聽說你在眾籌？來來來，請先干下這碗心靈砒霜。

在喧囂嘈雜的農(nóng)資市場，“眾籌模式”在行情持續(xù)低迷的2016年成為“熱詞”，老大的“示范效應”與媒體的推波助瀾，讓很多企業(yè)天真地以為“產(chǎn)品眾籌”就是突破市場困局的“神器”。

透過熱鬧看門道。據(jù)美立方智業(yè)觀察，當下有很多農(nóng)資企業(yè)對“眾籌”存在誤讀，這是這可怕的誤讀把“眾籌”演繹成簡單的“團訂”（不是團購，因為團購是要現(xiàn)場付款的）盛宴！可以說，我們目前的所謂“眾籌”，其本質就是“皇帝的新衣”！

首先，眾籌要成功，離不開有效的平臺做后盾。
何為平臺？平臺是由支持人構成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。諾普信產(chǎn)品眾籌的成功得益于“田田圈”聯(lián)盟的力量！大家都知道，渠道是公眾資源，簡單的擁有不等于掌控，而掌控的前置條件是利益上的聯(lián)盟。因此，我們在謀劃產(chǎn)品眾籌之前，一定要客觀評估發(fā)起人對渠道的影響力與話語權，否則，就是“單相思”，就是“一廂情愿”，正如真格基金合伙人徐小平所言，“不要用兄弟情誼來追求共同利益，一定要用共同利益追求兄弟情誼”！

其次，什么樣的企業(yè)適合做眾籌，需要掂量。
筆者以為，并不是所有的企業(yè)都適合眾籌模式，如果你的品牌沒有終端影響力，如果你的產(chǎn)品品質不夠卓越，如果你的企業(yè)沒有專業(yè)化服務團隊，最好不要輕易觸碰眾籌模式，因為真正的營銷不是一“籌”了之，大量的功課要在眾籌之后完成。

再次，選擇什么樣的產(chǎn)品做眾籌，這也非常關鍵。
是新產(chǎn)品還是有廣泛認知的產(chǎn)品？或者有足夠市場規(guī)模支撐的產(chǎn)品？這在很大程度上取決于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與組織能力配稱。依筆者之見，行業(yè)領先企業(yè)可以選擇新產(chǎn)品做眾籌，因為“第一時間”把新產(chǎn)品做大、做強、做出影響力從而占領農(nóng)戶心智進而有效構筑市場“護城河”對其至關重要；成長性較好的企業(yè)可選擇有廣泛認知的產(chǎn)品或者有足夠市場規(guī)模支撐的產(chǎn)品來做眾籌，因為對這些企業(yè)而言，規(guī)模能夠帶來足夠的影響力。另外，不管選擇什么樣的產(chǎn)品做眾籌，要有謹防價格穿底的紅線思維，如果你沒有溢價能力，市場投入就成無水之源，如果不能獲取合理回報，所有的一切都顯得很蒼白。

第四，要強調的是，眾籌必須是現(xiàn)場交款。
“眾籌”的要義在“籌”，如果不是現(xiàn)場交款，場面再火爆，也就是一般意義上的訂貨。而“訂貨”與會后實際進貨的差異，你懂的。

最后，我要說，眾籌確實是我們拓展市場的好的形式與載體，但你不要把它演砸了，演砸了，你會“籌”上加“愁”，一“籌”莫展！害死你的可能不是“眾籌”，也不是隔壁的“老王”，而是遠在天邊又近在眼前“老諾”！