農(nóng)資經(jīng)營：賒銷消失之時，就是你的關(guān)門之日？

賒欠，可以說是困擾整個農(nóng)資界一個最為頭痛的難題，特別是鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商賒欠現(xiàn)象更普遍。當然了，你不賒欠自然有人賒欠，但同時會失去原有的市場和人心。

過去，我們常常從農(nóng)戶的角度來分析，為什么農(nóng)民有錢不給？無非是產(chǎn)品的質(zhì)量、農(nóng)民現(xiàn)金的短缺等。如果從經(jīng)銷商的利益的角度上看，真應(yīng)該感謝賒銷。

因為有賒銷的存在，才能讓很多農(nóng)資人在農(nóng)資市場如此低迷的時候還能如魚得水地做生意。

于老農(nóng)資人而言
賒欠，是一種簡單粗暴的商業(yè)競爭手段，對競爭對手的殺傷力極大。雖說沒有什么技術(shù)含量，但是未必每個農(nóng)資人都能玩的轉(zhuǎn)，因為賒銷有一個很高的門檻就是考驗經(jīng)營者在資金方面的周轉(zhuǎn)，基本上能夠通過賒欠開拓市場的經(jīng)銷商，都是經(jīng)營時間較長，有大量資金積累而且有上游廠家資源支持、規(guī)模較大的老農(nóng)資人。

于新農(nóng)資人而言
賒銷，是一把挫傷其銳氣的尖刀，因為絕大多數(shù)新農(nóng)資人手里沒多少原始資金積累，上游的廠家給予期望和支持力度有限，代理的產(chǎn)品都不是什么好的產(chǎn)品，所以光這一招，就從心理上擊敗了很多有想法的人入行，從行動上干掉了一大批冒死進入的新手。

目前，很多大的經(jīng)銷商，對十幾年運用自如的營銷手法產(chǎn)生了嚴重的依賴：

一方面，源于業(yè)績的壓力，不敢輕易去脫離原有的發(fā)展模式和軌道；

另一方面，由于業(yè)務(wù)的慣性，不可一朝實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

不可否認，如今實體經(jīng)濟的不景氣、農(nóng)產(chǎn)品市場的低迷以及國家農(nóng)藥化肥零增長計劃的實施更是讓“轉(zhuǎn)型”舉步維艱！困局之下，提倡所謂“加強服務(wù)”變成了屁顛屁顛地送貨上門，技術(shù)營銷也都變成了“吃喝會”，而這些“偽服務(wù)”，并沒有從根本上解決農(nóng)戶的問題。

保守預測，農(nóng)資行業(yè)3年之內(nèi)會被”填補”的，所以對于農(nóng)資行業(yè)的新人，不要擔心自己的資金有限、人脈短缺、產(chǎn)品來源匱乏，只能挖空心思做好對農(nóng)戶的“真服務(wù)”，真正的努力學習農(nóng)業(yè)技術(shù)知識、走到田間低頭給農(nóng)戶進行農(nóng)技指導，通過自己一點一滴的付出，就能擁有屬于自己真正的市場。

賒銷是農(nóng)資行業(yè)的頑疾，但是對于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，應(yīng)該感激這個頑疾的存在。只有它不死，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。如果農(nóng)資行業(yè)沒有了賒欠，大家都全部做現(xiàn)款，試想你作為農(nóng)戶，是更愿意花一樣的錢去購買送溫暖的“偽服務(wù)”呢？還是有技術(shù)指導的“真服務(wù)”？

毫無疑問，提供“真服務(wù)” 的人，肯定更受農(nóng)戶的擁戴和歡迎！畢竟，種植也是為了一種投資，希望有所收益。

也許，傳統(tǒng)經(jīng)銷商目前最應(yīng)該思考的是如何更低成本的獲取資金，如何打通產(chǎn)業(yè)鏈讓賒銷出去的資金更好更快的回籠，如何提高自己向上游的“融資”能力，爭取更多的上游資源等這些問題！

所以，不要再喊著消除賒銷了，因為沒有賒銷之時，可能也是你關(guān)門之日！