我們的農(nóng)資銷量到底去哪兒了?

今年大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)都感覺生意難做，增長舉步維艱。但農(nóng)資行業(yè)“剛需”的基本屬性沒有變，市場容量的盤子總體上也沒有大的起伏。面對這個疑問，在農(nóng)資圈紛紛刮起了這樣一句流行語“銷量到底去哪兒了呢”？

一直以來，我們關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注作物，關(guān)注市場，更關(guān)注銷量，但我們真的詳細(xì)了解了嗎？

——銷量被“稀釋”了。

農(nóng)資市場依然是一個競爭不充分的市場，相對于其他行業(yè)，做農(nóng)資還是挺滋潤的。正因為如此，農(nóng)資企業(yè)的數(shù)量、經(jīng)銷商的數(shù)量、零售商的數(shù)量有增無減，玩家多了，銷量自然就被稀釋了。劉祖軻講到市面上做特種肥的企業(yè)已經(jīng)近2000家，從多家領(lǐng)軍企業(yè)的財務(wù)報表看，銷量有所下降的。

——被不規(guī)范廠家搶跑了。

一些病蟲害（如薊馬、梨木虱、跳甲、蚜蟲、紅蜘蛛、白粉病、霜霉病及部分細(xì)菌性病害）的猖獗與高抗性給一些不守規(guī)則的投機型企業(yè)提供了很大的機會，而且形成了一個生態(tài)。大企業(yè)“一聲嘆息”的同時，“野蠻人”正肆無忌憚地豪取市場。在廣西桂林，螨蟲用藥約占柑橘用藥總量的40%左右，而螨蟲用藥中80%都是不規(guī)范的產(chǎn)品。可見“野蠻人”切走了一塊不小的蛋糕。

——被下行的價格吃掉了。

從噸位上來說，很多企業(yè)的銷量并沒有減少；但從總額上來說，“價格戰(zhàn)”至少蠶食了10%的市場。

——被多元渠道分流了。

過去一個渠道，常規(guī)的經(jīng)銷商和零售商，現(xiàn)在有了電商，比如：農(nóng)一網(wǎng)、村淘、京東、農(nóng)一網(wǎng)在2016年的銷售收入就是3個億；還有廠家直銷；最后還有創(chuàng)客，農(nóng)業(yè)既是消費者，還賣貨。

——經(jīng)銷商的去庫存化

過去經(jīng)銷商、零售商大量庫存，現(xiàn)在極大減少——傳統(tǒng)壓貨失靈

——市場需求變化、政策法律因素給部分企業(yè)的銷售帶來了結(jié)構(gòu)性淪陷

如百草枯的禁用與退市，使部分除草類企業(yè)業(yè)績下滑；甲氧基丙稀酸酯類殺菌劑的強勢崛起，對三唑類殺菌劑形成了較大擠壓。

——主糧價格低、經(jīng)濟作物價格廉價

農(nóng)民今年增產(chǎn)沒有增收，用水量，用藥量減少。

南方略國際營銷&品牌咨詢機構(gòu)總經(jīng)理劉祖軻認(rèn)為 ，2015-2016年，農(nóng)藥肥從廠家上看，銷量確實下滑是有的。但是，沒有落后的市場，只有落后的思想。也許大家認(rèn)為銷量不下滑就不錯了，即使下滑也再正常不過了，不過，恰恰不這樣認(rèn)為，反而認(rèn)為中國農(nóng)資行業(yè)處于打破競爭格局和行業(yè)洗牌迎來千載難逢絕佳時機。目前，農(nóng)資行業(yè)仍然處于“群毆”時代，在經(jīng)濟形勢處于低谷與行業(yè)“遇冷”最嚴(yán)峻時刻，這些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都沒有打破競爭格局，不能實現(xiàn)馬太效應(yīng)，不能置小、微、差、假、新企業(yè)于“死地”，不能快速洗牌。

想要在這次行業(yè)洗牌中立于不敗，保住自己的銷量，甚至實現(xiàn)銷量增長已經(jīng)是企業(yè)最需要考慮的問題了。

就市場的角度，銷量增長就兩個方向，要么做寬度，要么做深度。

針對這兩個方向很多農(nóng)資企業(yè)試圖營銷模式升級，利用深度分銷的方式來提升客戶關(guān)系價值以掌控終端，提高產(chǎn)品鋪市率、提升銷售量。那農(nóng)資行業(yè)真的適合做深度分銷平臺嗎？

——分銷平臺解決傳統(tǒng)零售業(yè)庫存積壓問題

對于農(nóng)資廠商來說，最大的敵人是庫存，由于廠商無法與消費者直接接觸，只有經(jīng)銷商才最了解顧客的購買習(xí)慣和顧客需求，廠商如果與經(jīng)銷商協(xié)作不好，就難以從中間商的銷售中了解和掌握消費者對產(chǎn)品的意見、競品的情況、目標(biāo)市場狀況的變化趨勢。在當(dāng)今瞬息萬變、產(chǎn)品過剩的時代，傳統(tǒng)企業(yè)如果信息不靈，再加上憑經(jīng)驗判斷，無法按需生產(chǎn)，經(jīng)營必然會迷失方向。

——分銷平臺解決零售業(yè)門店管理失控問題

農(nóng)資企業(yè)分銷平臺開發(fā)后，除了解決庫存積壓之外，還可以將分銷商散亂、渠道管理失控、市場混亂、內(nèi)部價格戰(zhàn)、分銷商竄貨等問題通過系統(tǒng)化、平臺化、流程化來解決。商戶還可以通過零售微分銷平臺實現(xiàn)全渠道客戶聚合，擁有企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)。微信作為一個天然的客戶管理工具，即可進行客戶沉淀。

——微分銷平臺讓零售業(yè)實現(xiàn)人人分銷

在農(nóng)資企業(yè)使用分銷平臺后，最大的亮點是消費者分銷，每一個產(chǎn)品的消費者都可以成為分銷商，他們分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上，通過熟人關(guān)系鏈實現(xiàn)口碑傳播，一旦有人通過該鏈接進行交易，分銷商就能獲得傭金。就很好從真正意義上達到了人人分銷的目的。提高商品的銷量、品牌樹立。

綜合上述需求，新農(nóng)寶重點打造了云商通為代表的SaaS銷售等服務(wù)系列產(chǎn)品，就是為了解決農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈高效率低成本下的深度分銷、客戶大數(shù)據(jù)獲取及運用互聯(lián)網(wǎng)工具進行靶向營銷等行業(yè)難題。幫助打造線上/線下閉環(huán)生態(tài)，從而建立自己的“企業(yè)生態(tài)圈”，實現(xiàn)低成本下的深度分銷,幫助農(nóng)資企業(yè)紅海突圍，提升競爭力！