制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的幾種戰(zhàn)術(shù)

　　制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的戰(zhàn)術(shù)需要在了解定價(jià)對(duì)象的情況下，按照農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)要求，全盤思考影響價(jià)格的所有有關(guān)要素，利用詳細(xì)的定價(jià)辦法，來決定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。杭州弘道經(jīng)邦認(rèn)為制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格可以運(yùn)用以下八種戰(zhàn)術(shù)。
　　一、折扣定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
　　折扣定價(jià)戰(zhàn)術(shù)指的是策劃者在客戶買商品數(shù)量達(dá)到一定值或金額時(shí)給與價(jià)格折扣。像農(nóng)場(chǎng)主利用激勵(lì)客戶多消費(fèi)，通過達(dá)到相應(yīng)數(shù)量或金額時(shí)給與一定程度上的折扣�；蛘咛热艨蛻敉ㄟ^現(xiàn)金付款或者預(yù)付款的方式，獲得原定價(jià)格相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。
　　二、浸透定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
　　浸透定價(jià)戰(zhàn)術(shù)的可運(yùn)用于：產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng);產(chǎn)品市場(chǎng)范疇大，市場(chǎng)競爭激烈;產(chǎn)品需要韌性大，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格感覺敏銳的市場(chǎng)。
　　農(nóng)產(chǎn)品的同一個(gè)品種擁有很大的同質(zhì)性，所以策劃者需要利用低價(jià)引來更多客戶。其慨念依據(jù)是市場(chǎng)上還有一大波一般客戶，他們的消費(fèi)行為十分理智，期望以低價(jià)來得到高質(zhì)量的產(chǎn)品品種與服務(wù)水平。運(yùn)用這種戰(zhàn)術(shù)，低價(jià)低利可以有效地?cái)r截競爭者涌入，產(chǎn)品就能長時(shí)間地占據(jù)市場(chǎng)。
　　三、尾數(shù)定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
　　農(nóng)產(chǎn)品的客戶常常認(rèn)為尾數(shù)價(jià)格是通過嚴(yán)密計(jì)算的，從而會(huì)形成一種真實(shí)感，信賴感、實(shí)惠感。像一斤 雞蛋標(biāo)價(jià)六塊九常常比標(biāo)價(jià)七塊更能獲得客戶芳心。目前用得尾數(shù)很多的還有八，因?yàn)榘擞邪l(fā)財(cái)?shù)暮�義。像一些無加工的普通農(nóng)產(chǎn)品，特別是自家消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品，客戶常常有抱有優(yōu)惠心理，半斤蔬菜定價(jià)九毛比定價(jià)一塊要更打動(dòng)人，因此制定這類農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候價(jià)格以不超過整數(shù)為佳。
　　四、地區(qū)定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
　　地區(qū)定價(jià)戰(zhàn)術(shù)指的是將產(chǎn)品賣給各個(gè)地區(qū)的客戶時(shí)，決策是否實(shí)施地區(qū)差價(jià)。地區(qū)定價(jià)戰(zhàn)術(shù)主要在于怎么靈敏解決運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用，是否把這些費(fèi)用包括在價(jià)格當(dāng)中。由于在制定農(nóng)產(chǎn)品中運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)是一個(gè)十分關(guān)鍵的要素，尤其是運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)需要較大成本時(shí)更需要注重。
　　五、整數(shù)定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
　　按照客戶自尊心理的需要，可以適當(dāng)?shù)靥岣咭远Y品形式的農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，運(yùn)用整數(shù)定價(jià)。由于價(jià)格過低，客戶會(huì)認(rèn)為不體面，可價(jià)格過高，客戶又會(huì)認(rèn)為不合算。像人參禮品倘若定價(jià)為三十八元一盒，還不如定四十元一盒。由于在客戶心中三十八元只是三十多元，并未超過四十元，心理上不能過關(guān)，沒有消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
　　六、吸脂定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
　　吸脂定價(jià)指的是新產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)后策劃者有意識(shí)將產(chǎn)品定為高利潤價(jià)格，使其可以在短時(shí)間內(nèi)快速收回研發(fā)新產(chǎn)品的投資與預(yù)定的利潤。這種戰(zhàn)術(shù)的實(shí)行常常需要與強(qiáng)勢(shì)宣傳互助，杭州弘道經(jīng)邦韓經(jīng)理電話15157190997QQ1580769298認(rèn)為可以將高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品包裝成禮品，凸顯客戶的身份與資產(chǎn)。
　　七、形象定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
　　將農(nóng)產(chǎn)品包裝好當(dāng)作禮品饋贈(zèng)逐漸流行起來，像鮮花單枝賣或許沒有那么值錢，可是，將它放進(jìn)精致透明的花瓶里，看上去便會(huì)令人喜悅，所以，鮮花搭配花瓶一起賣，價(jià)位縱然會(huì)高點(diǎn)，但客戶買鮮花的欲望還是高漲的。所以將特色明顯、雅俗共賞的農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)作禮品賣，制定的價(jià)格是能夠和時(shí)尚禮品一概而論的。
　　八、分級(jí)定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
　　分級(jí)定價(jià)是按照不一樣的客戶、時(shí)間與場(chǎng)所，在經(jīng)營不一樣的牌號(hào)、同花色和規(guī)格的同類產(chǎn)品時(shí)，不是同一種商品都是同樣價(jià)格，而是將商品分為幾個(gè)品級(jí)，每一品級(jí)定一個(gè)價(jià)格。分級(jí)定價(jià)的方式有按照不同部位確定不同的價(jià)格，還有根據(jù)時(shí)間來分級(jí)定價(jià)的。