永農(nóng)百速頓，上市十周年。

十年，我們可以做什么？

十年，我們做了些什么？

2007年初，永農(nóng)百速頓，總共生產(chǎn)2噸，其中的1噸，還是“送出去的樣品”，主要用于大范圍的試驗(yàn)、示范、贈(zèng)品和觀摩，市場(chǎng)處于培育階段，工作的重心是“示范農(nóng)民，培訓(xùn)經(jīng)銷商”，走遍田間地頭，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)，歷盡千辛萬(wàn)苦，經(jīng)歷千變?nèi)f化；

2008年，永農(nóng)生物的草銨膦原藥，全部用于外貿(mào)出口；“百速頓”制劑，總共生產(chǎn)也只有4噸，而且主要是通過(guò)田間試驗(yàn)、技術(shù)示范和會(huì)議觀摩來(lái)完成的；

2009年，永農(nóng)生物發(fā)揮原藥優(yōu)勢(shì)，調(diào)整零售價(jià)格，百速頓在廣東的銷量，就超過(guò)30噸，市場(chǎng)局面，初步打開，小荷才露尖尖角；

2010年，僅僅廣東省的銷量達(dá)到了70多噸，百速頓已被廣東農(nóng)戶接受了；

2011年，百速頓的全國(guó)總銷量接近300噸，全國(guó)范圍內(nèi)，百速頓聲名大振，農(nóng)資經(jīng)銷商開始積極主動(dòng)地尋求獨(dú)家代理“百速頓”；

2012年，百速頓，全國(guó)銷量大突破，超越其它公司所有草銨膦20%水劑銷量的總和，所以被農(nóng)資媒體人，稱之為草銨膦的“百速頓年”，百速頓成為南方農(nóng)資零售商門店的“必備產(chǎn)品”。

2013年，百速頓市場(chǎng)銷量，單品過(guò)千噸，百速頓在長(zhǎng)江以南區(qū)域成為“搶手貨”，成為大經(jīng)銷商淡季儲(chǔ)備的重點(diǎn)產(chǎn)品；

2014年，永農(nóng)公司在上虞，召開了國(guó)內(nèi)第一屆“草銨膦應(yīng)用技術(shù)與推廣交流會(huì)”；2014年，永農(nóng)百速頓（20%草銨膦水劑），國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，制劑銷售突破“億元大關(guān)”。

2015年，百速頓，爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷量進(jìn)入“高速增長(zhǎng)”階段。

2016年，永農(nóng)百速頓，實(shí)施大單品戰(zhàn)略，銷量再次實(shí)現(xiàn)了“新的突破”，自2007年開始的十年累計(jì)總銷量，換算成20%草銨膦水劑，單品超過(guò)11000噸，成為草銨膦水劑的“一個(gè)傳奇”，銷量總和在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位；

2017年，永農(nóng)百速頓，重新設(shè)計(jì)內(nèi)外包裝，大力充實(shí)市場(chǎng)部力量，由內(nèi)而外，煥然新生，從心開始，二次創(chuàng)新，革故鼎新，挑戰(zhàn)下一個(gè)“十年”。

歷經(jīng)十年，堅(jiān)持不懈，反復(fù)驗(yàn)證，百速頓，成為國(guó)內(nèi)草銨膦水劑的“代表作”，也是永農(nóng)生物公司的“金字招牌”。

作家格拉德威爾在《異類》書中指出：“人們眼中的天才，之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬(wàn)小時(shí)的錘煉，是任何人從平凡變成世界級(jí)大師的必要條件�！彼麑⒋朔Q為“一萬(wàn)小時(shí)定律”。

要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要10000小時(shí)，按比例換算就是：如果每天工作八個(gè)小時(shí)，一周工作五天，那么成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，至少需要五年。

這就是“一萬(wàn)小時(shí)定律”。

美國(guó)兩位暢銷書作家，丹尼爾·科伊爾的《一萬(wàn)小時(shí)天才理論》與馬爾科姆·格拉德韋爾的一本類似“成功學(xué)”的書《異類》，其核心都是“一萬(wàn)小時(shí)定律”：不管你做什么事情，只要堅(jiān)持一萬(wàn)小時(shí)，基本上都可以成為該領(lǐng)域的專家。

其實(shí)“一萬(wàn)個(gè)小時(shí)”，還有另外一種表述方式，那就是“十年磨一劍”。

早在上世紀(jì)90年代，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、瑞典科學(xué)家赫伯特·西蒙就和埃里克森一起建立了“十年法則”。他們指出：要在任何領(lǐng)域成為大師，一般需要約10年的艱苦努力。

