做農(nóng)資：難者不專，專者不難。

又是一年麥黃杏熟的季節(jié)，看著麥浪滾滾的希望田野，意味著農(nóng)資人的上半年即將結(jié)束。廣種薄收、青黃不接、良莠不齊是當(dāng)下農(nóng)資人的現(xiàn)狀。“知道難，不知道這么難”是大家的口頭禪了，難道真得是：難得沒(méi)有道了嗎？

筆者認(rèn)為當(dāng)下的農(nóng)資市場(chǎng)是：難在沒(méi)有發(fā)現(xiàn)容易做的市場(chǎng)；難在沒(méi)有好的產(chǎn)品；難在沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員。古人云：專者易可雀立創(chuàng)者方能傳神。

難者不專
2015年是農(nóng)資電商元年，一年下來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)始就看到了結(jié)束，發(fā)現(xiàn)一幫賣(mài)農(nóng)資的去干電商：不專業(yè)，煙消云散后行業(yè)提出了新的營(yíng)銷熱詞：回歸原點(diǎn)。2016年是飛防元年嗎？植保無(wú)人機(jī)的熱炒，不知道能否飛得更高、飛得更遠(yuǎn)，主要看防效。

賣(mài)農(nóng)藥的不研究農(nóng)藥，而是先去研究飛機(jī)，無(wú)人機(jī)企業(yè)異軍突起，缺沒(méi)有看到專業(yè)的飛防藥劑生產(chǎn)企業(yè)。湊熱鬧的公司都會(huì)煙消云散，回首看看前幾年的套商品名的產(chǎn)品、營(yíng)銷公司都死在農(nóng)藥市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中了。往往三十年如一日?qǐng)?jiān)持做一件事的生存的很好：冠龍農(nóng)化，專注殺菌劑30年。

今年上半年的農(nóng)藥原藥市場(chǎng)正如藍(lán)豐的黃總所言：往年是六一兒童節(jié)結(jié)束了，今年是撐到五四青年節(jié)結(jié)束了，其實(shí)清明節(jié)就結(jié)束了。真是還沒(méi)有感受到旺季的高潮就結(jié)束了。

季節(jié)的提前，如果還是用傳統(tǒng)的思維操作市場(chǎng)將失去市場(chǎng)份額。看看從事農(nóng)藥營(yíng)銷人員的十萬(wàn)大軍，專業(yè)程度如何？真正農(nóng)業(yè)院�？瓢喑錾淼哪苡�30%嗎？大多數(shù)是從其他行業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，綜合類職業(yè)院校畢業(yè)后校園招聘進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。專業(yè)水平層次不齊，沒(méi)有系統(tǒng)性培訓(xùn)的非專業(yè)選手進(jìn)入市場(chǎng)的太多。

給自己的營(yíng)銷人員做培訓(xùn)的時(shí)候經(jīng)常教導(dǎo)：專業(yè)的境界將決定你的職業(yè)之路能走多遠(yuǎn)，一個(gè)單位并不一定能保證你一輩子的飯碗，但專業(yè)化素質(zhì)卻能幫你永遠(yuǎn)找到新的飯碗。通過(guò)系統(tǒng)性的培訓(xùn)努力打造一支專業(yè)化的技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍。

目前具備植物保護(hù)專業(yè)、農(nóng)學(xué)專業(yè)、具有農(nóng)作物栽培管理經(jīng)驗(yàn)、有市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)、有基層推廣工作經(jīng)驗(yàn)的不同層次的人員還是很緊缺的。目前農(nóng)資的經(jīng)銷商、零售店大多數(shù)不專業(yè)，50%以上都是夫妻店的形式靠勤勞生存下來(lái)了。

土地流轉(zhuǎn)后種田大戶轉(zhuǎn)向有技術(shù)服務(wù)、資金支持、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的專業(yè)型服務(wù)公司了，這些夫妻檔的經(jīng)銷商、零售店感到了恐慌、無(wú)助。有的也在轉(zhuǎn)型，目前農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商的轉(zhuǎn)型速度將決定是否活下來(lái)，具備技術(shù)服務(wù)、懂病蟲(chóng)害實(shí)時(shí)發(fā)生規(guī)律、掌握當(dāng)?shù)氐牟∠x(chóng)害發(fā)生規(guī)律才能在當(dāng)?shù)鼗钕聛?lái)。

5月份的山東、江蘇基層市場(chǎng)走訪，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商活的比較好的是：植保系統(tǒng)在職搞經(jīng)營(yíng)或者從植保系統(tǒng)出來(lái)的人。這些經(jīng)銷商大多數(shù)是懂技術(shù)，對(duì)基層了解，能看病蟲(chóng)害指導(dǎo)用藥�；鶎恿闶凵淌钱�(dāng)?shù)赝翆＜翌愋偷囊彩呛苁軞g迎，有點(diǎn)像曾經(jīng)的赤腳醫(yī)生全能型的專家還是受到農(nóng)民喜歡的。經(jīng)濟(jì)作物區(qū)有的土專家為了自己的配方保密性，將所有的包裝袋都換掉，拿白塑料袋裝藥配給農(nóng)民用，敢這樣配藥的都是懂藥的，那些藥可以配，能夠配出效果。這樣的土專家類型的基層零售店大多生意很火爆。

