“噻菌銅”創(chuàng)制之路

龍灣化工“噻菌銅”創(chuàng)制之路

浙江龍灣化工有限公司，主要生產(chǎn)農(nóng)藥殺菌劑、殺蟲劑和除草劑三大類，系列產(chǎn)品共有20多種，有一支懂技術(shù)的員工隊伍，有一班強有力的營銷人員，在國內(nèi)擁有強有力的銷售網(wǎng)絡，近幾年來，公司積極開拓國外市場，產(chǎn)品遠銷至東南亞等國，得到了國外客戶的認可。

自1985年建廠以來，我們一直致力于農(nóng)用殺菌劑的研究開發(fā)與創(chuàng)新；2000年我們成功研制開發(fā)出了新型殺菌劑噻菌銅(原商品名龍克菌)產(chǎn)品，并獲取了國家發(fā)明專利，成為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的民營農(nóng)藥企業(yè)之一，在細菌病害防治藥劑領(lǐng)域里，享有非常專業(yè)的聲譽。  

本公司自主創(chuàng)制開發(fā)的新穎、低毒的新殺細菌劑——噻菌銅給水稻、柑橘、瓜果、蔬菜、煙草等作物細菌性病害的防治帶來了福音。

噻菌銅簡介：

      噻菌銅，化學名稱為“2-氨基-5-巰基-1,3,4-噻二唑銅，分子

式為C4H4N6S4Cu，分子量為327.89，英文名稱thiodiazole-copper，CAS號為3234-61-5， 95%噻菌銅原藥登記證號：PD20086025，20%噻菌銅懸浮劑登記證號：PD20086025。

噻菌銅，具有結(jié)構(gòu)新穎、內(nèi)吸傳導活性好、治療藥效高、殺細菌譜廣、毒性殘留低、劑型先進等特點，是一種全新結(jié)構(gòu)的殺細菌劑，解決了目前國內(nèi)外“細菌性病害難以防治”的植保難題。

噻菌銅是防治農(nóng)作物細菌性病害的理想藥劑。開創(chuàng)我國噻唑類殺細菌劑市場的新局面。噻菌銅，還遠銷至東南亞國家及非洲，并在越南、印尼、菲律賓、馬來西亞、肯尼亞等國獲得農(nóng)藥登記證，此外，噻菌銅在南美洲如巴西、阿根廷等國的制劑登記也在洽談協(xié)商之中。

噻菌銅的創(chuàng)制歷史

長期以來，農(nóng)作物細菌性病害，一直是令種植農(nóng)戶頭痛的防治難題，而國內(nèi)外還比較缺乏防治細菌病害的有效藥劑。葉枯唑是我國自主創(chuàng)制的新農(nóng)藥品種， 但1970年代開發(fā)以來，經(jīng)歷了20多年的發(fā)展變化，截至到1995年底，葉枯唑的登記證件已累計達到55家，由于生產(chǎn)廠家過多，市場無序競爭，導致市場混亂，銷售價格觸底，企業(yè)無利可圖，此外由于20多年的大面積廣泛使用，葉枯唑的抗藥性，在逐年地上升，田間藥效逐步地下降。植保市場急切地呼喚一種新的細菌藥劑，來防治細菌性病害。

浙江龍灣化工是國內(nèi)較早參與葉枯唑開發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)之一，公司董事長張學郎董事長，曾經(jīng)參與了葉枯唑在溫州青山化工廠的中試和放大生產(chǎn)，親歷過葉枯唑的曾經(jīng)輝煌，如今面對葉枯唑的發(fā)展困局和歷史危機，他在尋找新的藥劑來替代葉枯唑，尋求新的突破，為公司發(fā)展謀求新的增長點。開發(fā)新藥劑，對民營企業(yè)談何容易？公司股東太多，意見分歧，觀點不一，很多人充滿畏難情緒。如果開發(fā)失敗了，怎么辦？萬一投資打了水漂，誰來承擔責任？開發(fā)費用，從哪里來？

