農(nóng)資電商搞地推？脫褲子放屁！

互聯(lián)網(wǎng)+”的概念剛剛提出，各個行業(yè)迅速行動起來，使出洪荒之力以求能在互聯(lián)網(wǎng)時代早早地占據(jù)一席之地。但當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等現(xiàn)代科技大軍站在最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)面前時，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并非理想那么美好。

很多農(nóng)資電商也在這股潮流中雨后春筍般應(yīng)運而生了，也有很多投資者翹首觀望，但今年爆出的農(nóng)一網(wǎng)上線一年巨虧4500萬的新聞讓所有的農(nóng)資電商非常沮喪。除了農(nóng)一網(wǎng)，像農(nóng)商一號這類由肥料行業(yè)領(lǐng)頭羊創(chuàng)辦的電商境遇也好不到哪里去，而小編這里想就農(nóng)資電商搞地推這個事兒，和大家來侃一侃。

記得之前有一篇文章寫過農(nóng)資電商是否可以逃得過地推，也舉了淘寶當(dāng)年的發(fā)家主要是靠地推的例子。當(dāng)然，淘寶帝國的成功少不了地推，但淘寶受眾集中在城市而非農(nóng)村，因為大部分農(nóng)村快遞根本送不到。而農(nóng)村人在接受新科技這一點上，總是顯得更加保守和固執(zhí)，農(nóng)村智能手機(jī)普及速度實在讓人著急。所以說，農(nóng)資電商搞地推難上加難。

既然是電商就要走流量，流量哪里來？還是要回歸農(nóng)村。所以，農(nóng)資電商搞地推就成了非常普遍的事情。眾所周知的是，現(xiàn)在農(nóng)村被成為“993861部隊”，也就是老幼婦孺居多，文化水平普遍不高是主要特征之一。所以，農(nóng)資電商的地推不僅要告訴農(nóng)戶我們有一個方便、廉價的網(wǎng)站可以在線購買農(nóng)資產(chǎn)品，還要告訴他怎么購買。因為農(nóng)戶不僅僅是不知道你這個網(wǎng)站，甚至連怎么上網(wǎng)購物都不明白。物流又是很大成本，所以電商們地推的主要方式就是設(shè)置“代購”，幫助農(nóng)戶們在線購買農(nóng)資產(chǎn)品，再集中訂單統(tǒng)一配送，其實就是一個O2O2O的模式（Offline to Online to Offline）。

不僅是農(nóng)戶購買習(xí)慣的問題，農(nóng)資電商模式至少現(xiàn)在看來是可笑的。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式是廠家—一級代理（縣級）—下級代理（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村）—農(nóng)戶（當(dāng)然還有出口以及測土配方施肥和郵政等政府或國企的渠道），農(nóng)資電商的模式是廠家—縣級代購—代購—農(nóng)戶，二者不同僅僅在于中間批發(fā)商被代購所取代，而事實上就是舊的中間商被新中間商所取代！代購本身也需要成本，最終銷售給農(nóng)戶的產(chǎn)品也要降價，所以小編認(rèn)為目前農(nóng)資電商搞地推，純粹屬于脫褲子放屁。更何況，你砸了中間商的飯碗，那么阻力有多大可想而知。

農(nóng)資產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不一樣，農(nóng)資就像藥品，需要在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用。將來基于大數(shù)據(jù)以及基于專家模式的農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)理論上是更加科學(xué)、精確和便利的，可目前雖然有了這類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的示范和推廣，但總體上這套體系尚不完善。農(nóng)資電商需要一面做線上運營、又需要推廣線下服務(wù)，和傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售渠道并無差異，而且延長了購買時間，比如以前很多農(nóng)戶習(xí)慣了雨后追肥，去農(nóng)資店拎一袋直接去農(nóng)田，現(xiàn)在要通過代購在網(wǎng)上買了運過來，便利性方面又受到了懷疑（種地不賺錢，農(nóng)資賒銷的現(xiàn)象本來就很嚴(yán)重，你很難指望農(nóng)民提前儲備大量農(nóng)資產(chǎn)品）。

有人說，農(nóng)資電商是個偽命題，小編認(rèn)為這個論斷過于絕對�；ヂ�(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是一個必然的趨勢，但現(xiàn)今各行各業(yè)如果想要生存，必須組成一個商業(yè)生態(tài)圈，星星之火并不總能燎原，某一個或者某幾個行業(yè)孤軍深入，總是步履維艱。小編認(rèn)為，要想讓最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化，需要一股由政府主導(dǎo)，全社會共同參與的洪流，方能讓最廣大的農(nóng)村發(fā)生翻天覆地的變化，而今天我們所有一切超前的想法，或者智慧的遠(yuǎn)見也必然會實現(xiàn)在不遠(yuǎn)的將來。

但這個生態(tài)圈的搭建需要多久？只有時間能夠回答。

《互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資人》作者：牛柏柏

此文狗屁不通