農(nóng)產(chǎn)品品牌淡季營銷的四種方法

　　一、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)加強(qiáng)淡季營銷意識(shí)。
　　杭州弘道經(jīng)邦了解到，很多企業(yè)的決策者首先在主觀意識(shí)上就認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品銷售有淡旺季，銷量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“自然銷售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動(dòng)性，沒有在淡季做好相關(guān)的市場防御工作，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場營銷和管理上來!從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競爭力。
　　“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。在淡季農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一定要保持產(chǎn)品宣傳攻勢。這樣，不僅促進(jìn)淡季的產(chǎn)品營銷工作，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，你的品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。
　　二、調(diào)整淡季營銷品種結(jié)構(gòu)，挖掘消費(fèi)潛能。
　　淡季旺銷，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在淡季中實(shí)現(xiàn)旺銷，甚至有少數(shù)企業(yè)在淡季比旺季的銷售量更多。顧客的消費(fèi)潛能是無限的，挖掘客戶的消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整和推出在淡季的經(jīng)營品種也是淡季營銷的有效方法，是企業(yè)在淡季制勝的一個(gè)有效的法寶。
　　在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額;能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。
　　在淡季時(shí)，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，能以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力，也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。
　　三、調(diào)動(dòng)銷售終端的積極性。
　　杭州弘道經(jīng)邦認(rèn)為，在淡季要提高銷量，關(guān)鍵就在于銷售終端的推薦力度，在于賣產(chǎn)品的人有沒有努力向顧客推銷、會(huì)不會(huì)推銷，不然，再好的產(chǎn)品也會(huì)讓顧客“棄明投暗”。
　　調(diào)動(dòng)終端的積極性首先是調(diào)動(dòng)終端老板的積極性。追逐利潤是商人的本色，在淡季的時(shí)候，終端要維持商鋪的租金、人工等都需要利潤的支撐，為了不給自己的經(jīng)營帶來更多的壓力，銷售商會(huì)讓店員主推利潤較高的產(chǎn)品。如何讓經(jīng)銷商賣力推銷你的產(chǎn)品，最好莫過于借用返利，達(dá)到激活終端的效果。
　　但很多企業(yè)都經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是返利一刀切，無論是淡季還是旺季都是按同一個(gè)任務(wù)量來定返利，旺季本來能賣到100件產(chǎn)品的定的是賣50件貨返30元，淡季只能賣20件卻也是50件返30元，結(jié)果這種返利方式在淡季因?yàn)椴豢赡芡瓿扇蝿?wù)而達(dá)不到激勵(lì)的效果，在旺季卻又成了送錢的工具，一點(diǎn)意義都沒有。
　　在提高老板主推自己產(chǎn)品的積極性以后，能不能把售貨員的主動(dòng)性給調(diào)動(dòng)起來也非常重要。畢竟真正向顧客實(shí)施有效攔截的還是這些售貨員，因此，要讓這些售貨員對走進(jìn)店鋪的人達(dá)到“不讓一人漏網(wǎng)”的效果，就得在利益方面讓他們得到好處。
　　四、模式創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點(diǎn)。
　　在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多擠出點(diǎn)水來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流。那么，模式創(chuàng)新又該從哪些方面入手呢?
　　重新設(shè)計(jì)營銷模式也是新市場開發(fā)的一種好辦法。當(dāng)你認(rèn)為消費(fèi)者只會(huì)在某些地方買東西的時(shí)候，是否想過他們也有可能樂意在其它地方買到你的產(chǎn)品呢?
　　農(nóng)產(chǎn)品淡季營銷是一項(xiàng)集成本、智能、品牌、產(chǎn)品資源等因素的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)有良好的品牌形象、經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，淡季營銷的創(chuàng)意思維，同時(shí)還需要有一批會(huì)經(jīng)營、能經(jīng)營的營銷人才，使一、二、三、產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，才能使農(nóng)產(chǎn)品淡季營銷取得突破性進(jìn)展�！�—杭州弘道經(jīng)邦 韓經(jīng)理 電話 15157190997 QQ 1580769298