一些股東滿足于當前的小日子，一些股東抱著質(zhì)疑的態(tài)度，一些股東保持觀望的態(tài)度。為了公司的更上一層樓，張學郎在董事會上說：“公司經(jīng)歷了10多年的發(fā)展，目前處于瓶頸狀態(tài)，要想再突破，則需要開發(fā)新產(chǎn)品，需要二次創(chuàng)業(yè)。大家的懷疑和觀望，我是可以理解的。這樣吧，為了開發(fā)新產(chǎn)品，我愿意拿出我的股份，作為抵押，以示誠意。假若開發(fā)成功了，功歸于是大家的；假若開發(fā)失敗了，責任由我個人來承擔�！�

1995年，張學郎尋找到原溫州工科所賈偉龍高工和原溫州市農(nóng)科所王一風高級農(nóng)藝師，談出希望開發(fā)出一種新藥劑防治細菌病害的想法，幾經(jīng)往來，不斷了解，于是三人就走到了一起。張學郎負責資金的籌措和風險的承擔，賈偉龍老師負責產(chǎn)品的開發(fā)，王一風老師負責田間篩選試驗，三人分工，各負其責，自發(fā)地形成了“黃金搭檔”。

自1996年以來，賈偉龍老師在實驗室內(nèi)，研究了幾個新的化合物，經(jīng)過室內(nèi)篩選，精挑細選出幾個活性比較好的新藥劑，由王一風老師帶領(lǐng)王培楷等技術(shù)人員，在瑞安等地進行田間對比試驗，不斷地觀察，反復地驗證，逐步地淘汰，綜合室內(nèi)、室外的試驗數(shù)據(jù)，最后挑選出“噻菌銅”，作為新產(chǎn)品進行投資開發(fā)。公司在噻菌銅上殘留、毒理、環(huán)境和田間試驗等登記資料累計花費了881萬多元。

1999年1月，浙江龍灣化工申請了“主克白葉枯病的殺菌劑”的發(fā)明專利，一年半之后，終于獲得了專利授權(quán)。

噻菌銅的市場推廣。

自2000年誕生以來，噻菌銅一路走來，演繹了一個創(chuàng)制農(nóng)藥的營銷傳奇，作為全新結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，噻菌銅“單品上量”的營銷思路是什么樣的呢？企業(yè)又是通過哪些方式使噻菌銅上市以來，全線飄紅，并且歷經(jīng)十年的時間，保持暢銷不衰呢？

噻菌銅上市以后，企業(yè)人員堅持要“務實”（產(chǎn)品、技術(shù)、殺菌原理、營銷方案等）與“務虛”（營銷理念、品牌觀念、宣傳思路、信息策略等）相結(jié)合；將內(nèi)功（質(zhì)量、技術(shù)、財務、管理等）和外功（營銷、推廣、宣傳、服務等）相結(jié)合，自2002年以來，公司就與全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心通力合作，大力贊助和協(xié)辦各個省級植保站的病蟲害預測情報，借力用力，走植保技術(shù)營銷路線，避開了營銷人海戰(zhàn)術(shù)，走上了營銷精英路線，培養(yǎng)了一支精干專業(yè)的營銷團隊，在方法上堅持“先試驗，再示范，然后專題會議推廣”的營銷原則，借助全國各級植保農(nóng)技系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢、情報優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和權(quán)威優(yōu)勢，在細菌病害市場上逐步滲透和擴張，步步為營，因為有了全國各級植保系統(tǒng)的大力支持，堅持少而精的專業(yè)精英路線，把成本費用控制在合理范圍之內(nèi)。最終坐穩(wěn)了防治細菌病害藥劑的頭把交椅。

