測(cè)土配方施肥問(wèn)題探析

日前，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《土壤污染防治行動(dòng)計(jì)劃》（簡(jiǎn)稱“土十條”）指出：“到2020年，全國(guó)主要農(nóng)作物化肥、農(nóng)藥使用量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)，利用率提高到40%以上，測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣覆蓋率提高到90%以上�！笨梢�，測(cè)土配方施肥技術(shù)，已經(jīng)成為今后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資特別是農(nóng)肥應(yīng)用的重要技術(shù)措施。農(nóng)資經(jīng)銷商如何適用政策要求，在農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展與改革過(guò)程中發(fā)揮作用，是一個(gè)涉及到農(nóng)資變革的重要課題。

近年來(lái)，由于土地經(jīng)營(yíng)方式的不斷變化，農(nóng)村土地通過(guò)土地流轉(zhuǎn)等形式，在分散經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上逐步集中到種糧大戶、專業(yè)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展公司等各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的要求，已經(jīng)有效地推進(jìn)了規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的變化使得產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)農(nóng)資的需求越來(lái)越多樣化；農(nóng)業(yè)科技自身的快速發(fā)展如農(nóng)業(yè)科技成果的推廣與運(yùn)用，肥料生產(chǎn)本身的不斷革命與創(chuàng)新，使測(cè)土配方施肥技術(shù)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的必然。同時(shí)，測(cè)土配方施肥技術(shù)能夠根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)農(nóng)資的需求，有針對(duì)性地配置農(nóng)資，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率；根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)需求，配置各種富含微量元素的專用肥，既改善了土壤環(huán)境，又提高了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；有效地推進(jìn)肥料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料自身的完善，農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)銷方式的變革等積極意義，測(cè)土配方施肥，已經(jīng)得到廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的認(rèn)可，成為農(nóng)資生產(chǎn)與營(yíng)銷的重要形式，也是農(nóng)資生產(chǎn)營(yíng)銷如何適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的內(nèi)生動(dòng)力。

然而，測(cè)土配方施肥畢竟是一種新型的動(dòng)態(tài)的農(nóng)資生產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)態(tài)，其中存在的幾個(gè)方面的具體問(wèn)題不容忽視。
1 是土壤的取樣問(wèn)題。
這是測(cè)土配方專用肥生產(chǎn)的前提。如果對(duì)于土壤的情況不了解，就根本談不上測(cè)土配方。你配什么？拿什么來(lái)配？配了誰(shuí)來(lái)用？這也實(shí)際上就是一個(gè)如何來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的問(wèn)題。如果你不能根據(jù)地方農(nóng)田的土壤樣品來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷，那么所講的測(cè)土配方施肥就是一句沒有說(shuō)服力的話。而這個(gè)土壤取樣的問(wèn)題，又必須要有專業(yè)化的技術(shù)依托，而往往我們的生產(chǎn)廠家在這方面雖然專業(yè)性比較強(qiáng)，但由于受地域和行政因素的影響，還存在很大的局限性。

2 是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的問(wèn)題。
這是測(cè)土配方專用肥生產(chǎn)的關(guān)鍵。測(cè)土配方，必須根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的需求來(lái)做。生產(chǎn)什么農(nóng)產(chǎn)品？生產(chǎn)這些農(nóng)產(chǎn)品需要什么肥料？這些肥料需要多少？這些情況必須掌握，測(cè)土配方專用肥的生產(chǎn)才能有保證。但是，這些問(wèn)題農(nóng)資生產(chǎn)廠家也根本沒有主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)權(quán)掌握在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主體手中。有時(shí)候由于產(chǎn)業(yè)政策的刺激或者市場(chǎng)的變化，產(chǎn)品生產(chǎn)也存在越來(lái)越大的不確定性。這些可變因素往往也給專用肥生產(chǎn)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

3 是測(cè)土配方專用肥的產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題。
產(chǎn)品營(yíng)銷，始終都是一種商品推向市場(chǎng)獲得效益的重要因素，也是應(yīng)該高度重視的問(wèn)題。正是由于上述一些因素，測(cè)土配方專用肥無(wú)論是市場(chǎng)、規(guī)劃、促銷對(duì)象和方式等，都受到很大的局限性，而且在銷售渠道上，也與傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷有著很大的沖突。在某種程度上可以說(shuō)，測(cè)土配方專用肥的買方因素決定了賣方因素。營(yíng)銷的重點(diǎn)不完全是傳統(tǒng)農(nóng)資意義上的買方市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)又往往取決于賣方前期的作為。也就是說(shuō)，測(cè)土配方專用肥的市場(chǎng)作用更強(qiáng)，更需要具有前瞻性，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)也可能更大。由此而產(chǎn)生的謹(jǐn)小慎微生產(chǎn)就成了廠家的一個(gè)普遍癥結(jié)。

