農資微利時代已到！

進入2015年以來，農資市場便迎來了大的挑戰(zhàn)和變革，競爭變得激烈化，產品利潤也更加透明化，農資從以前的高利潤時代走進現在的微利時代已是大勢所趨，但降利不降質，利潤降低了，質量得一如既往的好，服務同樣要跟上，這是微利時代生存的法則，相信這也是現階段很多企業(yè)和農資經銷商朋友的真實寫照！

微利時代，銷量決勝終端
作為商人把利潤看得重要無可厚非，因為利潤是支撐企業(yè)快速壯大的基本條件，但當競爭到一定程度的時候，估計能否生存才是最重要的問題吧！縱觀馬上到來的農資旺季，迎來了新一波的價格競爭，在市場終端價格競爭可謂是無處不在，沒有最低，只有更低，本來就少的可憐的利潤現在更少了。與一些批發(fā)商溝通的過程中大家發(fā)出了感概：“現在掙錢多少都不是重要的了，首先活下來，不被淘汰，不被打垮才是最重要的，降低利潤低價銷售并非最終目的，擴大產品銷量，占領終端市場才是最重要的，且服務一點不能落下！”不知道這些話能代表多少經銷商內心的想法，但筆者知道多數經銷商是這樣想的。

當然，這也是市場導致的結果，隨著信息化時代的到來，大家對產品信息越來越敏感，以前推廣一個產品通常需要幾年時間才能被其它同類產品跟進，現在第一年新品銷售，第二年就被大量跟進，比如嘧菌酯，去年市場上還只是少部分人銷售，今年簡直成熱銷產品了。這樣一個產品的生命線無疑會被縮短，且同類競品增多，產品同質化嚴重，競爭日益激烈；其次企業(yè)的優(yōu)秀證件資源也越來越多，產品差異化就越來越小，那么誰銷量大在終端占有率高，無疑是取勝終端的必要條件。

微利時代，思路決定出路
不得不說，從高利潤時代走進微利時代已是大勢所趨。但微利時代下不管是企業(yè)還是經銷商仍舊要尋找出路，探尋最佳的發(fā)展模式，使其在微利下脫穎而出，最終“剩”者為王。微利時代下受益最大的無疑是消費者，但消費者在歡迎微利的同時，更注重的是產品質量、性能、技術服務……在消費的過程中，消費者仍舊會貨比三家，所以降低成本、保證質量、開發(fā)新品、提供特色化服務是微利時代贏得市場的唯一出路，也是從目前農資市場低價大戰(zhàn)中脫穎而出的最好時機。
機遇與挑戰(zhàn)往往并存。其實，市場上無數的優(yōu)秀企業(yè)和經銷商用實例說明了只要多思考，方法總比困難多。《農資經銷商》雜志自辦刊以來，就以采訪優(yōu)秀經銷商和企業(yè)為主，不斷探索和展示多樣化的思路和模式，供大家參考學習，當然，并不是所有人的發(fā)展思路都適合你，但你可以博眾人之長，摸索出自己的出路，在此祝愿各位讀者生意蒸蒸日上。