其實(shí)，做農(nóng)資渠道商的，往小了做往往更美！

做了“大”就理直氣壯耀武揚(yáng)威，做個(gè)“小”難免就要寄人籬下低聲下氣不招待見……

你想到哪里去了！

我們都是正經(jīng)人！

許多經(jīng)銷商剛涉足農(nóng)資行業(yè)，都把目標(biāo)放在“做大做強(qiáng)”上進(jìn)行綜合性經(jīng)營。在他們看來，只有這樣的“大而全”，才能稱得上真正意義上的“農(nóng)資企業(yè)”。然鵝，圖樣圖森破好嗎？

任何速度規(guī)模都要和自身資源相匹配，否則就會(huì)遭遇“翻車”風(fēng)險(xiǎn)。選擇做“大”還是做“小”，考量的不只是商業(yè)邏輯，更是農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)自身資源的理性認(rèn)知。

對(duì)于很多農(nóng)資經(jīng)銷商而言，在渠道不斷下沉、終端決勝的時(shí)代，做個(gè)“小而美”未嘗不是一件妙不可言的趣事。更何況，如今的百年企業(yè)，哪個(gè)不是曾經(jīng)的“小而美”？
巴黎著名的香榭麗舍大街，有一家老字號(hào)的奶茶店。讓人奇怪的是，這個(gè)奶茶店雖然生意還算不錯(cuò)，但按照商業(yè)邏輯，它無論如何也不足以支撐這個(gè)地段的房租。

奶茶店的老板指著這一條街說，他們祖上前幾代就在這里經(jīng)營奶茶店。賺了錢沒地方花，于是就在這里陸續(xù)買樓，現(xiàn)在這條街上的許多門面房都是他們家的房產(chǎn)。

細(xì)究下來，類似這種小而美的企業(yè)非常多。許多企業(yè)即便非常有名氣，仍然專注于自己的領(lǐng)域不斷深耕。比如日本的YKK，這個(gè)拉鏈行業(yè)的鼻祖，創(chuàng)立80多年來，始終堅(jiān)持做拉鏈。如今它的價(jià)格是其他牌子的10倍，但市場(chǎng)份額依舊是行業(yè)老大。

做大做強(qiáng)，是一種“虛榮”的慣性
翻開商業(yè)報(bào)紙雜志，進(jìn)入主流網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)頻道，甚至徜徉在書店中，鋪面而來的報(bào)道都是：“世界500強(qiáng)”、“下一個(gè)王者”、“上市提速”……  

在許多經(jīng)營者的思維慣性中，似乎“企業(yè)”必然是“大公司”，只有把公司“做大”、“做強(qiáng)”才是唯一出路。如果在商業(yè)計(jì)劃書中寫上“我只想做一家小公司”，是一件缺乏理想，沒有擔(dān)當(dāng)?shù)氖虑�。甚至成為被嘲笑的�?duì)象。殊不知，“強(qiáng)”和“大”的基礎(chǔ)是“物美”和“價(jià)優(yōu)”，先從小處做“好”，才能綜合變“大”。

隨著國家政策的支持，許多新入行的農(nóng)資經(jīng)銷商朋友剛涉足農(nóng)資行業(yè)就熱衷于
大面積承包土地，不摸深淺一頭悶子往農(nóng)資電商里扎——做電子商務(wù)都是砸錢的營生，你的資源匹配嗎？

然而，現(xiàn)存的事實(shí)是，許多排場(chǎng)大、號(hào)稱資源齊全的，在市場(chǎng)的考量下并沒有表現(xiàn)出和體量成正比的競(jìng)爭力。甚至還因攤子鋪的過大讓經(jīng)營者疲于應(yīng)付，苦不堪言。

你的資源能支撐多大規(guī)模？
選擇“大而全”，還是“小而美”，其實(shí)考量的不僅是戰(zhàn)略模型，更是經(jīng)營者自身的資源匹配程度。就像一輛汽車，如果載重和速度超越了自身的動(dòng)力底盤承載度，就會(huì)有翻車的危險(xiǎn)。

