農(nóng)技服務(wù)到底值幾文錢？

之前，《賣農(nóng)藥需要服務(wù)嗎？》的文章，引起了大家的熱議，也有許多熱心人士問我，你文章沒有結(jié)論呀，這還叫文章？我也誠(chéng)懇地接受批評(píng)。不過，筆者認(rèn)為這種沒有結(jié)論的剖析也應(yīng)算一種形式吧，我的目的就是通過現(xiàn)象來剖析背后的本質(zhì)。而看清本質(zhì)后該怎么做還是交給我們廣大的讀者吧，我不能用自己的觀點(diǎn)左右了你的判斷。如果本質(zhì)的剖析給各位能帶來自己深入思考的話，我想我寫作的目的也就達(dá)到了，也算有價(jià)值了吧！

農(nóng)資銷售中，農(nóng)技服務(wù)被作為重要的抓手，大家都明白農(nóng)資銷售離不開農(nóng)技，而農(nóng)技也是農(nóng)民最需要的一部分。為此我們也看到許多以企業(yè)以農(nóng)技為突破口來切農(nóng)資銷售的這塊蛋糕。比如具有代表性的中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟、農(nóng)醫(yī)生、我會(huì)種等等。然而在將農(nóng)技服務(wù)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品銷售的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常艱難的過程。今天我們就一起來探討下農(nóng)技服務(wù)的價(jià)值所在、誰又會(huì)為農(nóng)技服務(wù)買單。

農(nóng)技服務(wù)重要嗎？這這個(gè)問題不用問，凡是從事農(nóng)資領(lǐng)域的朋友們絕大部分都會(huì)認(rèn)為農(nóng)技服務(wù)是非常重要的，我也這樣認(rèn)為。否則就不會(huì)看到那么多人為此而奮不顧身投入巨大的精力來延伸或增加農(nóng)技服務(wù)。農(nóng)技作為農(nóng)資產(chǎn)品的配套技術(shù)，它關(guān)系到了農(nóng)資產(chǎn)品的正常效果發(fā)揮，關(guān)系到農(nóng)民的收成，關(guān)系到食品的安全，能說不重要嗎？

農(nóng)技服務(wù)難嗎？認(rèn)為農(nóng)技服務(wù)不難的人，多數(shù)都是“我以為”而已。真正要研究透農(nóng)技還是相當(dāng)困難的事情，沒有幾個(gè)人真正能把一個(gè)區(qū)域甚至一個(gè)作物研究透，包括在此領(lǐng)域某方面的專家在內(nèi)，他們可能是在此作物的某些領(lǐng)域是非常厲害，但也不敢說就對(duì)此作物是全面的掌握。許多在此領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)很好的朋友，也多是因?yàn)檎莆樟似渲幸徊糠种�識(shí)。因?yàn)樽魑锏脑霎a(chǎn)增收是綜合因素的結(jié)果，包括大氣環(huán)境、土壤、管理等因素。并不能說他就能完全掌握這些知識(shí)，而農(nóng)民對(duì)農(nóng)技的需求卻是綜合性的（最終目的是要增產(chǎn)增收）。隨便說一句，僅銷售產(chǎn)品也沒有必要掌握全部知識(shí)。

農(nóng)技服務(wù)值幾個(gè)錢？農(nóng)技服務(wù)如此重要，而技術(shù)的掌握又相對(duì)困難。那么理論上農(nóng)技服務(wù)應(yīng)該是很值錢的，對(duì)不對(duì)？非也，至少目前來看農(nóng)技服務(wù)是不怎么值錢的。要不也就不會(huì)看到那么多以農(nóng)技見長(zhǎng)，或者是以農(nóng)技為其核心競(jìng)爭(zhēng)的公司在轉(zhuǎn)換成農(nóng)技產(chǎn)品的時(shí)候是如此困難了。當(dāng)然也并不是說就沒有人為農(nóng)技買單，哪些人在為農(nóng)技服務(wù)買單呢？答案是大種植戶、農(nóng)場(chǎng)主等這些規(guī)模化、專業(yè)化的種植者。比如大面積種植香蕉的、種植西瓜的、種植蔬菜的，都會(huì)聘請(qǐng)一名專業(yè)的技術(shù)員（即農(nóng)技人員），而這些人的工資少說年薪也在十萬以上。

為什么

普通大眾不為農(nóng)技買單？雖然我們看到些專業(yè)的規(guī)模種植者會(huì)為農(nóng)技而買單，但是普通大眾卻是很難為農(nóng)技而買單。

Why？

究其原因主要有三方面：

一方面是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值低，農(nóng)民不值得或者不舍得為此而投資。農(nóng)技服務(wù)也好，農(nóng)資產(chǎn)品也好，都是為了保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增產(chǎn)增收而服務(wù)的。如果農(nóng)民生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價(jià)值低。農(nóng)民還會(huì)為此而買單嗎？近年來的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下行，農(nóng)資行業(yè)的疲軟，高檔農(nóng)資產(chǎn)品的不暢也正反映出這個(gè)問題。你也許會(huì)說，那是因?yàn)檗r(nóng)民種出來的產(chǎn)品品質(zhì)不高，所以價(jià)值不高。這個(gè)觀點(diǎn)我也不去反駁。目前國(guó)家層面也都在談這個(gè)供應(yīng)側(cè)的改革的問題，農(nóng)業(yè)也不例外，然而普通大眾注定也是這場(chǎng)變革的跟隨者。我也曾談到過“增產(chǎn)不增收農(nóng)民永遠(yuǎn)的痛”這個(gè)話題。這是其自身地位和社會(huì)背景等因素造成的。農(nóng)民在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中是沒有話語權(quán)的。所以即使農(nóng)民有這個(gè)想法，種出了好產(chǎn)品也不一定能賣上好價(jià)格，如果賣不上好價(jià)格，那么農(nóng)民還是不會(huì)為此而來買單的。

另一方面，農(nóng)民不算細(xì)賬，只要不出大的問題，因農(nóng)技的缺失而造成的收益減少還在其可承受的范圍內(nèi)。前段時(shí)間也看到網(wǎng)上談到“農(nóng)民選擇飛防是虧了還是賺了”的問題，其中也談到農(nóng)民對(duì)成本的核算。這也造成了農(nóng)民常常是不見兔子（蟲子）不撒鷹（不用藥）的局面。

最后，農(nóng)民需要的服務(wù)與商家提供的服務(wù)不對(duì)等。其實(shí)上面也談到了，農(nóng)民對(duì)農(nóng)技的需求其實(shí)核心是對(duì)增產(chǎn)增收的需求。而商家多是以農(nóng)技某一方面而提供的服務(wù)，因此普通大眾不買單也很正常。（春灃教育客座教授  閔加禮）