4 是站在純營(yíng)銷角度的一些其它問(wèn)題。
1.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。由于農(nóng)戶或者說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的觀念和認(rèn)識(shí)等，測(cè)土配方專用肥有時(shí)候也很難做到專用。在使用過(guò)程中也不至于都能夠按照要求來(lái)使用，由此而產(chǎn)生的使用效果可能與期望值有差異�；蛘咴谕寥廊�樣過(guò)程中也受到一些局限，可能帶來(lái)一些誤解，以致對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)質(zhì)疑。

2.假冒偽劣產(chǎn)品的問(wèn)題。筆者到過(guò)一些農(nóng)資生產(chǎn)廠家調(diào)研，對(duì)于假冒偽劣農(nóng)資，都有一種無(wú)奈。因?yàn)檫@些偽劣產(chǎn)品價(jià)格低，營(yíng)銷方式靈活，即使是產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果差，但還是被有些農(nóng)戶選擇，這樣就嚴(yán)重?cái)_亂了農(nóng)資市場(chǎng)秩序造成一些惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3.營(yíng)銷策略問(wèn)題。測(cè)土配方專用肥，說(shuō)到底實(shí)際上也就是一種營(yíng)銷策略，是農(nóng)資產(chǎn)品的“工超對(duì)接”。由廠家直接向農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者供應(yīng)產(chǎn)品。而正是這樣一種營(yíng)銷形式，就弱化了農(nóng)資經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)的作用，使農(nóng)資經(jīng)銷渠道扁平化趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重，給農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)銷帶來(lái)了嚴(yán)重挑戰(zhàn)，所以，測(cè)土配方施肥，并不見得會(huì)受到農(nóng)資經(jīng)銷商的歡迎。特別是測(cè)土配方專用肥，往往其市場(chǎng)還具有很大的特定性，就更加明顯地對(duì)特定區(qū)域和市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。而如果測(cè)土配方向外地發(fā)展，在測(cè)土配方上又存在問(wèn)題，與技術(shù)本身的出發(fā)點(diǎn)不相適應(yīng)，形成了一個(gè)矛盾。

根據(jù)上述情況，筆者認(rèn)為，對(duì)于測(cè)土配方施肥的問(wèn)題，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著力。
1.測(cè)土配方專用肥生產(chǎn)廠家必須要有技術(shù)依托。要依托土肥研究專業(yè)技術(shù)部門，掌握當(dāng)?shù)赝寥赖亓�條件，結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)形式，作好測(cè)土配方；要依托農(nóng)業(yè)主管部門，了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域條件，有針對(duì)性地為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)提供服務(wù)；要依托農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)園區(qū)等高端單位，把握農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的方向，使測(cè)土配方施肥技術(shù)在農(nóng)業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中能夠發(fā)揮導(dǎo)向性作用。

2.把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)政策。測(cè)土配方施肥技術(shù)，必須著力于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，把提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和效率作為測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣的落腳點(diǎn)，應(yīng)該根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需求來(lái)生產(chǎn)肥料。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃有著可變性，不同區(qū)域、品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于肥料也有著不同的要求，所以，這就必須掌握區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向；同時(shí)，由于國(guó)家政策惠農(nóng)力度越來(lái)越大，很多農(nóng)資都成為政策性補(bǔ)貼的載體和渠道，為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展注入了活力，也為農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)揮了巨大作用。因此，掌握產(chǎn)業(yè)政策對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷包括測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣有著非常重要的意義。

3.與農(nóng)資經(jīng)銷商保持溝通，合理平衡和利用農(nóng)資市場(chǎng)資源。通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)，政策宣傳，試點(diǎn)推廣等各種形式，加強(qiáng)與測(cè)土配方專用肥之外的農(nóng)資經(jīng)銷商的溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)與邊緣行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，理性駕馭區(qū)域市場(chǎng)；以為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)作為共同出發(fā)點(diǎn)，以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、不損害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者利益為目標(biāo)，合理確定農(nóng)資營(yíng)銷當(dāng)中的利潤(rùn)分配，實(shí)現(xiàn)測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣方、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者三者之間的互惠共贏。

4.積極爭(zhēng)取主管部門監(jiān)管，共同維護(hù)農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境。良好的市場(chǎng)環(huán)境，是農(nóng)資生產(chǎn)與營(yíng)銷的重要條件。雖然主管部門的監(jiān)督檢查是維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境的主要因素，但是作為市場(chǎng)要素的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，配合主管部門打擊假冒偽劣產(chǎn)品，也是非常重要的。特別是作為測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣，由于其針對(duì)性與服務(wù)對(duì)象非常明顯而且具體，由此而產(chǎn)生的后果與不良反映也非常直接，所以要更加積極主動(dòng)地注重農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，為主管部門打擊假冒偽劣農(nóng)資提供必要的技術(shù)支持，為營(yíng)造良好的農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境發(fā)揮應(yīng)有的作用，為實(shí)現(xiàn)“土十條”既定的測(cè)土配方施肥技術(shù)目標(biāo)而積極努力。(譚鐵安)