這不難讓人聯(lián)想到中國(guó)的古話“十年磨一劍”，其實(shí)是同樣的原理。

人們都羨慕那些成就非凡的弄潮兒，可是有沒有想到，他們大多數(shù)其實(shí)也和我們一樣是平常人，之所以能脫穎而出，就是因?yàn)樗麄冇谐�人的耐心和毅力，肯花一萬(wàn)個(gè)小時(shí)甚至更多的時(shí)間來(lái)訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、熏陶和積累，所以才水滴石穿，終成正果。

十年辛苦不尋常，

百戰(zhàn)歸來(lái)細(xì)思量。

心用猛虎天行健，

細(xì)嗅薔薇分外香。

十年能做什么？

只要工夫深，十年能成就一個(gè)品牌。

十年能做什么？
只要工夫深，十年能成就一個(gè)品牌。

農(nóng)資界里，本土企業(yè)少有超過(guò)9年的品牌，往往是3-5年“賣倒”一個(gè)牌子，為什么呢？
一是產(chǎn)品本身的抗藥性問題；
二是渠道利潤(rùn)分配減少的問題；
三是市場(chǎng)管理混亂而自亂陣腳問題；
四是企業(yè)急功近利而把產(chǎn)品“做死了”。

本土企業(yè)的產(chǎn)品壽命周期比較短，于是，導(dǎo)致營(yíng)銷人員年年在推廣“新”產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒有成為品牌，就被“新的”產(chǎn)品所替代，由于零售商和農(nóng)民對(duì)“新”產(chǎn)品接受程度不夠，于是乎企業(yè)拼命地宣傳和促銷；舊的產(chǎn)品，尚未完全成熟，處于 “半夾生”的狀態(tài)，往往被新品所覆蓋；新的產(chǎn)品，尚在培育成長(zhǎng)之中，卻又被拔苗助長(zhǎng)，拼命地促銷，這是國(guó)內(nèi)很多制劑企業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)狀。

由于這樣，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏知名的“產(chǎn)品品牌”，或者是，國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)，往往缺乏“把一個(gè)產(chǎn)品做成品牌”的恒心和毅力。

2007年，永農(nóng)百速頓的做法是：營(yíng)銷人員，背上噴霧器，走在田邊地角，挑選一塊“試驗(yàn)地”，插上一塊試驗(yàn)牌，直接噴上“百速頓”，然后讓周圍的農(nóng)戶來(lái)對(duì)比、觀察和感受。永農(nóng)人走到哪里，百速頓試驗(yàn)做到哪里，永農(nóng)牌子插到哪里。日復(fù)一日，月復(fù)一月，就是反復(fù)地“示范農(nóng)民，培訓(xùn)經(jīng)銷商”，讓農(nóng)戶直觀“百速頓”的除草效果，讓經(jīng)銷商感受永農(nóng)的信心和品質(zhì)。



培育新市場(chǎng)，沒有訣竅，就是用“笨”辦法：反復(fù)地給農(nóng)民做示范，不斷地給經(jīng)銷商做試驗(yàn)，一有空隙就請(qǐng)農(nóng)民來(lái)“現(xiàn)場(chǎng)觀摩試驗(yàn)地”，一有空閑就請(qǐng)零售商上來(lái)參加“技術(shù)培訓(xùn)”，把百速頓講通講透，把草銨膦優(yōu)點(diǎn)與劣勢(shì)（例如，低溫、干旱或者光照不足，效果發(fā)揮比較緩慢）都展現(xiàn)在大家面前，讓大家在“直觀”中加深印象和留下記憶。

百速頓，在推廣中發(fā)現(xiàn)，給農(nóng)民做試驗(yàn)示范是最直觀的，也是最有效果的，除草劑就是“直觀”現(xiàn)場(chǎng)，眼見為實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，這就是永農(nóng)的“體驗(yàn)營(yíng)銷”。


十年下來(lái)，永農(nóng)百速頓，累計(jì)做了超過(guò)10000多次示范。


平均下來(lái)，永農(nóng)百速頓，每年做過(guò)的示范觀摩，超過(guò)1000次。

十年辛苦不尋常，
百戰(zhàn)歸來(lái)細(xì)思量。
心用猛虎天行健，
細(xì)嗅薔薇分外香。

十年能做什么？
只要工夫深，十年能成就一個(gè)品牌。

不錯(cuò)