尚道農(nóng)人手把手教你建示范田

        示范田是典型的體驗營銷，通過示范田直接展示產(chǎn)品及技術(shù)，讓用戶認(rèn)可，以提高品牌影響力。建好、建成功高效示范田，用好、策劃推廣好，示范效果才是決勝農(nóng)資市場終端的關(guān)鍵。示范建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，應(yīng)注重“實效、精準(zhǔn)、示范、延伸”，實現(xiàn)“變賣貨為服務(wù)，變銷售為公益，變被動為主動，變示范為模式”。

一、示范田建設(shè)誤區(qū)
   “不會建”。傳統(tǒng)建設(shè)示范田，認(rèn)為“找快地、上點(diǎn)肥、插個牌”就可以了，這是大錯。示范田的建設(shè)只能成功，不能失敗，不然會起到反作用。建設(shè)示范田需要一個整體的策劃、準(zhǔn)備、管理方案，不僅要建好，還要建設(shè)高質(zhì)量的示范田。

   “不會用”。示范田有一定效果，但不知道怎么去用，頂多就是找人來看一看，然后定產(chǎn)品，僅此而已。示范觀摩只是示范田的一個最基本功能，應(yīng)把示范效果最大化。

   “用不好”。示范田建設(shè)不僅是觀摩、訂產(chǎn)品的過程，還需要整體的宣傳、推廣、觀摩、會議、預(yù)定等策劃方案。把示范田真正用好，不僅訂貨量多，更重要的是能營造氛圍，提高影響力，也為大面積推廣產(chǎn)品體系和服務(wù)模式打下基礎(chǔ)。

二、示范田建設(shè)步驟

示范田選擇

根據(jù)市場需求和客戶分布規(guī)劃建設(shè)示范田的村和數(shù)量，在合適的地點(diǎn)建設(shè)合適的數(shù)量；建設(shè)前了解當(dāng)?shù)刈魑锾镩g狀況，摸清施肥習(xí)慣、品種、種植習(xí)慣、投入成本等。

示范田規(guī)劃

選對人是成功的關(guān)鍵。選擇當(dāng)?shù)赜刑栒倭Φ姆N植大戶或者種植能手；農(nóng)戶要愿意建設(shè)示范田，不能被動接受；農(nóng)戶對新生事物樂意接受，相信通過客戶的產(chǎn)品和技術(shù)，作物能夠優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)；農(nóng)戶有精力在家種地；農(nóng)戶愿意幫助推廣且具有說服力。

選好地是成功的基礎(chǔ)。示范地塊要在當(dāng)?shù)鼐邆涓弋a(chǎn)潛力，也就是連續(xù)多年在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量較高；示范地塊交通要便利，最好在村民上地集中行走路段或者路邊，方便效果展示及各個時期觀摩；示范地塊周邊視野開闊，并且都是相同作物；示范地塊澆水、排灌條件較好；示范地塊面積適中。

對比更具有說服力。示范田旁邊要有同種作物的對比地塊，種子、播種時間、地力等條件盡量相同；也可以同一地塊分成兩部分作對比。

配方是成功的核心。示范田成功或者說高質(zhì)量的示范田不是靠一個簡單的種子、肥料或者農(nóng)藥就可以成功，要有一套系統(tǒng)的配方和管理，甚至特殊手段才能確保成功，所以符合當(dāng)?shù)貙嶋H的配方至關(guān)重要。

示范田管理

1. 建設(shè)示范戶檔案。

2. 倡導(dǎo)示范田查看。

3. 注意效果跟蹤和留存資料。

三、示范田觀摩

隨時觀摩：在特定時期出現(xiàn)了效果隨時觀摩。

測產(chǎn)觀摩：在成熟期做好觀摩，觀摩前做好預(yù)產(chǎn)估計、整體策劃、準(zhǔn)備等工作。

三、依托示范田升級服務(wù)

通過示范田增強(qiáng)農(nóng)戶的依賴度，打造魚油當(dāng)?shù)貎?yōu)勢或自主品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，并配套提質(zhì)模式、高產(chǎn)模式、服務(wù)模式等。

打造產(chǎn)品體系：通過觀摩會推廣示范田建設(shè)成果，同時宣傳配套技術(shù)和產(chǎn)品，形成競爭對手不能模仿和復(fù)制的具有核心競爭力的產(chǎn)品體系，即以“以主推產(chǎn)品為核心的套餐產(chǎn)品”。

建立獨(dú)特營銷模式：以觀摩帶動銷售，制定獨(dú)特的定價體系，依托效果打動用戶，依托定價體系改變用戶賒銷習(xí)慣，逐步實現(xiàn)現(xiàn)款或者預(yù)收款。

形成特定宣傳方式：通過示范田觀摩、效果等制作系列宣傳專題資料，在當(dāng)?shù)匦纬商厣�的宣傳方式�?/font>

提高農(nóng)業(yè)服務(wù)水平：通過示范推廣，總結(jié)出當(dāng)?shù)刈魑锏奶豳|(zhì)、高產(chǎn)模式，逐步轉(zhuǎn)型升級為向農(nóng)戶提供作物整體解決方案的農(nóng)業(yè)服務(wù)品牌。

逐步探索農(nóng)業(yè)整套服務(wù)模式、新型種植方式：引領(lǐng)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，打造當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。

（資料參考自《農(nóng)資導(dǎo)報》）

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