。營銷是活的（新新不已的動態(tài)），不是死的（固定不變的套路）。草銨膦要快速崛起，市場必須處于“氣氛活躍”的促銷狀態(tài)，故需要不斷地示范、培訓、宣傳和推廣。

11、草銨膦，還不是大眾化的大宗產(chǎn)品，而是一個需要長期培育的“智能化”產(chǎn)品。

草銨膦，有個性，有特點，符合未來趨勢，適合于做長線，未來壽命周期非常長，故切不可投機，因此，“打游擊戰(zhàn)”的心態(tài)，非常不可取。至少需要5年以上的積累和學習，方可摸清草銨膦的脾氣和特質(zhì)。草銨膦就像一匹烈馬，需要長時間的相處磨合，需要高超的御馬術(shù)，才能降伏它，才能把它培養(yǎng)訓練成為千里馬。

草甘膦，在中國有40多年的歷史，參與其中的企業(yè)非常多；百草枯，在中國也有30多年的推廣歷史，外企和本土企業(yè)，進行了長時間的市場培育；但是，草銨膦制劑，從永農(nóng)生物“百速頓”2007年初最早上市以來，到目前為止，也只有10周年的時間（今年恰逢永農(nóng)百速頓上市十周年），因此，相對而言，草銨膦制劑在中國，還很年青，對于很多種植農(nóng)戶而言，還屬于新面孔，比較陌生，故需要“試驗示范、現(xiàn)場觀摩、技術(shù)培訓和推廣促銷”（這也是永農(nóng)生物百速頓推廣開來的“四大步驟”），因此，草銨膦，要想遍地開花，要想普及到每個種植農(nóng)戶，還需要很長時間的精心培育和宣傳推廣。

12、“吃瓜”群眾與“打醬油的”心態(tài)，是做不好草銨膦制劑的。

草銨膦，資金大投入，技術(shù)大手筆，環(huán)保高門檻，應(yīng)用高要求，這注定那些小企業(yè)是無法深入持久地做下去的。因此，中小企業(yè)，最好不要輕易涉足草銨膦市場。雖然很多農(nóng)藥企業(yè)也登記了草銨膦制劑，但是，投機取巧的心態(tài)，注定只能成為打醬油的過客；搭順風車的思想，最終也會成為路人甲。

專注與聚焦，才成就了今天的百速頓。永農(nóng)生物，十年堅守，十年努力，終于把草銨膦制劑市場打開。

示范農(nóng)民，培訓客戶，與經(jīng)銷商一起成長進步，專注和聚焦，讓永農(nóng)百速頓成為草銨膦制劑市場的第一品牌。（永農(nóng)生物  熊興平）