農(nóng)產(chǎn)品禮品營(yíng)銷的注意事項(xiàng)

　　目前，在禮品市場(chǎng)上時(shí)常能看到農(nóng)產(chǎn)品的身影，也逐漸被越來越多的人所喜歡與接受，但是作為單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何把握這種趨勢(shì)，并能夠讓自己的企業(yè)產(chǎn)品獲取銷量呢?杭州品牌策劃公司認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行禮品營(yíng)銷時(shí)需要注意以下幾個(gè)方面。
　　一、打通禮品市場(chǎng)的營(yíng)銷途徑，創(chuàng)建階段性禮品迅速分銷途徑
　　大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還在發(fā)展開始階段，禮品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的途徑與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，可禮品營(yíng)銷關(guān)鍵靠的是企業(yè)重心骨干在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，這種經(jīng)營(yíng)方式在時(shí)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性太強(qiáng)、且成本很高。杭州弘道經(jīng)邦認(rèn)為企業(yè)可以開展復(fù)合型的禮品營(yíng)銷途徑模式，即：階段性性商超+專賣店+團(tuán)購(gòu)相結(jié)合，可現(xiàn)在大部分企業(yè)欠缺對(duì)商超的禮品經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵是由于商超經(jīng)營(yíng)起來十分瑣碎，并且欠缺和商超經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷，自建專賣店與團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)形式已十分廣泛。
　　杭州弘道經(jīng)邦認(rèn)為商超是整合社會(huì)化團(tuán)購(gòu)的核心途徑，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷功勞不容輕視，投入資金切實(shí)可控，且銷量的穩(wěn)定性與收益貢獻(xiàn)十分顯著。目前很多企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)與掌握商超的禮品經(jīng)營(yíng)方法，勇敢嘗試!
　　二、產(chǎn)品創(chuàng)新是要點(diǎn)，必須從實(shí)用價(jià)值與運(yùn)用方便上做功課
　　農(nóng)產(chǎn)品的品種從一定程度上決定了產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格，打造高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品是有點(diǎn)難度，倘若不可以塑造產(chǎn)品的額外值或模糊產(chǎn)品低價(jià)值，常�？蛻艉茈y買單，所以把農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)作禮品賣一定要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格的對(duì)稱性，塑造產(chǎn)品額外值或模糊價(jià)格;
　　那該怎樣提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值呢?杭州弘道經(jīng)邦認(rèn)為可以從這兩個(gè)方面做起：一是產(chǎn)品的外在價(jià)值，包含品牌與產(chǎn)品包裝傳播所給人的印象;二是產(chǎn)品使用價(jià)值，在實(shí)質(zhì)功能方面滿足客戶切實(shí)要求。
　　實(shí)際上很多農(nóng)產(chǎn)品在使用價(jià)值上是一樣的，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面怎樣顯現(xiàn)出自己的產(chǎn)品價(jià)值呢?杭州弘道經(jīng)邦認(rèn)為可以先提取出產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)生自己的價(jià)值需求，將推廣的產(chǎn)品說明加入到產(chǎn)品名稱中，并在包裝內(nèi)單頁或產(chǎn)品手冊(cè)里詳細(xì)描述產(chǎn)品的差別。在農(nóng)產(chǎn)品自身創(chuàng)新方面，可以從產(chǎn)品的制作工藝、營(yíng)養(yǎng)成分、使用方便等因素考慮，轉(zhuǎn)變客戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品過時(shí)的觀念。
　　杭州弘道經(jīng)邦看到客戶挑選同質(zhì)產(chǎn)品時(shí)大都是看包裝來決定的，可包裝在禮品研發(fā)成本中時(shí)常投入較少，因此企業(yè)必須在禮品的產(chǎn)品化包裝里加強(qiáng)探索，增加客戶挑選的原因，提升禮品營(yíng)銷的成功機(jī)率。
　　三、產(chǎn)品包裝不容忽視
　　在農(nóng)產(chǎn)品的禮品營(yíng)銷時(shí)，產(chǎn)品包裝是尤為重要的，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品包裝的市場(chǎng)化、檔次感，是對(duì)內(nèi)在質(zhì)量的外露和對(duì)禮品市場(chǎng)檔次需求的迎合。這是無法否定的需求要素，所有人與單位在挑選禮品時(shí)通常會(huì)想是否物美價(jià)廉，而這種通常是產(chǎn)品自身價(jià)值特質(zhì)、禮品價(jià)格、禮品檔次幾個(gè)要素的融合，倘若在營(yíng)銷禮品類產(chǎn)品時(shí)，不重視產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)創(chuàng)新與包裝材料的選用，常常很難獲得客戶的喜愛，從而失去購(gòu)買禮品客戶。
　　四、產(chǎn)品的觀念和節(jié)日特色要融合，創(chuàng)建賣點(diǎn)與機(jī)會(huì)
　　目前許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在用禮品營(yíng)銷時(shí)，大都是單個(gè)產(chǎn)品銷售的方式闖天下，以人脈資源替換產(chǎn)品銷量!真正利用市場(chǎng)化思想去打造農(nóng)產(chǎn)品禮品市場(chǎng)的非常少。從客戶的立場(chǎng)來看，客戶購(gòu)買的不單單是農(nóng)產(chǎn)品，還是農(nóng)產(chǎn)品的禮品，不但可以表明敬重還可以使用有價(jià)值的產(chǎn)品，在研發(fā)農(nóng)產(chǎn)品禮品時(shí)必須要考慮產(chǎn)品的觀念和節(jié)日特色、還有產(chǎn)品價(jià)格和指定購(gòu)買客戶群之間的關(guān)系，不能簡(jiǎn)單從產(chǎn)品自身去思考禮品市場(chǎng)，而需要從消費(fèi)人群與使用人群兩個(gè)方面去思考產(chǎn)品研發(fā)，將產(chǎn)品自身的價(jià)值點(diǎn)和客戶送禮心理、購(gòu)買的用途融合，建立產(chǎn)品理性價(jià)值與客戶感性需要。因此在禮品類產(chǎn)品研發(fā)時(shí)一定要營(yíng)造賣點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中生存下去�！�—杭州弘道經(jīng)邦 韓經(jīng)理 電話 15157190997 QQ 1580769298