專業(yè)、專注、專心，是龍灣化工近年來在細菌性病害領(lǐng)域里的最好概括。葉枯唑歷經(jīng)20年而不倒，噻菌銅15年前白手起家，都成為中國農(nóng)藥市場殺菌劑領(lǐng)域里的“長壽者”和“常春藤”，成為單品營銷馬拉松比賽中的領(lǐng)先者，成為創(chuàng)制農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的優(yōu)秀代表者。

【相關(guān)鏈接】

成長歷程

2001年9月，20%噻菌銅懸浮劑，作為我國第一個創(chuàng)制農(nóng)藥制劑出口到菲律賓，作為溫州市大事記，載入到《溫州史記》中。

2005年10月，噻菌銅作為第一個創(chuàng)制農(nóng)藥實現(xiàn)了單品過1000萬的銷售突破。

2006年10月，浙江龍灣化工作為我國第一家民營企業(yè)參加國家科技支撐項目計劃（原國家科技攻關(guān)計劃項目），噻菌銅作為創(chuàng)制農(nóng)藥品種列入到國家科技支撐計劃項目中。

2007年2月，噻菌銅作為第一個創(chuàng)制殺菌劑被國家五個部委聯(lián)合列為“國家級重點新產(chǎn)品”。

2007年，“創(chuàng)制農(nóng)藥噻菌銅的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”，被列為浙江省科技廳的“綠色化工技術(shù)”重大專項，獲得浙江省財政廳的無償資助67萬元。

2008年12月29日，噻菌銅（龍克菌）制劑獲得農(nóng)藥正式登記證件PD20086024，噻菌銅（龍克菌）原藥獲得農(nóng)藥正式登記證件PD20086025，已經(jīng)獲得9個農(nóng)作物12個病害的注冊登記。

2014年7月，浙江龍灣化工獨家贊助出版了《作物細菌性病害診斷與防治原色生態(tài)圖譜》一書，由中國農(nóng)業(yè)出版社正式出版，新華書店北京發(fā)行所發(fā)行，這在國內(nèi)是一個新的嘗試。

2015年，噻菌銅在浙江省特色小作物“鐵皮石斛軟腐病”上申請擴展登記，其殘留試驗，獲得浙江省財政廳的50%經(jīng)費資助。

2016年，噻菌銅申請在番茄青枯病、桃樹細菌性穿孔病上擴展登記。

多年來，浙江龍灣化工，專注于細菌病害防治藥劑的市場挖掘。龍灣化工相繼在噻菌銅上面投入了881多萬元的研發(fā)登記經(jīng)費，期間的時間成本和機會成本更是難以計算。

噻菌銅3250萬畝次的銷售推廣，作為政府救災物資，噻菌銅90多噸的政府采購和30多噸的免費試用示范。4套《噻菌銅田間藥效試驗示范資料匯編》印刷10萬余冊，《噻菌銅應用技術(shù)手冊》10年來合計印刷了25萬冊之多，開創(chuàng)了我國創(chuàng)制農(nóng)藥技術(shù)營銷與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)之大觀。

噻菌銅采取了質(zhì)量型（效益型）增長模式，具體表現(xiàn)為營銷“做乘法”：更少的產(chǎn)品（更長壽的產(chǎn)品，更大銷量的單品，更多防治對象的單品，更好的精品），更少的營銷人員（更高的素質(zhì)要求，更高的業(yè)務回報，更高的忠誠度），更少的促銷（更具針對性的促銷，更好的培訓服務，更專業(yè)化的試驗示范），更少的客戶（更大的戰(zhàn)略客戶，更好的忠誠客戶，更長久的�？蛻簦�，于是“少則明”。

這就是一種觀念在轉(zhuǎn)變：

從做加法走向做乘法，從做寬走向做深，從做雜走向做專，最終從量變走向質(zhì)變。

這樣，龍克菌避開了同質(zhì)化的紅海，走向差異化的藍海，龍灣化工成為了小而精、小而強的專家型公司。