農(nóng)村市場的互聯(lián)網(wǎng)需要時間的培養(yǎng)

隨著國家推進互聯(lián)網(wǎng)進農(nóng)村的進程加快，農(nóng)村電商正以迅雷不及掩耳之勢的速度沖向農(nóng)村。在我們的印象中，理想的互聯(lián)網(wǎng)平臺是完全去掉中間環(huán)節(jié)，從廠家直接到終端用戶的，但是經(jīng)過本人在農(nóng)村電商行業(yè)兩年多的摸爬滾打和親身感受，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場的互聯(lián)網(wǎng)信息化普及是需要很長的過渡時間，以及有效的推廣方式進行引導的。

即便是阿里村淘、京東農(nóng)村這樣成熟的電商巨頭，在他們推進農(nóng)村市場的過程中也是受到了很多的挑戰(zhàn)。再強大的品牌光環(huán)效應，在農(nóng)村這片熱土總會短暫的失去光芒，電商對于農(nóng)村而言，就是一顆剛剛破土的種子，需要用心的種植、栽培、澆灌、生長、開花、結果的過程。


眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是正在生成的未來，未來發(fā)展的必然趨勢；國家政策的牽引與支持；網(wǎng)絡4G的城鄉(xiāng)覆蓋加快速度，2017年內完成全覆蓋；農(nóng)村電子商務進縣進村落戶的各類補貼以及各類平臺企業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)和跨界企業(yè)紛紛進入農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境大背景下，有了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的種子，農(nóng)村電商的前途必然一片光明。


關于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，有的平臺叫農(nóng)資電商，有的叫農(nóng)業(yè)信息化服務平臺，我個人認為不管叫什么，都應該是服務于整個農(nóng)村市場的平臺，因為最終還是落腳在服務三農(nóng)，以農(nóng)村的整個市場需求來帶動農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民需求的提升，也就是一切以市場來牽引整個行業(yè)的變化。


目前農(nóng)村市場的主要商業(yè)模式是實體+各廠家逐層的分銷，特別是農(nóng)資產(chǎn)品，不僅是逐層分銷還需要組織大型的銷售會議，在各個層級也將出現(xiàn)大型的銷售會議，廠家向一級經(jīng)銷商舉辦，把全國各地的客戶召集到一個五星級飯店，開始幾天的會議和游玩；經(jīng)銷商將向農(nóng)戶進行類似的農(nóng)民會，還有廠家可能直接繞開經(jīng)銷商，直接開農(nóng)民會，這將在產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)上投入巨大時間和成本，并且在商業(yè)的本質上，羊毛還是出在羊身上。


這個問題可以通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺也就是電商平臺直接給一級經(jīng)銷商發(fā)送最優(yōu)惠的政策通知，全國市場連動，從而高效解決區(qū)域化的重資產(chǎn)運作，且能做到客戶管理與訂單信息有效管理；在農(nóng)民會上更是需要電子化的工具，通過平臺的下單來解決手工記錄配比，記賬，賒賬等信息，所以平臺第一要解決的是流程環(huán)節(jié)中低效率的問題。通過逐層使用平臺后，最終實現(xiàn)去掉中間環(huán)節(jié)。


有了平臺的高效運作，就能夠在農(nóng)村市場穩(wěn)步發(fā)展，而現(xiàn)階段需要的是線下網(wǎng)點渠道，渠道為現(xiàn)有平臺的主要載體。平臺+渠道將是農(nóng)村電商的核心競爭力，這是澆灌和生長的過程，需要時間的積累，方能期待美麗的花朵和累累碩果。
文章來源：新農(nóng)寶農(nóng)資產(chǎn)品業(yè)務部