吡唑醚菌酯賣點詳細剖析

一個產(chǎn)品能否賣得好，除了品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量和銷售策略以外，產(chǎn)品使用技術(shù)和賣點，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭環(huán)境下，愈發(fā)重要。


所謂產(chǎn)品賣點，就是給用戶一個樂意購買和使用的理由。它由2部分內(nèi)容組成，一是，是不是管用，二是，是不是賺錢。第1個取決于產(chǎn)品質(zhì)量和實際表現(xiàn)，第2個取決于品牌影響力和性價比。

質(zhì)量過關(guān)甚至過硬的產(chǎn)品是其銷售的基礎(chǔ)之一，但不是唯一。農(nóng)戶對產(chǎn)品質(zhì)量的認知標準就一個，管用。質(zhì)量好的產(chǎn)品如果沒有在合適的時機和合理的方法用在合適的對象上，很難保證會有好的效果，甚至出現(xiàn)藥害。因此，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+科學(xué)的使用，才能保證給農(nóng)民有“管用”的體驗感。

所謂科學(xué)的使用，就是首先要搞清楚產(chǎn)品使用的靶標是誰，也就是作物病蟲害的本質(zhì)和產(chǎn)品的功能是否匹配；然后要明白在什么時機用何種方法實施，同時需要哪些其他措施配合。這就需要我們除了了解作物及其病蟲害的發(fā)育規(guī)律和管理流程以外，還要搞清產(chǎn)品的特點和原理等。

吡唑醚菌酯，作為甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑中活性最強的品種，除去具有這一類殺菌劑的共同特點以外，還具備一些獨有的特點。這些，都需要我們有充分的了解，并針對具體的作物問題持續(xù)挖掘出吡唑醚菌酯的賣點。

1 殺菌靶標位點及其作用原理使其藥效表現(xiàn)相對遲緩，但找準時機能速效

（1）甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑是QoI殺菌劑家族中的一部分。其作用位點是擾亂病原真菌細胞線粒體中呼吸能量的釋放。也就是抑制病原真菌呼吸作用過程中產(chǎn)生的能量。最終“餓死”病原真菌。這種作用機理的實際表現(xiàn)就是，病菌死得很慢。藥效當然也就遲緩。因此，這一類殺菌劑的使用時機一定要提前，要以保護劑的身份預(yù)防病害；

（2）這類殺菌劑對病原真菌處于發(fā)育階段的孢子藥效更好，這可能是因為孢子的形成和發(fā)育需要更多的能量供給。每年春季或作物定植以后，大多數(shù)植物真菌性病害的初次侵染是通過粘附在植物器官表面上的孢子萌發(fā)產(chǎn)生的芽管來完成的。因此，在播種前、出苗后或定植的時候等病害發(fā)生初期用藥更能發(fā)揮出藥劑的優(yōu)勢。

（位于植物病原真菌孢子萌發(fā)管的線粒體。瓜類白粉病菌發(fā)芽的分生孢子中的線粒體被分子探針標記。綠色熒光表示線粒體的存在，主要位于萌發(fā)管。發(fā)芽是一種高度依賴能量的生理過程，因此，大多數(shù)分生孢子的線粒體被分配到萌發(fā)的芽管。）

2 和植物葉片表皮上的蠟質(zhì)角質(zhì)層具有高度親和性，具有葉片層移現(xiàn)象，使其應(yīng)用的時候有利也有弊

（1）不懼雨淋，施藥幾分鐘以后即可滲透進植物組織內(nèi)，使其在多雨地區(qū)和多雨季節(jié)使用獨具優(yōu)勢。

（2）藥劑多集中在葉片上下表皮組織內(nèi)，中間的葉肉組織相對較少，使其對已經(jīng)侵入器官內(nèi)的病原菌能夠發(fā)揮出來的效果就較差，因此，此類殺菌劑除了要提前使用以外，最好和內(nèi)吸治療劑混用，衍生出來的更多殺菌劑配方，更多賣點也隨之出現(xiàn)。

（3）和常規(guī)保護性殺菌劑混合使用的時候需要注意的是，如果噴灑不均勻，葉片的正反兩面沾附上的藥劑有差別，吡唑醚菌酯會迅速分布并滲透進上下兩面的表皮組織內(nèi)，但不能被植物組織吸收的常規(guī)保護性殺菌劑只能分布在葉片的一面，另一面上的吡唑醚菌酯更容易誘發(fā)病原菌對藥劑抗性，進而影響產(chǎn)品藥效的生命周期。因此，均勻噴灑非常重要。

（4）劑型之間的差別可以選擇出不同的賣點。乳油劑型強化了其高滲透性，在雨季和多雨區(qū)域優(yōu)勢性更強，但藥害的風(fēng)險更大，使用劑量不宜隨意增加；懸浮劑的安全性強，在多雨季節(jié)和區(qū)域使用，要看天提前用藥。

3 巧妙利用吡唑醚菌酯的“綠化效應(yīng)”和“啟動誘導(dǎo)功能”

研究發(fā)現(xiàn)，甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑對作物有“綠化效應(yīng)”，通過延長灌漿期小麥葉片中葉綠素的功能期，增加灌漿時間和效率，提高小麥產(chǎn)量。吡唑醚菌酯還能在植物遭遇到干旱、病菌侵染等逆境的時候，喚醒作物對健康狀態(tài)的記憶，激活植物抗逆免疫功能�；�于這些原理，我們又如何結(jié)合具體區(qū)域具體作物的生長管理，在其最佳時機以最合適的劑量和方法，讓吡唑醚菌酯充分展現(xiàn)其第2個面孔，植物生長免疫調(diào)節(jié)劑。

4 巧妙規(guī)避高價陰影，低劑量使用也是賣點

隨著國內(nèi)吡唑醚菌酯眾多品牌和品種的陸續(xù)上市銷售，價格戰(zhàn)在所難免。但短時間以內(nèi)，吡唑醚菌酯的單價還是相對常規(guī)殺菌劑高很多，這無疑會增加農(nóng)戶的購買疑慮。破解的招數(shù)之一，就是減少使用劑量。但是，在巴斯夫的凱潤推薦稀釋倍數(shù)為5,000倍，國內(nèi)有的企業(yè)推薦3,000倍的時候，國產(chǎn)吡唑醚菌酯的性價比優(yōu)勢也就難以呈現(xiàn)。到底是因為產(chǎn)品質(zhì)量確實有問題，還是因為心理原因？應(yīng)該在確保產(chǎn)品質(zhì)量沒有大問題的時候，還是先多做幾個試驗，搞清楚到底能不能也稀釋到5,000倍甚至更大的倍數(shù)，把這個賣點交給農(nóng)戶。

吡唑醚菌酯的確是一個很不錯的殺菌劑，但國產(chǎn)化以后面對的問題也會不少，希望國內(nèi)眾多相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和銷售商，踏下心來，敞開胸懷，多交流，多試驗，多分析，多總結(jié)，以更接地氣的使用技術(shù)呈現(xiàn)出產(chǎn)品賣點和品牌亮點。給企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)戶帶來持續(xù)性的效益。