專者不難
“您真內(nèi)行”是經(jīng)常說(shuō)到的，如何做個(gè)內(nèi)行的人。一個(gè)同行說(shuō)過(guò)：老公是個(gè)職業(yè)，做父親必須專業(yè)，因?yàn)槟愕膶�業(yè)程度決定孩子的一生。如何當(dāng)個(gè)好爸爸也需要專業(yè)培訓(xùn)的。專注于一個(gè)作物的參王植保、專業(yè)于制劑研發(fā)的明德立達(dá)、專注于克菌丹原藥的冠龍農(nóng)化都是行業(yè)可以點(diǎn)贊的企業(yè)。他們唯一的共同點(diǎn)：專。

未來(lái)中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展我覺(jué)得就是各自專注做好自己優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，把這些優(yōu)勢(shì)做到極致才能生存下來(lái)。6大跨國(guó)公司也是有明確的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮：先正達(dá)的甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑、拜耳的三唑類殺菌劑、巴斯夫的琥珀酸脫氫酶類殺菌劑都是各自優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)。

“在這個(gè)世上看起來(lái)可做的事情很多，但是能夠真正抓住的卻很少，讓我們一生專注一項(xiàng)事業(yè)，每天都專注自己的本職工作，我想這是一個(gè)成功的方法，而且更是一條實(shí)現(xiàn)成功人生的捷徑。”有的人一輩子就干一件事，而且很小的事，例如：煮飯，日本煮飯仙人村嶋孟：米飯不僅僅是米飯，夢(mèng)想無(wú)小事：樸素信念支撐至今。

村嶋孟老爺子現(xiàn)年85歲，1963年他在大阪開(kāi)了一間大眾食堂，這間食堂外觀不起眼，菜色尋常，卻常年排大長(zhǎng)隊(duì)。大家都沖著能品嘗一口由村嶋親自煮出來(lái)的白米飯而來(lái)，村嶋老爺子也因此被日本國(guó)民喻為“煮飯仙人”。在他眼里，不好吃的叫做米飯，好吃的叫做飯，只有純正美味的米飯才堪稱“銀飯”�；仡^想想我們連煮飯也不專業(yè)了嗎？為什么國(guó)人瘋狂的去島國(guó)搶電飯煲，人家電飯煲做得專業(yè)些，煮的飯好吃。

農(nóng)資行業(yè)是個(gè)專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)，關(guān)系民生的食品安全，關(guān)系老百姓的增產(chǎn)增收。農(nóng)資行業(yè)供給側(cè)改革首先淘汰的就是非專業(yè)的選手：專業(yè)的人員素質(zhì)、專注的產(chǎn)品品質(zhì)、專項(xiàng)的技術(shù)服務(wù)，未來(lái)專業(yè)的農(nóng)資技術(shù)服務(wù)商將成就市場(chǎng)，農(nóng)資技術(shù)服務(wù)商將火起來(lái)，冠龍農(nóng)化提出新的愿景：致力于成為精準(zhǔn)植保品牌服務(wù)商，也是國(guó)家化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)計(jì)劃下順勢(shì)而為發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略愿景。

“要么專業(yè)，要么失業(yè)”是趨勢(shì)，目前市場(chǎng)最大的變化就是：經(jīng)銷商、零售商生意難做了，但是不知道真正難在哪里了？農(nóng)業(yè)部印發(fā)《到2020年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，正式提出“農(nóng)藥零增長(zhǎng)”目標(biāo)。

我國(guó)已經(jīng)具備實(shí)施“農(nóng)藥零增長(zhǎng)”的技術(shù)和物質(zhì)基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)部也將啟動(dòng)相關(guān)課題研究，探尋農(nóng)藥減量合理模式與路徑，科學(xué)繪制農(nóng)藥減量路線圖。在農(nóng)藥減量的政策引導(dǎo)下，我國(guó)農(nóng)業(yè)有望實(shí)現(xiàn)改革升級(jí)。首先是產(chǎn)品替代迅速推進(jìn)，用高效低劑量農(nóng)藥替代低效高劑量農(nóng)藥，專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治替代一家一戶的散戶防治。

其次是構(gòu)建病蟲(chóng)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系，及時(shí)科學(xué)用藥，控制病蟲(chóng)害的發(fā)生。第三是推動(dòng)農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用零增長(zhǎng)。其實(shí)最重要的就是未來(lái)的農(nóng)藥防治也是：專業(yè)化的組織去做了。湖南的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治是走在全國(guó)的前面，所有專業(yè)化服務(wù)組織做得好的地方，經(jīng)銷商、零售商不參與到專業(yè)化服務(wù)組織鏈條里面都將面臨生存危機(jī)。

“內(nèi)行人看門(mén)道”，“老師傅看身手”，農(nóng)資行業(yè)需要的是內(nèi)行人越來(lái)越多，行業(yè)專業(yè)水平的整體提高，更需要行業(yè)老師傅的指點(diǎn)和教導(dǎo)，讓中國(guó)未來(lái)的農(nóng)資之路走得更好。目前是展示專業(yè)人才聰明才智的時(shí)代，是一個(gè)飽含憧憬、夢(mèng)想和機(jī)遇的時(shí)代，也是一個(gè)需要智慧和創(chuàng)造的時(shí)代。這樣的時(shí)代為我們每一個(gè)人的專業(yè)發(fā)展提供了無(wú)限豐富的選擇與可能。我們只有：贏在專業(yè)！我專業(yè)，所以我優(yōu)秀！專者不難！讓天下無(wú)難事可做�。�楊森）