做農資：難者不專，專者不難。

又是一年麥黃杏熟的季節(jié)，看著麥浪滾滾的希望田野，意味著農資人的上半年即將結束。廣種薄收、青黃不接、良莠不齊是當下農資人的現狀�！爸�道難，不知道這么難”是大家的口頭禪了，難道真得是：難得沒有道了嗎？

筆者認為當下的農資市場是：難在沒有發(fā)現容易做的市場；難在沒有好的產品；難在沒有專業(yè)的技術服務人員。古人云：專者易可雀立創(chuàng)者方能傳神。

難者不專
2015年是農資電商元年，一年下來，還沒有開始就看到了結束，發(fā)現一幫賣農資的去干電商：不專業(yè)，煙消云散后行業(yè)提出了新的營銷熱詞：回歸原點。2016年是飛防元年嗎？植保無人機的熱炒，不知道能否飛得更高、飛得更遠，主要看防效。

賣農藥的不研究農藥，而是先去研究飛機，無人機企業(yè)異軍突起，缺沒有看到專業(yè)的飛防藥劑生產企業(yè)。湊熱鬧的公司都會煙消云散，回首看看前幾年的套商品名的產品、營銷公司都死在農藥市場殘酷的競爭中了。往往三十年如一日堅持做一件事的生存的很好：冠龍農化，專注殺菌劑30年。

今年上半年的農藥原藥市場正如藍豐的黃總所言：往年是六一兒童節(jié)結束了，今年是撐到五四青年節(jié)結束了，其實清明節(jié)就結束了。真是還沒有感受到旺季的高潮就結束了。

季節(jié)的提前，如果還是用傳統(tǒng)的思維操作市場將失去市場份額。看看從事農藥營銷人員的十萬大軍，專業(yè)程度如何？真正農業(yè)院�？瓢喑錾淼哪苡�30%嗎？大多數是從其他行業(yè)進入這個行業(yè)，綜合類職業(yè)院校畢業(yè)后校園招聘進入這個行業(yè)的。專業(yè)水平層次不齊，沒有系統(tǒng)性培訓的非專業(yè)選手進入市場的太多。

給自己的營銷人員做培訓的時候經常教導：專業(yè)的境界將決定你的職業(yè)之路能走多遠，一個單位并不一定能保證你一輩子的飯碗，但專業(yè)化素質卻能幫你永遠找到新的飯碗。通過系統(tǒng)性的培訓努力打造一支專業(yè)化的技術營銷隊伍。

目前具備植物保護專業(yè)、農學專業(yè)、具有農作物栽培管理經驗、有市場營銷工作經驗、有基層推廣工作經驗的不同層次的人員還是很緊缺的。目前農資的經銷商、零售店大多數不專業(yè)，50%以上都是夫妻店的形式靠勤勞生存下來了。

土地流轉后種田大戶轉向有技術服務、資金支持、農產品收購的專業(yè)型服務公司了，這些夫妻檔的經銷商、零售店感到了恐慌、無助。有的也在轉型，目前農資經銷商、零售商的轉型速度將決定是否活下來，具備技術服務、懂病蟲害實時發(fā)生規(guī)律、掌握當地的病蟲害發(fā)生規(guī)律才能在當地活下來。

5月份的山東、江蘇基層市場走訪，發(fā)現經銷商活的比較好的是：植保系統(tǒng)在職搞經營或者從植保系統(tǒng)出來的人。這些經銷商大多數是懂技術，對基層了解，能看病蟲害指導用藥�；鶎恿闶凵淌钱數赝翆＜翌愋偷囊彩呛苁軞g迎，有點像曾經的赤腳醫(yī)生全能型的專家還是受到農民喜歡的。經濟作物區(qū)有的土專家為了自己的配方保密性，將所有的包裝袋都換掉，拿白塑料袋裝藥配給農民用，敢這樣配藥的都是懂藥的，那些藥可以配，能夠配出效果。這樣的土專家類型的基層零售店大多生意很火爆。

