銷售的三重境界，很多人在第一個境界掙扎

銷售的第一重境界就是動手動腳多干活。
在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員為了贏得客戶的合作，尤其是基層業(yè)務(wù)員通常干很多無償?shù)膭趧印１热?a href="http://eniaca.com.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農(nóng)資業(yè)務(wù)員，到了區(qū)域零售店之后又是扛肥料又是幫忙賣農(nóng)藥，最后店主有點過意不去了，進了你的產(chǎn)品。
動手動腳多干活的確是一種有效的方式，只要店主不排斥你的努力，通常都會收到效果。不過，即便收到效果，也不要奢望多么大的效果，因為你的價值也僅僅停留在干活層面。
第二重境界就是動腦動手搞策劃。
比如給對方的店面搞一個促銷活動，或者一個別開生面競賽活動，從而帶動店面在短期內(nèi)銷售出一批貨物。通常來說，既然產(chǎn)品都銷售去了，店主也沒有理由拒絕進貨。這是一種比較雙贏的局面。
不過搞策劃也沒有那么簡單，很多人搞死了、作死的例子也比比皆是，到頭來反而不如那些動手動腳多干活的。
這第二重境界偏重腦力勞動，還是用手腳做事的話估計行不通，模仿別人的、時機不對路都可能導(dǎo)致慘敗，從而令店主失去繼續(xù)銷售的信念。
第三重境界就是動心動情讓客戶嫁給你。
在這個層次的人就更少了。商家的本質(zhì)在于逐利，同是商家在很多情況下都是對立的，因為利潤就那么多，一方賺多了，另外一方必然就賺少了�？墒俏覀冎�道，談戀愛的時候說不能這樣計較的，否則誰愿意嫁給一個見利忘義的家伙呢？
在農(nóng)資界這樣的案例不多，但是并不是說沒有。有人認為這是搞關(guān)系，其實這是不對的。澆花澆根，交人交心，酒桌上未必能夠做得到。
這三重境界中，根據(jù)二八法則，80%左右的人是停留在動手動腳階段的。在市場上拼刺，大多數(shù)情況下都是看誰的手腳動的勤快。我不相信一個懶惰的人會令客戶感動的要大力進貨。我也不相信一個勤快的人如果客戶不進貨內(nèi)心沒有愧疚感。
但是這種情況很難持久的維持。當你的市場稍作發(fā)展的時候，這種弊端就顯現(xiàn)出來了，你不可能有分身術(shù)，總會有一些客戶你照顧不周，這樣就可能導(dǎo)致怨言，從而令生意滑坡。
大概15%的人是在第二重境界的。但是動腦動手的策劃需要得到公司的支持、部分人員的支持以及不少的準備工作，如果一個團隊缺乏向心力，再好的策劃也只能紙上談兵了。所以雖然是15%的人在第二重境界，而真正具備生產(chǎn)力的大概不到5%吧。
第三重境界只有5%的人。這5%的人也并不是說個個都很成功，比如在動手動腳的階段和對手競爭，可能搞定少數(shù)人死心塌地的，但是大多數(shù)人還是感受不到，因為一個人的精力還是有限的。所以團隊很重要，如果團隊里面都是這樣的精英，這個就更好了。

農(nóng)資銷售亦是如此