銷售的三重境界，很多人在第一個(gè)境界掙扎

銷售的第一重境界就是動(dòng)手動(dòng)腳多干活。
在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員為了贏得客戶的合作，尤其是基層業(yè)務(wù)員通常干很多無(wú)償?shù)膭趧?dòng)。比如農(nóng)資業(yè)務(wù)員，到了區(qū)域零售店之后又是扛肥料又是幫忙賣農(nóng)藥，最后店主有點(diǎn)過(guò)意不去了，進(jìn)了你的產(chǎn)品。
動(dòng)手動(dòng)腳多干活的確是一種有效的方式，只要店主不排斥你的努力，通常都會(huì)收到效果。不過(guò)，即便收到效果，也不要奢望多么大的效果，因?yàn)槟愕膬r(jià)值也僅僅停留在干活層面。
第二重境界就是動(dòng)腦動(dòng)手搞策劃。
比如給對(duì)方的店面搞一個(gè)促銷活動(dòng)，或者一個(gè)別開生面競(jìng)賽活動(dòng)，從而帶動(dòng)店面在短期內(nèi)銷售出一批貨物。通常來(lái)說(shuō)，既然產(chǎn)品都銷售去了，店主也沒有理由拒絕進(jìn)貨。這是一種比較雙贏的局面。
不過(guò)搞策劃也沒有那么簡(jiǎn)單，很多人搞死了、作死的例子也比比皆是，到頭來(lái)反而不如那些動(dòng)手動(dòng)腳多干活的。
這第二重境界偏重腦力勞動(dòng)，還是用手腳做事的話估計(jì)行不通，模仿別人的、時(shí)機(jī)不對(duì)路都可能導(dǎo)致慘敗，從而令店主失去繼續(xù)銷售的信念。
第三重境界就是動(dòng)心動(dòng)情讓客戶嫁給你。
在這個(gè)層次的人就更少了。商家的本質(zhì)在于逐利，同是商家在很多情況下都是對(duì)立的，因?yàn)槔麧?rùn)就那么多，一方賺多了，另外一方必然就賺少了�？墒俏覀冎�道，談戀愛的時(shí)候說(shuō)不能這樣計(jì)較的，否則誰(shuí)愿意嫁給一個(gè)見利忘義的家伙呢？
在農(nóng)資界這樣的案例不多，但是并不是說(shuō)沒有。有人認(rèn)為這是搞關(guān)系，其實(shí)這是不對(duì)的。澆花澆根，交人交心，酒桌上未必能夠做得到。
這三重境界中，根據(jù)二八法則，80%左右的人是停留在動(dòng)手動(dòng)腳階段的。在市場(chǎng)上拼刺，大多數(shù)情況下都是看誰(shuí)的手腳動(dòng)的勤快。我不相信一個(gè)懶惰的人會(huì)令客戶感動(dòng)的要大力進(jìn)貨。我也不相信一個(gè)勤快的人如果客戶不進(jìn)貨內(nèi)心沒有愧疚感。
但是這種情況很難持久的維持。當(dāng)你的市場(chǎng)稍作發(fā)展的時(shí)候，這種弊端就顯現(xiàn)出來(lái)了，你不可能有分身術(shù)，總會(huì)有一些客戶你照顧不周，這樣就可能導(dǎo)致怨言，從而令生意滑坡。
大概15%的人是在第二重境界的。但是動(dòng)腦動(dòng)手的策劃需要得到公司的支持、部分人員的支持以及不少的準(zhǔn)備工作，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏向心力，再好的策劃也只能紙上談兵了。所以雖然是15%的人在第二重境界，而真正具備生產(chǎn)力的大概不到5%吧。
第三重境界只有5%的人。這5%的人也并不是說(shuō)個(gè)個(gè)都很成功，比如在動(dòng)手動(dòng)腳的階段和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，可能搞定少數(shù)人死心塌地的，但是大多數(shù)人還是感受不到，因?yàn)橐粋�(gè)人的精力還是有限的。所以團(tuán)隊(duì)很重要，如果團(tuán)隊(duì)里面都是這樣的精英，這個(gè)就更好了。

農(nóng)資銷售亦是如此