專者不難
“您真內行”是經常說到的，如何做個內行的人。一個同行說過：老公是個職業(yè)，做父親必須專業(yè)，因為你的專業(yè)程度決定孩子的一生。如何當個好爸爸也需要專業(yè)培訓的。專注于一個作物的參王植保、專業(yè)于制劑研發(fā)的明德立達、專注于克菌丹原藥的冠龍農化都是行業(yè)可以點贊的企業(yè)。他們唯一的共同點：專。

未來中國農藥企業(yè)的發(fā)展我覺得就是各自專注做好自己優(yōu)勢的項目，把這些優(yōu)勢做到極致才能生存下來。6大跨國公司也是有明確的優(yōu)勢發(fā)揮：先正達的甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑、拜耳的三唑類殺菌劑、巴斯夫的琥珀酸脫氫酶類殺菌劑都是各自優(yōu)勢的表現。

“在這個世上看起來可做的事情很多，但是能夠真正抓住的卻很少，讓我們一生專注一項事業(yè)，每天都專注自己的本職工作，我想這是一個成功的方法，而且更是一條實現成功人生的捷徑�！庇械娜艘惠呑泳透梢患�事，而且很小的事，例如：煮飯，日本煮飯仙人村嶋孟：米飯不僅僅是米飯，夢想無小事：樸素信念支撐至今。

村嶋孟老爺子現年85歲，1963年他在大阪開了一間大眾食堂，這間食堂外觀不起眼，菜色尋常，卻常年排大長隊。大家都沖著能品嘗一口由村嶋親自煮出來的白米飯而來，村嶋老爺子也因此被日本國民喻為“煮飯仙人”。在他眼里，不好吃的叫做米飯，好吃的叫做飯，只有純正美味的米飯才堪稱“銀飯”�；仡^想想我們連煮飯也不專業(yè)了嗎？為什么國人瘋狂的去島國搶電飯煲，人家電飯煲做得專業(yè)些，煮的飯好吃。

農資行業(yè)是個專業(yè)性比較強的行業(yè)，關系民生的食品安全，關系老百姓的增產增收。農資行業(yè)供給側改革首先淘汰的就是非專業(yè)的選手：專業(yè)的人員素質、專注的產品品質、專項的技術服務，未來專業(yè)的農資技術服務商將成就市場，農資技術服務商將火起來，冠龍農化提出新的愿景：致力于成為精準植保品牌服務商，也是國家化肥農藥零增長計劃下順勢而為發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略愿景。

“要么專業(yè)，要么失業(yè)”是趨勢，目前市場最大的變化就是：經銷商、零售商生意難做了，但是不知道真正難在哪里了？農業(yè)部印發(fā)《到2020年農藥使用量零增長行動方案》，正式提出“農藥零增長”目標。

我國已經具備實施“農藥零增長”的技術和物質基礎，農業(yè)部也將啟動相關課題研究，探尋農藥減量合理模式與路徑，科學繪制農藥減量路線圖。在農藥減量的政策引導下，我國農業(yè)有望實現改革升級。首先是產品替代迅速推進，用高效低劑量農藥替代低效高劑量農藥，專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治替代一家一戶的散戶防治。

其次是構建病蟲監(jiān)測預警體系，及時科學用藥，控制病蟲害的發(fā)生。第三是推動農業(yè)集約化經營、標準化生產，實現農藥使用零增長。其實最重要的就是未來的農藥防治也是：專業(yè)化的組織去做了。湖南的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治是走在全國的前面，所有專業(yè)化服務組織做得好的地方，經銷商、零售商不參與到專業(yè)化服務組織鏈條里面都將面臨生存危機。

“內行人看門道”，“老師傅看身手”，農資行業(yè)需要的是內行人越來越多，行業(yè)專業(yè)水平的整體提高，更需要行業(yè)老師傅的指點和教導，讓中國未來的農資之路走得更好。目前是展示專業(yè)人才聰明才智的時代，是一個飽含憧憬、夢想和機遇的時代，也是一個需要智慧和創(chuàng)造的時代。這樣的時代為我們每一個人的專業(yè)發(fā)展提供了無限豐富的選擇與可能。我們只有：贏在專業(yè)！我專業(yè)，所以我優(yōu)秀！專者不難！讓天下無難事可做�。�楊森）