聽(tīng)說(shuō)你在眾籌？來(lái)來(lái)來(lái)，請(qǐng)先干下這碗心靈砒霜。

在喧囂嘈雜的農(nóng)資市場(chǎng)，“眾籌模式”在行情持續(xù)低迷的2016年成為“熱詞”，老大的“示范效應(yīng)”與媒體的推波助瀾，讓很多企業(yè)天真地以為“產(chǎn)品眾籌”就是突破市場(chǎng)困局的“神器”。

透過(guò)熱鬧看門(mén)道。據(jù)美立方智業(yè)觀察，當(dāng)下有很多農(nóng)資企業(yè)對(duì)“眾籌”存在誤讀，這是這可怕的誤讀把“眾籌”演繹成簡(jiǎn)單的“團(tuán)訂”（不是團(tuán)購(gòu)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)是要現(xiàn)場(chǎng)付款的）盛宴！可以說(shuō)，我們目前的所謂“眾籌”，其本質(zhì)就是“皇帝的新衣”！

首先，眾籌要成功，離不開(kāi)有效的平臺(tái)做后盾。
何為平臺(tái)？平臺(tái)是由支持人構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。諾普信產(chǎn)品眾籌的成功得益于“田田圈”聯(lián)盟的力量！大家都知道，渠道是公眾資源，簡(jiǎn)單的擁有不等于掌控，而掌控的前置條件是利益上的聯(lián)盟。因此，我們?cè)谥\劃產(chǎn)品眾籌之前，一定要客觀評(píng)估發(fā)起人對(duì)渠道的影響力與話語(yǔ)權(quán)，否則，就是“單相思”，就是“一廂情愿”，正如真格基金合伙人徐小平所言，“不要用兄弟情誼來(lái)追求共同利益，一定要用共同利益追求兄弟情誼”！

其次，什么樣的企業(yè)適合做眾籌，需要掂量。
筆者以為，并不是所有的企業(yè)都適合眾籌模式，如果你的品牌沒(méi)有終端影響力，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)不夠卓越，如果你的企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，最好不要輕易觸碰眾籌模式，因?yàn)檎嬲�的營(yíng)銷(xiāo)不是一“籌”了之，大量的功課要在眾籌之后完成。

再次，選擇什么樣的產(chǎn)品做眾籌，這也非常關(guān)鍵。
是新產(chǎn)品還是有廣泛認(rèn)知的產(chǎn)品？或者有足夠市場(chǎng)規(guī)模支撐的產(chǎn)品？這在很大程度上取決于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與組織能力配稱(chēng)。依筆者之見(jiàn)，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)可以選擇新產(chǎn)品做眾籌，因?yàn)椤暗谝粫r(shí)間”把新產(chǎn)品做大、做強(qiáng)、做出影響力從而占領(lǐng)農(nóng)戶心智進(jìn)而有效構(gòu)筑市場(chǎng)“護(hù)城河”對(duì)其至關(guān)重要；成長(zhǎng)性較好的企業(yè)可選擇有廣泛認(rèn)知的產(chǎn)品或者有足夠市場(chǎng)規(guī)模支撐的產(chǎn)品來(lái)做眾籌，因?yàn)閷?duì)這些企業(yè)而言，規(guī)模能夠帶來(lái)足夠的影響力。另外，不管選擇什么樣的產(chǎn)品做眾籌，要有謹(jǐn)防價(jià)格穿底的紅線思維，如果你沒(méi)有溢價(jià)能力，市場(chǎng)投入就成無(wú)水之源，如果不能獲取合理回報(bào)，所有的一切都顯得很蒼白。

第四，要強(qiáng)調(diào)的是，眾籌必須是現(xiàn)場(chǎng)交款。
“眾籌”的要義在“籌”，如果不是現(xiàn)場(chǎng)交款，場(chǎng)面再火爆，也就是一般意義上的訂貨。而“訂貨”與會(huì)后實(shí)際進(jìn)貨的差異，你懂的。

最后，我要說(shuō)，眾籌確實(shí)是我們拓展市場(chǎng)的好的形式與載體，但你不要把它演砸了，演砸了，你會(huì)“籌”上加“愁”，一“籌”莫展！害死你的可能不是“眾籌”，也不是隔壁的“老王”，而是遠(yuǎn)在天邊又近在眼前“老諾”！