農(nóng)資推廣工作原來(lái)是這樣做的，太震驚了！

推廣員下去，走到地里，看到有一些農(nóng)戶在打藥，就停下車，給農(nóng)戶掏兩根煙，拉拉近乎，說(shuō)我們下來(lái)做推廣的，這有幾袋試驗(yàn)品，給你做做試驗(yàn)吧。

只能給一袋啊。然后農(nóng)戶說(shuō)可以。
你說(shuō)，你能不能再幫我叫兩戶啊，那邊打藥的你認(rèn)識(shí)嗎？

然后，請(qǐng)相信我，十個(gè)農(nóng)戶里面，會(huì)有五個(gè)真的會(huì)幫你叫的。

這樣叫起來(lái)，你周圍很快可能就會(huì)圍著五六七八個(gè)人，因?yàn)槿硕枷矚g熱鬧，就是湊熱鬧來(lái)了；然后你就可以給他們講你們的產(chǎn)品了，最后留下幾個(gè)樣品讓他們用用。留下電話，過(guò)幾天再偷偷的回來(lái)看看，有效果了，立馬給他們打電話，讓他們過(guò)來(lái)觀摩，這樣對(duì)不對(duì)？

答案是：錯(cuò)！

你應(yīng)該先給里面的一個(gè)人打電話，然后找個(gè)晚上先請(qǐng)他吃頓飯，再說(shuō)要開(kāi)觀摩會(huì)的事情，他會(huì)幫你組織一些人，并且他還會(huì)帶頭購(gòu)買你的東西，甚至，他還可以幫你介紹一些經(jīng)銷商。

那么問(wèn)題來(lái)了，如果沒(méi)有效果怎么辦呢？
效果不直接的情況下，就給農(nóng)戶說(shuō)，我們產(chǎn)品不含激素，比較慢，需要用兩次以上才可以，我再給你幾袋你再做做試驗(yàn)！

如果還沒(méi)有效果怎么辦？

那就接著用�。�

如果用到人家都收果結(jié)束了還沒(méi)有效果怎么辦？、
我去，這個(gè)得問(wèn)廠家或者你老板了，問(wèn)我我也不知道咋弄了！

嗯，我做業(yè)務(wù)的時(shí)候就是這樣做過(guò)來(lái)的！

當(dāng)然了，產(chǎn)品的效果取決于很多方面，包括使用方法和時(shí)間，也包括你選取的對(duì)比參照物。農(nóng)民大叔都很可愛(ài)，他們?cè)试S你空白對(duì)比，如果空白對(duì)比好幾個(gè)地都沒(méi)有效果，那，我猜想噴點(diǎn)水也應(yīng)該有效果的��！

備注：好多人說(shuō)，如果自己?jiǎn)为?dú)下去，給農(nóng)戶試驗(yàn)品，農(nóng)戶都不相信，都會(huì)擔(dān)心怕把作物打壞了。我只能說(shuō)，你下去的少，遇到的人少。確實(shí)有一些地方，農(nóng)戶會(huì)對(duì)你不信任，擔(dān)心出現(xiàn)藥害，但是更多的地方，你只要說(shuō)出來(lái)這句話：

公司里既然免費(fèi)給你們用，做示范宣傳的，肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，我們閑著沒(méi)事兒干了，來(lái)你這出藥害了？

大多數(shù)農(nóng)戶還是愿意相信你的產(chǎn)品的。

到底農(nóng)戶相信不相信你，能不能把示范做下去，你去做了才知道，千萬(wàn)不要聽(tīng)別人說(shuō)，更不要只見(jiàn)了一個(gè)農(nóng)戶不相信你，就認(rèn)為所有的農(nóng)戶都是這樣的人，不是這樣的。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做業(yè)務(wù)最厲害的業(yè)務(wù)員，到一個(gè)縣城，就是自己背著藥壺，見(jiàn)人就給人家噴一點(diǎn)，見(jiàn)人就給人家噴一點(diǎn)，噴出來(lái)的市場(chǎng)。

我該說(shuō)的說(shuō)完了，你該做的要記得去做哦……