農(nóng)資行業(yè)雖然是一個(gè)很“接地氣兒”的行業(yè)，但對(duì)于經(jīng)營者的資源整合能力、學(xué)習(xí)能力、管理能力等綜合素質(zhì)要求一點(diǎn)也不比其他行業(yè)低。尤其是涉及到電子商務(wù)，對(duì)于消費(fèi)趨勢(shì)的把握、對(duì)于文創(chuàng)的理解、對(duì)于細(xì)節(jié)的體驗(yàn)，都需要經(jīng)營者本人充當(dāng)“首席產(chǎn)品經(jīng)理”。

其次，公司越大需要招攬的人才也就越多，不同員工的招聘、管理方法又不盡相同。尤其是新媒體營銷時(shí)代，在縣里市里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，如何招募到高水平的營銷人才？這些種種，都是對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的一種嚴(yán)峻考驗(yàn)。

你能管理幾個(gè)老百姓，但不一定能管理好幾十個(gè)95后大學(xué)生；你能把產(chǎn)品銷售到田間地頭，但不一定能把電商項(xiàng)目做到讓一半以上用戶滿意……這無關(guān)乎能力，基因使然。

幸運(yùn)的是，商業(yè)世界天生具有豐富多樣的生存法則。在一個(gè)生態(tài)叢林中，該有參天大樹也該有無名花草。企業(yè)無關(guān)大小，適合自己的才能獲得成就和幸福感。

做一個(gè)“小而美”的企業(yè)，并非意味著要放棄事業(yè)的版圖，而是一種順勢(shì)而為的起點(diǎn)定位。在社會(huì)化分工加劇、講究極致體驗(yàn)的今天，做一個(gè)“小而美”的企業(yè)正在成為一種潮流趨勢(shì)。

何謂“小而美”？
“小”有兩重含義，一是指項(xiàng)目運(yùn)營不需要太多的人力、物力就可以成功啟動(dòng)；其次是“市場(chǎng)”的小，或者說目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)細(xì)分。

“美”，則指的是用戶體驗(yàn)的極致追求，將商業(yè)回歸至消費(fèi)者的原點(diǎn)，無論是產(chǎn)品的打造，還是營銷和服務(wù)的個(gè)性化和雙向性，都體現(xiàn)出了擺脫粗糙，追求細(xì)致的方向。這是人性化的商業(yè)模式向規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)化商業(yè)風(fēng)格的挑戰(zhàn)。

在規(guī)�；�生產(chǎn)的工業(yè)時(shí)代，廣泛的競(jìng)爭邏輯是：通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲得成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而掌握議價(jià)權(quán)，取得更多市場(chǎng)份額，最終的馬太效應(yīng)會(huì)讓勝利者遙遙領(lǐng)先。

但在信息時(shí)代，一個(gè)小眾需求都能通過網(wǎng)絡(luò)連接匯聚成一個(gè)大市場(chǎng)。這種背景下，那些針對(duì)一個(gè)小眾需求進(jìn)行深入創(chuàng)新，開發(fā)出的“爆品”就會(huì)備受這部分群體歡迎。相反，那些追求普適性的大而全企業(yè)就開始變得落伍。

一些商業(yè)巨頭重金打造的大項(xiàng)目，往往難以與小公司令人眼花繚亂的微創(chuàng)新相抗衡。比如依靠緊身衣起家的新兵蛋子安德瑪在美國銷售額一度超越阿迪達(dá)斯，小米手機(jī)也把三星拉下安卓陣營的王座。

圍繞單個(gè)產(chǎn)業(yè)、單個(gè)消費(fèi)主題進(jìn)行定位的企業(yè)，相比綜合的“大而全”，更容易圍繞單點(diǎn)進(jìn)行資源匹配。同時(shí)，核心點(diǎn)的聚焦，還會(huì)讓產(chǎn)品迭代升級(jí)變得更加快速，消費(fèi)群體更加精準(zhǔn)，營銷推廣更加高效。

比如，即便擁有超強(qiáng)研發(fā)和渠道能力的巨無霸騰訊，依然在地圖上做不過高德、搜索上做不過百度搜狗、瀏覽器上做不過獵豹。

同理，一個(gè)“小而美”的企業(yè)，同樣可以在單點(diǎn)上形成比較優(yōu)勢(shì)，在與“大而全”企業(yè)競(jìng)爭中贏得生存空間。

最后，如果您曾讀過《圣經(jīng)》，應(yīng)該會(huì)知道耶穌說：“你們要走窄門。因?yàn)橐�到滅亡，那門是寬的，路是大的，去的人也多。引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少�！保ㄠ嵡唬