農(nóng)資人：危機感的背后是什么？

農(nóng)資近兩年發(fā)展太快，步伐匆匆，有人說忘了初心，有人說失了品牌……價格競爭不斷，市場淘汰激烈。有人說企業(yè)慌了，農(nóng)資經(jīng)銷商亂了……在市場上找不到方向了，曾經(jīng)堅守的品牌理念似乎力不從心，真的是這樣嗎？

看到很多人在惶恐，筆者也一度在思考，這是真實的農(nóng)資現(xiàn)狀嗎？在和一些農(nóng)資人士聊天溝通過程中發(fā)現(xiàn)只是部分人被遮望眼罷了！價格競爭一直都在，只是今年更加激烈了些，因為大家的求勝意識更強了，都想成為最優(yōu)秀的，都想讓自己的產(chǎn)品銷量更上一層樓。物競天擇，市場永遠存在優(yōu)勝略汰，這也是為了更良性的發(fā)展。在任何時候，品牌制勝的原則都不會改變，當然，不排除市場上有很多的人在隨大流，找便宜的、利潤高的、還要包裝好的產(chǎn)品去賣，完全忽略了產(chǎn)品本身的意義，市場越難做越要想法解決用戶問題，因為現(xiàn)在是用戶思維時代，有人說：“我們要解決農(nóng)戶問題，而不是盲目迎合，到最后你會發(fā)現(xiàn)，你迎合了他，他卻放棄了你。而那些堅持質(zhì)量、品牌的人，最終他們會因為口碑，吞食掉你原本努力迎合的客戶。”很認同這句話，市場是自己精心經(jīng)營來的，而不是委曲求全得來的！

不是生意難做了，只是個別人的生意難做，難做的永遠是那些本身就不會經(jīng)營沒有思路的人；不是農(nóng)戶不認品牌了，不認品牌的一直都是那些本身不注重品牌沒種好地的人。一直以來雜志社都以采訪經(jīng)銷商的經(jīng)營模式為重任，從采訪過程中我們發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀經(jīng)銷商的新穎理念和思路，他們非但沒有感覺到生意難做，還越做越有方法。不僅產(chǎn)品在向精品化發(fā)展，團隊在向優(yōu)良化改進，客源更是不斷增加，他們的客戶資源增多，別人的自然就少，危機感也更強。沒錯，市場就是一塊蛋糕，資源是固定的，有人分的多就會有人分的少，所以，如果感覺有壓力，就要重新對自己進行審視，不是市場太殘酷而是自己進步太慢。

真正的客戶是不會流失的，流失的是那些搖擺不定的農(nóng)戶。農(nóng)民在乎的不是價格，而是價值，要相信，能種出高價值產(chǎn)品的農(nóng)戶是不會輕易更換產(chǎn)品，他們也一定是注重品牌，重視質(zhì)量的，除非你本身操作的就不是品牌。真正做品牌做事業(yè)的經(jīng)銷商是不會害怕客戶流失，因為優(yōu)秀者與優(yōu)秀者同行。

2016雖已過去一大半，但對于農(nóng)資人來說，數(shù)字只是個概念，腳步卻不會停止！疏離好心情，干實事、做對事才是最重要的，無需整天處在驚恐和迷茫中，向優(yōu)秀者學習，同過去競爭，從本心出發(fā)！