【對話高端】大疆看飛防：飛防如何產(chǎn)生經(jīng)濟效益!

1990年，日本山葉公司率先推出世界上第一架主要用于噴灑農(nóng)藥的無人機，該類植保機械于2010年左右出現(xiàn)在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，但發(fā)展緩慢，直至2015年植保無人機的市場保有量僅為兩千多架。2016年大疆農(nóng)業(yè)植保機在我國銷量達2500臺，MG用戶累計作業(yè)一千萬畝次，大疆用戶初步探索并實踐了植保行業(yè)的運營模式。

利潤=收益—成本，所以如何產(chǎn)生經(jīng)濟效益應(yīng)該圍繞降低成本和提高收益兩個層面考慮：

降低成本：一、無人機行業(yè)剛剛興起，發(fā)展比較粗放，沒有比較成熟的模式，如何建立一套比較科學(xué)的模式，降低運營成本！

植保無人機用戶主要分為自用型和服務(wù)提供型。自用型用戶已個體農(nóng)戶和種植大戶為主，主要用于解決自有農(nóng)田的植保問題，不存在投資和收益問題，我們就不在這里做更多的討論。




1.本地化服務(wù)降低運營成本
服務(wù)型以大疆東北地區(qū)的某植保隊為例，該植保隊2016年購買了20架大疆農(nóng)業(yè)植保機MG-1，從北到南巡回作業(yè)12萬畝次，投入資金約為80萬，植保隊成本主要有：購機費用、機器折舊和電池損耗、飛手薪水、交通費、食宿費，盈利主要受植保訂單影響。最終該植保隊收入約為120萬。因為是首次遷移作業(yè)，某些經(jīng)停站點未接到植保訂單，對總營收有影響。
我國植保作業(yè)季從南往北依次遞減，植保隊若跨區(qū)作業(yè)，若遷移過程中訂單間斷，就面臨盈利風(fēng)險。此外，跨地區(qū)作業(yè)植保隊需要培養(yǎng)大量飛手，作業(yè)淡季運營成本較高。伴隨著植保無人機操作低門檻化，用戶學(xué)習(xí)成本將大大降低，未來會有大批本地化植保隊、飛手出現(xiàn)。根據(jù)大疆植保用戶的經(jīng)驗，我們認(rèn)為本地化作業(yè)是降低植保服務(wù)運營成本的有效手段。




2. 高效利用勞動力，幫助社會節(jié)省人力，為社會提供日收入較高的就業(yè)崗位。
在中國勞動力減少的情況下，我們用智能化的產(chǎn)品提高作業(yè)效率。飛防這種高效的作業(yè)方式無疑可以幫社會節(jié)省人力，提高勞動力。




二、解讀財政補貼政策，獲取財政補貼，生產(chǎn)企業(yè)降低生產(chǎn)成本，服務(wù)企業(yè)降低購機成本。
作為一個利潤不高的傳統(tǒng)行業(yè)，政府的資金支持有利于生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)更加智能化的產(chǎn)品，推動我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展。

目前河南、湖南、江西等省份將植保無人機納入農(nóng)機補貼目錄，用戶購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的植保無人機，可享受購機補貼。

眾所周知，深圳市作為無人機之都，擁有發(fā)達的產(chǎn)業(yè)鏈、實力雄厚的研發(fā)企業(yè)，能夠為市場提供了成本較低、性能強大的無人機。但用戶購機時多會選擇補貼產(chǎn)品，而忽視植保無人機性能本身，因此養(yǎng)肥了一些本地產(chǎn)品性能一般的生產(chǎn)商，地方補貼最終上不利于植保無人機市場自由發(fā)展。

這一利好本地生產(chǎn)商的政策，出發(fā)點是支持農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，卻因為只針對本地生產(chǎn)企業(yè)，而產(chǎn)生不良競爭，無法推動植保無人機行業(yè)技術(shù)進步。
我們希望農(nóng)機補貼能充分考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，有完善的評選機制，將補貼真正給到專注于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)。




三、 其他方面的降低成本
降低農(nóng)民經(jīng)營土地所付出的成本
農(nóng)民經(jīng)營土地過程中，植保環(huán)節(jié)，甚至耕、種、收環(huán)節(jié)的成本會降低。因為原先農(nóng)民獲得打藥服務(wù)需要通過“廠商—經(jīng)銷商—零售商—打藥隊”，層層渠道增加了成本。如今農(nóng)民只需要通過“廠商—服務(wù)商”即可獲得包工包藥服務(wù)。

另外，農(nóng)戶的用藥成本也會降低：
1.用藥量有減小的趨勢，因為專業(yè)化的植保服務(wù)商會根據(jù)病情來用藥及決定藥量，再加上飛防本身精準(zhǔn)、均勻、低容量的噴灑方式可以降低用藥量。
2. 服務(wù)商會使用大包裝的農(nóng)藥進行統(tǒng)防統(tǒng)治，而不再由農(nóng)戶提供小包裝的農(nóng)藥，包裝的成本降低，可以有效降低農(nóng)戶支出。

本地化作業(yè)降低運營成本
減少跨區(qū)作業(yè)中的交通、食宿等運營成本。



提高收益一、 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共同培育成熟市場。
作為科技企業(yè)，大疆創(chuàng)新自始至終都對知識產(chǎn)品保護工作尤為關(guān)心。大疆推出每一項技術(shù)都凝結(jié)著科研人員的心血，耗費了公司的海量資源。如果研發(fā)成果被不懷好意的公司剽竊，那么對專注于創(chuàng)新的企業(yè)來說，不僅僅是一種經(jīng)濟上的損失，更是精神上的傷害。

近年來植保無人機發(fā)展迅猛，但截至目前國內(nèi)相關(guān)部門尚未出臺無人機設(shè)計、生產(chǎn)、制造的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更無鑒定標(biāo)準(zhǔn)和植保作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前我國飛防植保藥劑種類和應(yīng)用方法不明確，植保無人機作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及無人機安全操作規(guī)范缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)業(yè)植保市場仍處于普及階段。

植保無人機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，需要政府、第三方科研機構(gòu)和企業(yè)（無人機企業(yè)、藥企）共同努力。要盡早制定我國農(nóng)業(yè)植保無人機產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、制造的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立產(chǎn)品質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量管理體系；研究制定農(nóng)業(yè)植保無人機飛行作業(yè)管理規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)業(yè)植保無人機飛行作業(yè)操作人員崗位培訓(xùn)與資質(zhì)認(rèn)證體系，實現(xiàn)持證上崗；研究制定無人機航空植保作業(yè)質(zhì)量、防治效果評價和環(huán)境風(fēng)險評估標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，促進無人機航空植保產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量、高效益和安全可控發(fā)展。


編后語：《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社編輯部為大家精心策劃了一期關(guān)于飛防的大型專題：《走在飛防最前沿》，每天推出一篇相關(guān)文章在微信平臺（nzjxs16888）逐一發(fā)出，讓您從不同的層面不同的視覺角度了解飛防的發(fā)展情況。

專題將圍繞三個主題展開：
“一、走近飛手：從一線飛手的心聲中，讓你感受更真實的飛防一線現(xiàn)狀！

二、飛防如何產(chǎn)生經(jīng)濟效益：同知名飛防企業(yè)高層、飛防服務(wù)組織創(chuàng)業(yè)者，對話、探討飛防經(jīng)濟效益從何產(chǎn)生！

三、飛防的用戶體驗：從飛防用戶的體驗中，了解最真實的用戶感受！


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