2017年度農(nóng)資經(jīng)銷商銷售核武器“會議營銷”

2016年度即將過去，2017已經(jīng)在招手，在這樣一個關鍵的節(jié)點，在這樣一個承上啟下的時刻，到底要分享點什么呢？

新種子法已經(jīng)出臺，農(nóng)藥備案制度調(diào)整也已經(jīng)開始實施，肥料的供給側改革也在市場上悄悄有了反應，市場總是變幻的，客戶也總是動態(tài)的，但有一樣，是永恒不變的就是“變”，而“變”的根本和源動力就是學習。

有人說：“這是一個最好的時代，資源充足，信息發(fā)達，溝通順暢”，讓人亢奮。

也有人說：“這是一個最壞的時代，信息差越來越小，競爭越來越激烈，優(yōu)勢越來越小”，讓人迷茫。

但我要說不管是最好的時代，還是最壞的時代。每天都有人開門創(chuàng)業(yè)，蒸蒸日上，也每天總有人關門停業(yè)，一塌糊涂。所以說，時代沒有好壞，以人而變！

在這樣一個日新月異，瞬息迷萬變的時代，農(nóng)資市場在變化，農(nóng)資廠家在變化，農(nóng)資經(jīng)銷商更是在不斷變化。有些種子企業(yè)已經(jīng)全部實現(xiàn)訂單銷售了，但有些種子企業(yè)還在做著低價位賒欠和套包假冒；有些種子企業(yè)已經(jīng)走出黃淮海，布局全國市場了，但有些種子企業(yè)的市場卻在年年萎縮，舉步維艱；有些種子企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成集團化農(nóng)資企業(yè)，銷售團隊幾百人，但有些種子企業(yè)缺只剩下創(chuàng)始人了。其實也都是在變，只不過一個是變得更好，一個正慢慢變差。

我們只有不斷“更新”，不斷“革新”，不斷“創(chuàng)新”，才能以萬變應不變，也才能夠保持企業(yè)持續(xù)的生命力和戰(zhàn)斗力。那么如何才能“更新”呢？如何才能“革新”呢？如何才能達到“創(chuàng)新”呢？答案只有一個，就是“學習”！

只有學習，才能讓企業(yè)意識到“更新”的重要；只有學習，才會讓企業(yè)感覺到“革新”的必要；也只有學習，才會讓企業(yè)真正領略到“創(chuàng)新”的緊要！

因為學習，有些代理商由夫妻店發(fā)展成了銷售團隊模式，還是因為學習，有些代理商由銷售團隊發(fā)展成了銷售公司；更是因為學習，有些代理商由銷售公司升級到了農(nóng)資4S店（農(nóng)資咨詢服務、農(nóng)資培訓服務、農(nóng)資銷售服務、農(nóng)資托管服務、）；最終還是因為服務，又有一些代理商由4S店發(fā)展成了農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，在原有4S服務內(nèi)容的基礎上，增加了糧食保險，糧食烘干，糧食回收，農(nóng)業(yè)銀行，農(nóng)業(yè)養(yǎng)老等環(huán)節(jié)。

每一次學習，都將帶來一次升級，每一次升級都帶來一次超越，而每一次超越都將領先競爭對手3-5年，一步領先，步步領先。

如果說這個世界上有一樣東西是只賺不賠的，那它就是“學習”，而且不僅僅向公司內(nèi)部優(yōu)秀人才和模式學習，還要像本行業(yè)里其他優(yōu)秀農(nóng)資企業(yè)的思路和模式學習，重要的是還要有走出去的思維和心態(tài)，去積極摸索和學習其他行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)思路和模式。說了這么多，到底什么模式是當下最流行？最務實？最高效的？我的建議就是《會議營銷》。

《會議營銷》目前主要存在的問題有三個，1、會前邀約工作，2、會前鋪墊工作，3、團隊管理考核工作。

而若想做好《會議營銷》，主要有三個關鍵板塊，第一個板塊就是《會議營銷成功的八大要素》，第二個板塊就是《會議營銷的八大核心策略》，第三個板塊就是《會議營銷的20個細節(jié)》。

第一板塊《會議營銷成功的八大要素》包括
1、 老板決心
2、 團隊打造
3、 客戶鏈接
4、 會前鋪墊
5、 政策制定
6、 演講設計
7、 禮品選擇
8、 氣氛營造

第二板塊《會議營銷的八大核心策略》
1、塑造產(chǎn)品
2、塑造禮品
3、塑造權威
4、爭相法則
5、制造急迫感
6、制造稀缺性
7、零風險承諾
8、樹立榜樣  

第三板塊《會議營銷的20個細節(jié)》
1、會前
2、會中
3、會后........

由于文章篇幅有限，本次分享暫時到此，預知具體內(nèi)容，下期文章，詳細分享，敬請關注！

學習、創(chuàng)新、試錯