農(nóng)資經(jīng)營(yíng)：賒銷消失之時(shí)，就是你的關(guān)門之日？

賒欠，可以說是困擾整個(gè)農(nóng)資界一個(gè)最為頭痛的難題，特別是鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷商賒欠現(xiàn)象更普遍。當(dāng)然了，你不賒欠自然有人賒欠，但同時(shí)會(huì)失去原有的市場(chǎng)和人心。

過去，我們常常從農(nóng)戶的角度來分析，為什么農(nóng)民有錢不給？無非是產(chǎn)品的質(zhì)量、農(nóng)民現(xiàn)金的短缺等。如果從經(jīng)銷商的利益的角度上看，真應(yīng)該感謝賒銷。

因?yàn)橛匈d銷的存在，才能讓很多農(nóng)資人在農(nóng)資市場(chǎng)如此低迷的時(shí)候還能如魚得水地做生意。

于老農(nóng)資人而言
賒欠，是一種簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺傷力極大。雖說沒有什么技術(shù)含量，但是未必每個(gè)農(nóng)資人都能玩的轉(zhuǎn)，因?yàn)橘d銷有一個(gè)很高的門檻就是考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者在資金方面的周轉(zhuǎn)，基本上能夠通過賒欠開拓市場(chǎng)的經(jīng)銷商，都是經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，有大量資金積累而且有上游廠家資源支持、規(guī)模較大的老農(nóng)資人。

于新農(nóng)資人而言
賒銷，是一把挫傷其銳氣的尖刀，因?yàn)榻^大多數(shù)新農(nóng)資人手里沒多少原始資金積累，上游的廠家給予期望和支持力度有限，代理的產(chǎn)品都不是什么好的產(chǎn)品，所以光這一招，就從心理上擊敗了很多有想法的人入行，從行動(dòng)上干掉了一大批冒死進(jìn)入的新手。

目前，很多大的經(jīng)銷商，對(duì)十幾年運(yùn)用自如的營(yíng)銷手法產(chǎn)生了嚴(yán)重的依賴：

一方面，源于業(yè)績(jī)的壓力，不敢輕易去脫離原有的發(fā)展模式和軌道；

另一方面，由于業(yè)務(wù)的慣性，不可一朝實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

不可否認(rèn)，如今實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的低迷以及國(guó)家農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)計(jì)劃的實(shí)施更是讓“轉(zhuǎn)型”舉步維艱！困局之下，提倡所謂“加強(qiáng)服務(wù)”變成了屁顛屁顛地送貨上門，技術(shù)營(yíng)銷也都變成了“吃喝會(huì)”，而這些“偽服務(wù)”，并沒有從根本上解決農(nóng)戶的問題。

保守預(yù)測(cè)，農(nóng)資行業(yè)3年之內(nèi)會(huì)被”填補(bǔ)”的，所以對(duì)于農(nóng)資行業(yè)的新人，不要擔(dān)心自己的資金有限、人脈短缺、產(chǎn)品來源匱乏，只能挖空心思做好對(duì)農(nóng)戶的“真服務(wù)”，真正的努力學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)、走到田間低頭給農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)技指導(dǎo)，通過自己一點(diǎn)一滴的付出，就能擁有屬于自己真正的市場(chǎng)。

賒銷是農(nóng)資行業(yè)的頑疾，但是對(duì)于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，應(yīng)該感激這個(gè)頑疾的存在。只有它不死，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。如果農(nóng)資行業(yè)沒有了賒欠，大家都全部做現(xiàn)款，試想你作為農(nóng)戶，是更愿意花一樣的錢去購(gòu)買送溫暖的“偽服務(wù)”呢？還是有技術(shù)指導(dǎo)的“真服務(wù)”？

毫無疑問，提供“真服務(wù)” 的人，肯定更受農(nóng)戶的擁戴和歡迎！畢竟，種植也是為了一種投資，希望有所收益。

也許，傳統(tǒng)經(jīng)銷商目前最應(yīng)該思考的是如何更低成本的獲取資金，如何打通產(chǎn)業(yè)鏈讓賒銷出去的資金更好更快的回籠，如何提高自己向上游的“融資”能力，爭(zhēng)取更多的上游資源等這些問題！

所以，不要再喊著消除賒銷了，因?yàn)闆]有賒銷之時(shí)，可能也是你關(guān)門之日！