農(nóng)資渠道商和種植大戶打交道，要注意以下幾點(diǎn)！

現(xiàn)如今，種植大戶越來越專業(yè)，所以在與種植大戶打交道的過程中，專業(yè)性對于農(nóng)資渠道商來說是極其關(guān)鍵的。

專業(yè)的產(chǎn)品組合
有些產(chǎn)品品牌名氣很大，但價(jià)格往往過高，如果大面積使用成本居高，不適合向種植大戶推薦。還有些產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，未進(jìn)行大面積的推廣和試驗(yàn)，尤其是像農(nóng)藥這類容易產(chǎn)生危害的農(nóng)資產(chǎn)品，由于新產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，大面積使用的風(fēng)險(xiǎn)較高，也不適合向種植大戶推薦。

還有一類產(chǎn)品，功能突出、質(zhì)量可靠、性價(jià)比高，這就是為種植大戶提供的專業(yè)產(chǎn)品組合。農(nóng)資經(jīng)銷商一定要深入走訪調(diào)查，掌握深受種植大戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后通過自己的努力不斷豐富手中的強(qiáng)勢產(chǎn)品資源。

體驗(yàn)式的推廣服務(wù)
所謂的體驗(yàn)式推廣有兩種形式，一是通過向種植大戶贈送新產(chǎn)品樣品，鼓勵其在試驗(yàn)田使用，通過良好效果拉動日后的購買行為；二是邀請種植大戶到附近的試驗(yàn)田里參觀，讓其親身感受該產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

特別的價(jià)格策略
由于種植大戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，所以對價(jià)格也是高度敏感。建議農(nóng)資經(jīng)銷商可以采取“差別價(jià)格、差別產(chǎn)品”的策略。

差別價(jià)格，是指對種植大戶提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的售價(jià)一定要低。為了彌補(bǔ)利潤不足的缺陷，一方面可以向廠家大批采購，降低進(jìn)貨成本，另一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈品等形式來壓低成本。

差別產(chǎn)品，是指對種植大戶提供不同于一般的產(chǎn)品。以復(fù)合肥為例，農(nóng)村中大量使用的是45%（N15—P15—K15）的通用型復(fù)合肥，但是很多地塊存在著多磷的情況，在為種植大戶提供復(fù)合肥時(shí)，可以推薦（N15—P10—K15）40%的復(fù)合肥，適當(dāng)降低價(jià)格，但效果相比來說并不差，自然能夠得到種植大戶的歡迎。

專業(yè)的技術(shù)服務(wù)
很多情況下，賣出產(chǎn)品只是完成了第一步。但要想發(fā)揮所銷售產(chǎn)品的最大性能，往往還要追加貼身的技術(shù)指導(dǎo)。以復(fù)合肥為例，當(dāng)追肥還是底肥？是溝施還是穴施？施肥量控制到多少？這些看似非常簡單的問題，往往在實(shí)踐中并沒有解決。即使是種植大戶這樣的專業(yè)人士，靠的更多的可能是多年養(yǎng)成的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣，未必有科學(xué)的依據(jù)。再以農(nóng)藥為例，很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥是需要二次稀釋的，但農(nóng)民一般會認(rèn)為沒有必要，從而使得藥效大打折扣。

這些專業(yè)的知識，種植大戶非常需要，也有助于發(fā)揮產(chǎn)品的最好性能。與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起到很好的服務(wù)效果。

完善的服務(wù)體系
農(nóng)資經(jīng)銷商與種植大戶長期合作的策略是構(gòu)建“示范戶服務(wù)體系”，把種植大戶逐步轉(zhuǎn)換為“示范戶”，制定出一套切實(shí)可行的示范戶服務(wù)措施和推廣形式，與種植大戶長期愉快合作的同時(shí)也創(chuàng)造出良好的市場推廣效果。

首先，選擇示范戶。示范戶要求品行端正、專業(yè)技術(shù)好，要是當(dāng)?shù)芈劽�的種植大戶，要能夠起到良好的口碑傳播效應(yīng)。

其次，搞好示范戶建設(shè)。要準(zhǔn)備示范戶建設(shè)的必備農(nóng)資產(chǎn)品贈品和客情禮品，并在示范戶的家門口和示范田里懸掛永久性的標(biāo)志，以起到宣傳作用。

最后，注重示范戶的售后和日常維護(hù)。在需要施肥、噴藥的時(shí)候，及時(shí)派技術(shù)人員給示范戶以指導(dǎo)和協(xié)助。在中秋、春節(jié)等重大節(jié)日之際，送上一份小禮物慰問一下客情，等等，這些都是必要的維護(hù)手段。